紀(jì)昀瑛++唐城萍++陳二康++張舒媛++郭琳

摘 要 本文為江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目《中國(guó)音樂(lè)劇眾籌模式探討》（項(xiàng)目編號(hào)201710421090）的部分研究性成果。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，音樂(lè)劇成為中國(guó)當(dāng)前娛樂(lè)流行文化中最有投資空間和市場(chǎng)希望的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展背景下，眾籌概念亦迅速的擴(kuò)散，獎(jiǎng)勵(lì)性眾籌、股權(quán)眾籌被廣泛地應(yīng)用于文化產(chǎn)業(yè)。中國(guó)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展方興未艾，機(jī)遇與困難并存。本項(xiàng)目以音樂(lè)劇眾籌模式為切入點(diǎn)，分析當(dāng)前音樂(lè)劇眾籌模式現(xiàn)狀，并給出具體建議。

關(guān)鍵詞 音樂(lè)??；眾籌；互聯(lián)網(wǎng)金融

一、網(wǎng)絡(luò)眾籌的起源、種類、特點(diǎn)

眾籌（Crowdfunding）模式源于美國(guó)，近幾年，該模式在歐美國(guó)家迎來(lái)了黃金上 升期，發(fā)展速度不斷加快，在歐美以外的國(guó)家和地區(qū)也 迅速傳播開來(lái)。直譯即利用人群（Crowd）籌集資金（funding），香港譯作「群眾集資」，臺(tái)灣譯作「群眾募資」。是指一種向群眾募資，以互聯(lián)網(wǎng)為載體匯集資金，從而支持某個(gè)特定項(xiàng)目或組織的行為：具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。眾籌的雛形最早可追溯至18世紀(jì)，當(dāng)時(shí)很多文藝作品都是依靠一種叫做“訂購(gòu)（subscription）”的方法完成的。

（一）眾籌模式種類

隨著眾籌的不斷發(fā)展，眾籌的模式以及對(duì)象也日益的多樣化。最早，眾籌按照募資的形式，分為兩類，債權(quán)類眾籌和股權(quán)類眾籌，隨著概念的不斷延伸，產(chǎn)生了新的創(chuàng)新模式諸如“獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌”和“捐贈(zèng)模式”?！熬栀?zèng)模式”即個(gè)人以慈善、贊助形式為獲得資金支持，不要求實(shí)質(zhì)財(cái)務(wù)回報(bào)，如賑災(zāi)救助等。獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌也稱產(chǎn)品回報(bào)型眾籌，指以團(tuán)購(gòu)預(yù)購(gòu)的形式，就某一特定創(chuàng)意或者產(chǎn)品向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。各種模式本質(zhì)上是相同的，即利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大眾籌資，幫助資金運(yùn)用于特定的目的。

（二）眾籌模式的特點(diǎn)

1.對(duì)比傳統(tǒng)融資方式的優(yōu)勢(shì)

眾籌的低門檻可以為創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)更低的資本成本，無(wú)論是誰(shuí)只要有想法都可以發(fā)起項(xiàng)目。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，處于起步階段的項(xiàng)目的融資來(lái)源主要包括：個(gè)人存款、房屋抵押貸款、天使投資以及風(fēng)險(xiǎn)投資等。相比傳統(tǒng)融資方式，起步門檻低。其次，創(chuàng)業(yè)者可以選擇以多樣化的方式去回饋投資者，而非一定為金錢和股權(quán)。同時(shí)，眾籌的模式可以產(chǎn)生相對(duì)于傳統(tǒng)融資模式更多的信息，減少信息的不對(duì)稱，這些信息可能會(huì)刺激投資者的投資傾向，從而降低創(chuàng)業(yè)者的融資成本。

2.高度依賴大眾力量

眾籌項(xiàng)目的成功與否高度依賴與大眾的參與度，對(duì)于許多投資者來(lái)說(shuō)，眾籌平臺(tái)給他們提供了進(jìn)行社交活動(dòng)和參與投資項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。投資者為了獲得回報(bào)或參與感決定對(duì)眾籌項(xiàng)目投入資金。一個(gè)有價(jià)值的項(xiàng)目不僅體現(xiàn)在回報(bào)上，還與項(xiàng)目的意義有重要關(guān)聯(lián)，這也高度影響了大眾的投資決定。

綜上，發(fā)起人通常是有想法有能力但缺乏資金的人，投資者是對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的的支持者；

平臺(tái)起到連接發(fā)起人和投資者的作用，幫助呈現(xiàn)項(xiàng)目，吸引投資人。

二、眾籌行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

眾籌行業(yè)總體呈現(xiàn)規(guī)范監(jiān)管與創(chuàng)新并存的態(tài)勢(shì)。經(jīng)歷了萌芽期，以及爆發(fā)期，監(jiān)管冷靜期。（200）

