黃 儉 肖學農

新贛商融入“一帶一路”的思考

黃 儉 肖學農

從梳理國內外關于贛商的研究及區(qū)域融入“一帶一路”大戰(zhàn)略舉措入手，分析了新贛商積極融入“一帶一路”大戰(zhàn)略構想的重大意義，明確提出了新贛商融入“一帶一路”需要關注的重點問題，即：國際化進程中的戰(zhàn)略布局問題、國際化進程中的戰(zhàn)略定位問題、國際化進程中的約束條件問題、國際化進程中的競爭方式問題。

新贛商；一帶一路；戰(zhàn)略思考

“一帶一路”國家戰(zhàn)略由國家領導人在2013年9－10月倡議，全稱為絲綢之路經濟帶戰(zhàn)略和21世紀海上絲綢之路經濟帶戰(zhàn)略，覆蓋了亞洲、歐洲、非洲等大洲，并能輻射全球，是惠及全球的重大戰(zhàn)略。本文所指的“新贛商”是相對于過去的贛籍企業(yè)及企業(yè)家而言，專指新時代的贛籍企業(yè)及企業(yè)家。正是因為江西處在 “一帶一路”國家戰(zhàn)略的內陸腹地，其功能是戰(zhàn)略支撐，所以更需要江西籍企業(yè)及企業(yè)家主動對接“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃，立足自身，深挖潛，廣開路，在發(fā)揮傳統(tǒng)產品優(yōu)勢的同時，以創(chuàng)新思維引領市場高地，增強區(qū)域競爭力，實現贛商及江西企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

一、關于贛商研究的學術梳理

商幫是中國封建社會經濟發(fā)展的一大亮點，中國歷史上曾出現了包括贛商在內的十大商幫，他們都對我國古代經濟社會發(fā)展起到了重要的作用。歷史上的江右商幫實指贛商，曾與晉商、徽商并稱為全國三大商幫。對后二者的研究國內外成果較多，但專門研究贛商的學者及成果卻顯得異常單薄。

贛商的興起一是得益于明朝的海禁政策，二是受益于政治重心的東移，三是江西流民運動的影響，四是江西傳統(tǒng)農業(yè)和手工業(yè)對商品經濟發(fā)展的推動作用，五是贛江成為南北貿易的重要通道等。依托江西資源優(yōu)勢，陸續(xù)形成了瓷器、茶葉、藥業(yè)、酒業(yè)、紙業(yè)、食品等響譽全國的老字號。到了清末，贛商急劇衰落。直接原因表現為太平天國戰(zhàn)爭的破壞，其時湘軍的基礎主要是湖南出丁、江西出資，贛商資本遭遇毀滅性打擊和掠奪，迫使大批商人棄商返農，改變投資方向。學界通過對贛商與粵商、徽商、晉商、閩商等的對比分析，特別是經營觀念與文化、經營方向與側重點、資本經營方式等的分析發(fā)現，贛商的經營觀念未能隨著社會的發(fā)展而發(fā)生轉變，經營方式和經營行業(yè)固守不變等是贛商衰落的根本因素。

在經營過程中，贛商逐漸形成了極具地方特色的品質。方志遠將江右商幫長期以來所形成的精神歸結為:從小買賣到大開張的創(chuàng)業(yè)精神、一個包袱一把傘走遍天下做老板的闖蕩精神、“以眾幫眾”包團發(fā)展的互助精神、“使予而商，身劬母康”的擔當精神。肖文勝、曾祥慈總結江右商幫的精神為：流芳百世、令人景仰的人格精神；艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、和合共贏的協(xié)作精神；以義制利的儒商精神、童叟無欺的和諧精神；潛心學藝的鉆研精神、勇于排難的戰(zhàn)斗精神；穩(wěn)扎穩(wěn)打的務實精神、胸懷大志的進取精神。

二、對接“一帶一路”戰(zhàn)略的舉措梳理

山東社科院唐洲雁(2015)研究了山東面臨“一帶一路”國家戰(zhàn)略的機遇與挑戰(zhàn)，提出了山東融入 “一帶一路”戰(zhàn)略的總體戰(zhàn)略構想，包括科學思路、戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標和戰(zhàn)略布局，并提出了相應的支撐體系以及政策舉措。

曹曉蕾、張遠鵬、張莉(2015)認為江蘇主動融入“一帶一路”，突出互聯互通建設優(yōu)勢，提升立體通道功能；確立重點合作對象，促進對外開放合作；突出制造業(yè)優(yōu)勢，提升產業(yè)合作水平；突出金融創(chuàng)新優(yōu)勢，加強金融合作；突出文化教育優(yōu)勢，深化人文交流；深化改革擴大開放，做好對內對外政策對接。

