2017年1-6月，公司電子商務(wù)銷售額26028.74萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的31.25%。

作為國內(nèi)海洋護(hù)膚理念倡導(dǎo)者，珀萊雅（603605.SH，下稱“公司”）是一家專注于深海護(hù)膚研究的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品集團(tuán)。公司將“美麗人生、美好生活”作為企業(yè)使命，憑借鮮明的品牌形象、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新的營銷策略，以及國際化的公益理念，在化妝品行業(yè)迅速崛起，成為國內(nèi)一流的化妝品企業(yè)。根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2016年，公司在國內(nèi)化妝品市場(chǎng)的份額達(dá)到1.0%。

中國的化妝品行業(yè)是市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，也是完全開放的充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，國際日化巨頭紛紛進(jìn)入中國，并在化妝品行業(yè)的市場(chǎng)份額上處于明顯優(yōu)勢(shì)。

但另一方面，近年來，國內(nèi)化妝品企業(yè)通過豐富有效的市場(chǎng)營銷和廣告宣傳迅速提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。2016年，包括珀萊雅在內(nèi)的6家本土公司進(jìn)入國內(nèi)化妝品市場(chǎng)銷售量前二十。數(shù)據(jù)顯示，2017年1-6月，公司化妝品產(chǎn)量為5711.48萬支，化妝品銷量5723.19萬支。

根據(jù)Euromonitor的預(yù)測(cè)，中國化妝品行業(yè)將在未來幾年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2021年市場(chǎng)容量將達(dá)到4337億元，2017年至2021年年均復(fù)合增長率 5.4%，行業(yè)發(fā)展空間巨大，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)也將從行業(yè)增長中獲得更多的紅利。面臨著巨大的市場(chǎng)空間，化妝品企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)格局主要取決于品牌與營銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)。良好的品牌形象是化妝品企業(yè)的一項(xiàng)重要無形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略實(shí)施及市場(chǎng)占有率提升具有重要意義。而品牌形象差異化可以最大限度地降低“信息不對(duì)稱”的程度，贏得消費(fèi)者的信賴，最終增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

公司的產(chǎn)品整體定位于自然、純凈、有效，以海洋和植物護(hù)膚為主要理念。成立至今，公司一直致力于品牌形象的建設(shè)，將品牌建設(shè)融入到業(yè)務(wù)發(fā)展的整個(gè)過程中，通過簽約明星代言人、與聯(lián)合國婦女署合作等方式來打造品牌影響力、知名度和美譽(yù)度。經(jīng)過多年的品牌戰(zhàn)略以及一系列營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，“珀萊雅”品牌的知名度和美譽(yù)度大幅提高，公司產(chǎn)品也由區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國性知名品牌。

公司目前旗下?lián)碛小扮耆R雅”、“優(yōu)資萊”、“悠雅”、“韓雅”、“貓語玫瑰”、“悅芙媞”等品牌，產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚品、彩妝、清潔洗護(hù)、香薰等多個(gè)領(lǐng)域，不同品牌產(chǎn)品針對(duì)群體廣泛，適合不同年齡階層和消費(fèi)群體，形成多品牌差異化發(fā)展。

營銷渠道是化妝品企業(yè)發(fā)展的根本。只有擁有強(qiáng)大的渠道銷售能力，才能消化掉企業(yè)工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)出的產(chǎn)品。而建立起覆蓋百貨、超市、日化專營店、電商等零售終端的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)很難一蹴而就。

公司集中優(yōu)勢(shì)資源根據(jù)產(chǎn)品品牌市場(chǎng)定位特點(diǎn)建立了以日化專營店渠道為基礎(chǔ)，電商渠道、商超渠道協(xié)同發(fā)展的營銷模式。目前，公司已在全國設(shè)有七個(gè)銷售大區(qū)，與400余家經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，覆蓋30多個(gè)省級(jí)行政區(qū)，形成了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。

截至2017年上半年，公司旗下主品牌“珀萊雅”覆蓋銷售終端13000余家，其中日化專營店占90%左右。通過有序開發(fā)和精細(xì)化管理，公司在線下渠道建設(shè)方面打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外，根據(jù)近年來電子商務(wù)爆發(fā)式增長的特點(diǎn)，公司于2012年設(shè)立美麗谷專門從事網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，并與天貓、淘寶、京東、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等國內(nèi)知名購物網(wǎng)站建立了密切的合作關(guān)系。2017年1-6月，公司電子商務(wù)銷售額26028.74萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的31.25%。

此次，公司IPO募集資金也將主要用于渠道形象建設(shè)及品牌建設(shè)。渠道形象建設(shè)計(jì)劃更新改造現(xiàn)有日化專營店柜臺(tái)10000個(gè)，商場(chǎng)柜臺(tái)700個(gè)，超市柜臺(tái)600個(gè)；品牌建設(shè)將通過傳統(tǒng)媒體渠道、PC端渠道及移動(dòng)端渠道等多種渠道提升公司品牌知名度。項(xiàng)目建成后，將滿足公司在線下渠道柜臺(tái)的更新改造需求，加大品牌宣傳力度，全方位提升公司品牌知名度和影響力，拉動(dòng)公司銷售及業(yè)績(jī)持續(xù)增長。