據(jù)眾籌之家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，我國(guó)累計(jì)互聯(lián)網(wǎng)眾籌（僅計(jì)算股權(quán)/收益權(quán)眾籌）融資金額達(dá)10.53億元。對(duì)比去年同期，融資金額再次縮減。在政策尚不完善，資本謹(jǐn)慎入場(chǎng)的時(shí)候，眾籌行業(yè)一度沉寂，并伴隨著一系列新的特點(diǎn)。

同時(shí)，政策面上，2017年的政府工作報(bào)告中提到：“增強(qiáng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力，防止脫實(shí)向虛?！薄皩?duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的累積風(fēng)險(xiǎn)要高度警惕。”行業(yè)監(jiān)管等約束陸續(xù)出臺(tái)，在規(guī)范眾籌行業(yè)的同時(shí)也打擊了創(chuàng)新的熱情。

不難看出，眾籌行業(yè)經(jīng)歷著新的動(dòng)蕩變化，冷靜期將成為行業(yè)階段性標(biāo)簽，監(jiān)管趨嚴(yán)，眾籌面臨整合規(guī)范、行業(yè)精細(xì)化的趨勢(shì)。北京、上海、廣東仍然是互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資集中地區(qū)。

三、音樂(lè)劇發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)眾籌

根據(jù)2016年中國(guó)眾籌行業(yè)發(fā)展年報(bào)的數(shù)據(jù)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2016年年底，國(guó)內(nèi)上線過(guò)眾籌平臺(tái)共計(jì)752家。其中，2011年上線平臺(tái)3家；2012年上線平臺(tái)11家；2013年上線平臺(tái)20家；2011—2013年期間共計(jì)上線34家，僅占比4.52%。2014年，國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，全年共有166家平臺(tái)上線，占到所有平臺(tái)的22.07%；2015年，眾籌平臺(tái)持續(xù)增加，全年共有288家平臺(tái)上線，占到所有平臺(tái)的38.30%；2016年，上線平臺(tái)數(shù)稍有回落，全年共上線平臺(tái)264家，占到所有平臺(tái)的35.11%。

從上圖，可以直觀的看出我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)數(shù)量自2017年1月起，開始呈現(xiàn)縮減狀態(tài)， 6月份時(shí)比年初少了42家平臺(tái)，但整體沒有出現(xiàn)大幅度減少，表明行業(yè)正在進(jìn)行深度調(diào)整階段，上半年眾籌行業(yè)持續(xù)洗牌趨勢(shì)。

音樂(lè)劇在我國(guó)已有30年的探索與積累。從廣義上看， 音樂(lè)劇以音樂(lè)為核心，綜合其它舞臺(tái)表演元素。狹義上來(lái)看，音樂(lè)劇是以戲劇尤其是劇本為基本、以音樂(lè)為靈魂、以舞蹈為重要表現(xiàn)手段，并通過(guò)音樂(lè)、舞蹈、戲劇元素整合述事、刻畫人物的表演藝術(shù)，具有綜合性、多元性、世界性的特征，屬于舞臺(tái)藝術(shù)。

根據(jù)《2016中國(guó)音樂(lè)劇指南》統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)共增加原創(chuàng)音樂(lè)劇47臺(tái)。但音樂(lè)劇受眾群體的年齡局限性明顯，80%為20至35歲之間的年輕人，事實(shí)上，音樂(lè)劇的受眾特點(diǎn)在全世界有共性：年輕的收入高凈值人群，喜歡現(xiàn)場(chǎng)藝術(shù)、電影和音樂(lè)。

目前，音樂(lè)劇在創(chuàng)意決策、創(chuàng)作這兩個(gè)關(guān)鍵要素有待提高。音樂(lè)劇近年在北京、上海等一線城市得到了迅速的發(fā)展，一是得益于人們消費(fèi)文化的需求，而是投資與人才培養(yǎng)、影視制作等方面的結(jié)合。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，打造高質(zhì)量的音樂(lè)劇，深入消費(fèi)人群將成為音樂(lè)劇未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。綜合來(lái)看，中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)劇還有很大發(fā)展和提升的空間。

音樂(lè)劇眾籌應(yīng)用發(fā)展也面臨挑戰(zhàn)，2014年7月，我國(guó)首個(gè)眾籌音樂(lè)劇項(xiàng)目——《愛上鄧麗君》利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)籌集資金，取得較好的宣傳效果，“眾籌+文化產(chǎn)業(yè)”的形式也曾被寄予了“雙贏”厚望：在為主辦方擴(kuò)大宣傳吸引消費(fèi)者、保障票房的同時(shí)又能降低信息成本。隨后三年間，眾籌概念火熱，被積極的應(yīng)用于各種文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資。同時(shí)也帶來(lái)的新的監(jiān)管問(wèn)題，endprint

四、分析與建議

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集并分析 2014年4月1日-2016年12月31日可以觀測(cè)到音樂(lè)劇的眾籌案例（如圖）。