周葉、唐恩斌、游建忠(2016)從第一、第二和第三產業(yè)角度，分析“一帶一路”國家戰(zhàn)略給江西區(qū)域產業(yè)帶來的發(fā)展機遇，指明了“一帶一路”國家戰(zhàn)略對江西省物流業(yè)發(fā)展的推動作用和對市場的需求拉動；闡述江西物流業(yè)目前面臨的問題，認為江西融入 “一帶一路”國家戰(zhàn)略首先應在物流渠道上加大建設力度，提出了江西物流發(fā)展戰(zhàn)略。

全國大多省份均有相應的總體架構及政策建議。各位專家學者的研究，均有獨特的見解，對指導企業(yè)經營行為也有一定的借鑒意義。但是，有的區(qū)域背景與江西不符，有的局限于某一特定行業(yè)研究，大量關于贛商的研究集中于對傳統(tǒng)老贛商領域，各家均無法解決新常態(tài)下江西企業(yè)融入“一帶一路”的現實問題。

三、新贛商融入“一帶一路”的戰(zhàn)略意義

新贛商融入“一帶一路”是順應全球化發(fā)展趨勢。改革開放以來，江西經濟有了長足進步，企業(yè)界有了大量積累，管理經驗日趨與國際接軌，技術水平有了極大提升，產業(yè)格局日漸豐富，日益不滿足于現有的國內市場。伴隨著大國的崛起，隨之而來的必然是資本的輸出，“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，給贛商及企業(yè)帶來了空前的機遇。龐大的海外市場空間為贛商在沿線國家發(fā)現商機提供了無限的可能?！耙粠б宦贰毖鼐€國家經濟潛力無窮，人口基數龐大，達50億，經濟總量巨大，接近40萬億美元。沿線各國經濟發(fā)展水平不平衡，制造業(yè)水平總體落后，基礎設施建設嚴重不足，服務業(yè)發(fā)展與世界相比仍有較大距離，江西不同企業(yè)在沿線不同國家均有巨大商機，滿足贛商及企業(yè)走出去的多元化需要。2016年，江西省實現對外直接投資12.4億美元 （“一帶一路”沿線國家達3.14億美元），企業(yè)650余家。每年中國與“一帶一路”沿線國家的貿易額已超過1萬億美元，江西在其中占比是比較不足的，2014年江西省在此領域的貿易額僅為120億美元，差距甚大，對贛商及企業(yè)而言，挑戰(zhàn)與機遇同存。

新贛商融入“一帶一路”是走出去的必然選擇。作為內陸省份，江西積極參與“一帶一路”戰(zhàn)略，有利于提升參與國際市場合作競爭力，幫助企業(yè)家及企業(yè)開拓新興市場，增強江西省經濟發(fā)展支撐能力，更好參與沿線地區(qū)資源能源開發(fā)。江西在國家“一帶一路”戰(zhàn)略中不具備先天優(yōu)勢，既無出?？?，也無通商口，內陸腹地戰(zhàn)略支撐地位是大戰(zhàn)略中江西的定位。因此，贛商及江西企業(yè)要科學分析“一帶一路”沿線國家與地區(qū)市場，精準把握當地需求，變不利因素為有利條件，實現江西企業(yè)在走出去戰(zhàn)略上的“灣道超車”?！耙粠б宦贰眹覒?zhàn)略為贛商及江西企業(yè)轉型升級獲得了難得的空間機遇。隨著省內勞動力成本的不斷上升，域內企業(yè)在省內的成本競爭優(yōu)勢已喪失殆盡，“一帶一路”沿線部分國家勞動力豐富，資源豐富，當地人民對于獲得更多的就業(yè)機會、提高生活水平的需求日益增長，這一方面符合贛商及江西企業(yè)實行產業(yè)國際間轉移的基本條件，另一方面也為贛商及企業(yè)集中資金、人員等用于科研投入，進而引導相關產業(yè)的轉型發(fā)展及產業(yè)的升級換代，保持在相關行業(yè)的領袖地位，意義重大。

“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，必然產生不同國度、不同文化之間的碰撞，進而引發(fā)產業(yè)、合作模式的創(chuàng)新，這對于解決剛走出去的贛商及江西企業(yè)克服“水土不服”現象、適應當地風俗習慣、學習借鑒海外成功企業(yè)（包括本土企業(yè)）成功經驗，選擇合適的發(fā)展路徑、技術水平、商業(yè)模式的創(chuàng)新，意義重大。企業(yè)家應從區(qū)位戰(zhàn)略、聯合戰(zhàn)略、技術培育戰(zhàn)略、標準化戰(zhàn)略、人脈戰(zhàn)略等方面關注企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略思路。

四、新贛商融入“一帶一路”戰(zhàn)略的思考

作為內陸省份，江西企業(yè)及企業(yè)家應充分利用“一帶一路”戰(zhàn)略契機，以打造人類命運共同體為目的，互通有無，實現合作共贏共享發(fā)展，參與沿線國家資源開發(fā)，開拓新興市場，展示江西文化與生態(tài)資源優(yōu)勢，促進江西省開放型經濟跨越發(fā)展。

