□楊劍蘭

傳銷如何洗了他們的腦

□楊劍蘭

今年以來，幾起大學(xué)生誤入傳銷不幸身亡的消息，讓國人再一次將目光聚焦到對傳銷的反思上：傳銷這一在外人看來很容易識破的騙局，是怎樣對當(dāng)事人實(shí)施精神控制，以致于高智商人群也難以幸免呢？

瞄準(zhǔn)心理需要，惡意操縱人性

傳銷成功洗腦的第一步，是選擇精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。傳銷者的學(xué)習(xí)筆記總結(jié)了“適合加入傳銷的8種人”，他們的共同點(diǎn)是：存在金錢困境和現(xiàn)實(shí)需要，無力無助、愛幻想、易輕信，這類人群更容易被煽動、被催眠。

接下來，利用人的信任騙來目標(biāo)人群，然后再全方位多策略地利用人性特點(diǎn)，如獲取認(rèn)同、滿足需要、鼓動欲望和激發(fā)恐懼等，步步為營控制人的精神世界。

在新人到來時，傳銷組織會提供溫馨互助的虛假氛圍，滿足人們的歸屬感和依戀需要。如果新人提出質(zhì)疑，他們會說“我們是國家秘密支持的北部灣開發(fā)項(xiàng)目，為崛起的中國資本市場搭建新的融資平臺”等一套早已準(zhǔn)備好的說辭，利用人們的知識盲區(qū)增加迷惑性，再利用投機(jī)心理和貪婪欲望以假亂真。假如無效，傳銷組織會找多個跟你有共同點(diǎn)的人來交談：“如果是傳銷，我為什么還留在這，我又不傻……”用身份共鳴和不易識別的歪曲邏輯來瓦解人的自我意識、獲得團(tuán)體認(rèn)同。

為強(qiáng)化效果，傳銷組織還會請所謂成功人士或權(quán)威長者現(xiàn)身說法，利用榜樣效應(yīng)輪番灌輸，如果到這里新人依然頑固不化，就動用暴力威脅等手段讓人屈服。

營造盲從氛圍，湮沒個人智商

作為旁觀者的我們，會認(rèn)為傳銷里的人之所以被洗腦是因?yàn)樗麄儾粔蚵斆?。事?shí)上，傳銷的精神控制不是在智商這一理性層面工作，而是入侵人的情緒和潛意識這一非理性層面。當(dāng)一群人聚在一起喊著口號“努力！奮斗！”，所有人都情緒高亢，群體便進(jìn)入一種類似癲狂的集體潛意識狀態(tài)，個人產(chǎn)生了與強(qiáng)大集體融合的假象，自戀膨脹，認(rèn)為自己無所不能，開始把幻想當(dāng)現(xiàn)實(shí)，就像傳銷成員即使每天睡地板、吃菜梗，還堅信自己“吃得苦中苦，方為人上人”一樣。

傳銷之所以能麻痹人的獨(dú)立思考能力，還有非常重要的環(huán)境因素：身處狂熱的、隔絕的群體氛圍中，個人的判斷力會大大下降。法國社會心理學(xué)家勒龐在《烏合之眾》中指出，個人一旦進(jìn)入群體中，盲目從眾和去個體化，會使得其個性被湮沒，群體的思想占據(jù)統(tǒng)治地位，而群體的行為就會表現(xiàn)為高度一致的無異議、盲目的情緒化和不講邏輯的低智商。

多重洗腦策略，短時攻陷意志

傳銷組織采取封閉環(huán)境、密集授課的形式，通過疲勞戰(zhàn)術(shù)和思考剝奪，將人置于一種恍惚的催眠狀態(tài)，人在催眠狀態(tài)下只能被動接受輸入信息。

沒收手機(jī)，不許看電視看報紙，傳銷內(nèi)容成為大腦的單一刺激來源。連續(xù)幾天高強(qiáng)度的授課，大量的復(fù)雜公式、國家政策、經(jīng)濟(jì)知識，讓大腦變得疲勞，認(rèn)知功能受到抑制。加上時間安排精確到分鐘的密集灌輸，剝奪了人的質(zhì)疑和反思時間，人們只能不經(jīng)思考地交出自己。

傳銷有效的洗腦，還體現(xiàn)在利用“重復(fù)是一種力量，謊言重復(fù)一百次就會成為真理”的戈培爾效應(yīng)。人的記憶通過重復(fù)來獲得強(qiáng)化，不斷重復(fù)的謊言和價值觀，讓人不知不覺間被同化。而傳銷組織通過不斷重復(fù)“只要拉三個人進(jìn)來你就能致富、不出一年就贏利百萬、千萬”等明確的許諾，為迷茫無助的人提供了一條確定路徑，幫助人們對抗了對不確定性的恐懼。多種手段結(jié)合，讓很多人深陷其中而不自知，尤其是逃避現(xiàn)實(shí)、意志脆弱、缺乏自我意識的人。

抵制傳銷，抽身事外堅守本心

其實(shí)傳銷很容易辨識，但凡有交會費(fèi)、拉人頭、上線從下線的銷售業(yè)績中計提報酬這三大特點(diǎn)，必是傳銷無疑。

假如不幸誤入傳銷組織，你的第一感覺是傳銷，一定要相信自己的直覺，因?yàn)橹庇X有時會比思維更快速地感知到環(huán)境的整體信號。確信是傳銷后不要跟傳銷人員爭辯，因?yàn)槟慊緹o法說服他們，你要做的是堅信自己。在內(nèi)心保持審慎的旁觀者態(tài)度，分析他們說話做事的動機(jī)，不要掉入他們的誘導(dǎo)陷阱。在轟炸式的密集授課、重復(fù)強(qiáng)化中，保持游離的、無視的狀態(tài)，不聽不看不辯解不接收，不被洗腦，才能尋找機(jī)會逃出。

除了識別傳銷、抵制傳銷洗腦外，要想與傳銷徹底絕緣，最重要的是：你需要了解人性里的欲望和弱點(diǎn)，了解自己的困境和需要，對短期暴富、快速成功的誘惑保持絕對的警惕和遠(yuǎn)離。

（摘自2017年8月21日《科技日報》）