通過(guò)分析，我們得出以下分析結(jié)論。

（一）當(dāng)前眾籌背景，參與度不高，廣度深度的延伸都面臨一定的阻礙

眾籌在國(guó)內(nèi)應(yīng)用主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的城市，一線城市人均收入高，受眾相對(duì)其他城市更多，劇院等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，發(fā)起眾籌的難度也相對(duì)較小，音樂(lè)劇眾籌亦是如此，這也說(shuō)明眾籌的普及度還是不是很高，部分二線城市甚至從未發(fā)起音樂(lè)劇眾籌項(xiàng)目，如圖：音樂(lè)劇項(xiàng)目共22起，均為獎(jiǎng)勵(lì)型，22起項(xiàng)目中，16起（72%）在北京發(fā)起，其余分布在上海、廈門、營(yíng)口，這種阻礙來(lái)自多方面，如地區(qū)差異，收入差距等等，這種差異一定程度上阻礙了音樂(lè)劇眾籌的發(fā)展。

（二）音樂(lè)劇眾籌的平均規(guī)模具有一定的局限性

在這一方面，音樂(lè)劇眾籌具有不可回避的局限性，受這一阻礙的影響，眾籌模式在擴(kuò)大融資規(guī)模上的局限性也就十分明顯，平均籌資額度較低、規(guī)模小，最低籌資額如2000元，最高目標(biāo)籌資達(dá)到50萬(wàn)元。如果眾籌規(guī)模不能得到相應(yīng)的增長(zhǎng)，那么也就決定了隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展，融資渠道的多樣，音樂(lè)劇網(wǎng)絡(luò)眾籌只能作為一個(gè)補(bǔ)充模式。

（三）眾籌票務(wù)成本降價(jià)空間有限

盡管眾籌有利于改善音樂(lè)劇市場(chǎng)票價(jià)高昂的狀況，但這一降價(jià)空間是有限制的。

與以往的音樂(lè)劇推廣不同，眾籌模式下，演出扭轉(zhuǎn)了過(guò)去完全依靠票務(wù)代理的方法，利用眾籌模式發(fā)售演出票，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、微信等移動(dòng)終端盡可能的壓縮票務(wù)成本，借助支持者達(dá)到利用粉絲經(jīng)濟(jì)幫助項(xiàng)目自我營(yíng)銷的目的。有利于市場(chǎng)定位與受眾調(diào)查，項(xiàng)目決策。廣告宣傳，票價(jià)定位和票務(wù)營(yíng)銷。實(shí)現(xiàn)低價(jià)格，甚至可與電影票價(jià)相媲美。

如今，在百老匯制作一部音樂(lè)劇，先期投入的制作成本往往會(huì)高達(dá)800到1200萬(wàn)美元。2013年《長(zhǎng)靴妖姬》百老匯版初期投入就已經(jīng)高達(dá)1350萬(wàn)美元，妝發(fā)占預(yù)算的1.1%，服裝占了全劇預(yù)算的2.5%，燈光：1%，布景和機(jī)械：1.6%，演員：6.5%，主創(chuàng)：23.5%，廣告宣傳：19%，制作人：0.001%，工作人員：27.3%，其它（媒體發(fā)布會(huì)、日常開銷、首演派對(duì)等等）：17.49%，

眾籌具有鮮明的營(yíng)銷效果。這也就決定了眾籌可以有助于降低資金的籌集費(fèi)用以及廣告營(yíng)銷費(fèi)用，甚至不缺乏資金的項(xiàng)目也偏好通過(guò)眾籌來(lái)提早獲得市場(chǎng)信息。但是這種模式對(duì)于占音樂(lè)劇預(yù)算主要部分的人工費(fèi)用、主創(chuàng)人員酬勞以及演員酬勞影響不大。故降價(jià)空間是有限制的。這是音樂(lè)劇眾籌的另一個(gè)局限性。

綜上所述，我們不能否定音樂(lè)劇眾籌的正面效果，然而也不能過(guò)分夸大。眾籌要對(duì)音樂(lè)劇發(fā)展有更深刻的影響還有很長(zhǎng)一段路要走。眾籌項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)新的依賴程度較高，網(wǎng)絡(luò)眾籌促進(jìn)了市場(chǎng)對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)劇的選擇與開發(fā)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相對(duì)適合進(jìn)行眾籌。眾籌屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一部分，在支持創(chuàng)新的同時(shí)，也要嚴(yán)格堅(jiān)守法律紅線，不能建立資金池；跨越非法集資底線，以及擔(dān)保、或者隱形擔(dān)保。目前來(lái)看，眾籌商業(yè)模式仍需要較長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)來(lái)構(gòu)建氛圍。

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作者簡(jiǎn)介：

紀(jì)昀瑛，女，1997年3月生，江西撫州人，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院2014級(jí)金融學(xué)本科生，研究方向：音樂(lè)劇眾籌。endprint