（一）國際化進程中的戰(zhàn)略布局

贛商在實施走出去戰(zhàn)略時要深入分析企業(yè)現狀，大中型國有企業(yè)要發(fā)揮龍頭作用，民營企業(yè)家要充分利用機制靈活的特性，穩(wěn)妥開展境外投資布局，加大政策溝通力度，提高戰(zhàn)略實施效果；優(yōu)先建設設施聯通項目，確保物流渠道暢通；發(fā)現經濟互補產業(yè)，促進沿線國家貿易暢通；以資金融通作為支撐，促進民心相通實現民心共振，打造社會根基，從中尋找、發(fā)現商機，力爭使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略契合當地發(fā)展思路，最終引領經濟發(fā)展。

（二）國際化進程中的戰(zhàn)略定位

當代江西處于工業(yè)化發(fā)展的中期，對國際化發(fā)展有了強烈的現實需求，新贛商及企業(yè)要以相關國際經營理論為依據，從區(qū)位戰(zhàn)略、聯合戰(zhàn)略、技術培育戰(zhàn)略、標準化戰(zhàn)略、人脈戰(zhàn)略等方面探索江西國際化戰(zhàn)略定位。通過對企業(yè)戰(zhàn)略目的的分析，幫助企業(yè)適應市場趨勢和變化。在戰(zhàn)略路徑方面，明確三大戰(zhàn)略走向，以西北、西南、東南三個方向為突破口；繼續(xù)鞏固與東盟貿易伙伴關系，積極開拓新興市場；打好特色文化旅游品牌，打好綠色生態(tài)品牌。

（三）國際化進程中的約束條件

絲綢之路經濟帶沿線國家及區(qū)域為促進經濟發(fā)展，先后形成了若干合作機制，如歐亞經濟聯盟、東盟互聯互通總體規(guī)劃、哈薩克斯坦光明之路、土耳其中間走廊、蒙古國發(fā)展之路、越南兩廊一圈、英國英格蘭北方經濟中心、波蘭琥珀之路、沙特阿拉伯2030愿景、歐洲容克計劃等，“一帶一路”國家戰(zhàn)略的順利實現，勢必存在一一對接問題。贛商與江西企業(yè)借助“一帶一路”戰(zhàn)略走出去要慎重研究各區(qū)域現有合作協(xié)議。通過對“一帶一路”國家有關主權、世界貿易組織、區(qū)域性貿易組織、非減稅壁壘、政治風險、伙伴風險、國際文化差異、國際知識產權、國際運營結構、國際商務的聚合性發(fā)展以及國際爭端解決機制等問題的研究，幫助企業(yè)適應國際化發(fā)展，確定自己的國際化發(fā)展戰(zhàn)略以培育企業(yè)核心競爭力。

（四）國際化進程中的貿易方式

結合供給側改革，轉變對外貿易發(fā)展方式。走出去企業(yè)要從需求角度分析 “一帶一路”沿線國家市場，針對當地所需提供適銷對路產品與服務。更重要的是，要從供給方入手，分析企業(yè)優(yōu)勢，針對當地消費習慣與潛在市場，創(chuàng)造需求，從而實現引領市場目的。以綜合競爭優(yōu)勢取代傳統(tǒng)的成本和價格優(yōu)勢，穩(wěn)定勞動力密集型產品等優(yōu)勢產品的出口，擴大自主知識產權產品和高附加值、高技術產品出口；完善國際營銷網絡，鼓勵企業(yè)在沿線節(jié)點和交通樞紐建立倉儲及物流基地。研究“一帶一路”國家社會經濟發(fā)展現狀與市場格局，幫助江西企業(yè)進入相應市場減少障礙，提升企業(yè)開展國際化經營的發(fā)展空間。

［1］孫楚仁等.“一帶一路”倡議與中國對沿線國家的貿易增長［J］.國際貿易問題，2017，(2).

［2］許家云.制度距離、相鄰效應與雙邊貿易——基于“一帶一路”國家空間面板模型的實證分析［J］.財經研究，2017，(1).

［3］張會清.中國與“一帶一路”沿線地區(qū)的貿易聯系問題研究——基于貿易強度指數模型的分析［J］.國際經貿探索，2017，(3).

［4］譚晶榮.“一帶一路”背景下中國與中亞五國主要農產品貿易潛力研究 ［J］.商業(yè)經濟與管理，2016，(1).

［5］秦夏明.贛商研究［M］.北京：經濟管理出版社，2014，(10).

［6］新贛商國際化發(fā)展戰(zhàn)略研究［J］.江西企業(yè)家理論研究特刊,2012,(3).

［7］方志遠.明清江右商幫［M］.香港:中華書局、（臺灣）萬象書局,1995.

黃 儉(1972—),男，豫章師范學院教授，博士，研究方向為企業(yè)經濟；肖學農(1971—)，女，江西經濟管理干部學院教授，研究方向為贛商文化研究。（江西南昌 330088）

2017年江西省社會科學規(guī)劃項目“新贛商”融入“一帶一路”的戰(zhàn)略研究（17GL03）

［責任編輯：上官濤］