田巧云

2012年底，大搜車(chē)創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅和大搜車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁張立宇在北京世紀(jì)金源找到了一個(gè)2萬(wàn)平方米的場(chǎng)地，2013年6月，大搜車(chē)線下寄售賣(mài)場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)。12月，銷(xiāo)量達(dá)到了最高的231臺(tái)。

他們?cè)詾?014年春節(jié)前的1月份銷(xiāo)量能再創(chuàng)新高，不料卻迎來(lái)銷(xiāo)量環(huán)比下滑的壞消息。大搜車(chē)發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題出在匹配效率上，傳統(tǒng)的二手車(chē)銷(xiāo)售模式受物理空間的限制，無(wú)法將供給和需求最大化，匹配效率自然就低。

大搜車(chē)想到了用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)打破物理空間限制。2014年初，大搜車(chē)把二手車(chē)零售業(yè)務(wù)從線下搬到了線上，并開(kāi)始擴(kuò)大車(chē)源的供給。找個(gè)人車(chē)源成本太高，找二手車(chē)商車(chē)源更穩(wěn)定，因?yàn)樗麄円再I(mǎi)賣(mài)二手車(chē)為生。但車(chē)商大多在線下，于是大搜車(chē)推出了專為中小二手車(chē)商服務(wù)的“車(chē)?！盇pp，將車(chē)商拉到了線上，他們不僅能互加好友，還能獲取各種資訊。此外，大搜車(chē)還推出針對(duì)大車(chē)商的“大風(fēng)車(chē)”SaaS服務(wù)系統(tǒng)，供車(chē)商免費(fèi)使用。

在之后的服務(wù)中，大搜車(chē)還針對(duì)車(chē)商痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)了“一鍵發(fā)布”功能，方便車(chē)商將信息同步發(fā)布到其他各大電商平臺(tái)。此外，又幫助車(chē)商建立自媒體工具、CRM功能、估價(jià)功能、庫(kù)存管理功能、投放管理功能，等等。為了提升用戶體驗(yàn)，還與互聯(lián)網(wǎng)金融專家維金合作，完善和創(chuàng)新自身的金融基礎(chǔ)設(shè)施，保障了大搜車(chē)服務(wù)平臺(tái)的系統(tǒng)穩(wěn)定、安全。

2016年11月，大搜車(chē)創(chuàng)新性地推出金融產(chǎn)品“彈個(gè)車(chē)”，這種先租后買(mǎi)的“長(zhǎng)租模式”，既找到了夾縫中的機(jī)遇，又使得別人很難模仿其渠道、數(shù)據(jù)等核心優(yōu)勢(shì)。endprint