趙春華

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展過程中，商業(yè)企業(yè)所面對(duì)的市場環(huán)境發(fā)生了改變，以往傳統(tǒng)的市場營銷策略也與之不相匹配。面對(duì)這樣的情況，本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)的市場營銷策略進(jìn)行了探究，并提出了自己的看法，以供參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)企業(yè)；市場營銷策略

市場營銷工作的開展，與商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營利益有著密切的聯(lián)系。因此，在市場營銷環(huán)境發(fā)生改變的前提下，商業(yè)企業(yè)就應(yīng)從營銷策略入手，通過改變營銷策略來適應(yīng)市場環(huán)境，促使商業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

商業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，制定了一系列的市場營銷策略，這些營銷策略與以往的市場環(huán)境相契合，符合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨之后，這些傳統(tǒng)的市場營銷策略與之不適應(yīng)問題越來越突出。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的消費(fèi)方式發(fā)生了很大的改變，面對(duì)面的銷售方式正在弱化，網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量在增多，逐漸地成了主流趨勢，在這樣的情況下，商業(yè)企業(yè)并沒有對(duì)市場營銷策略進(jìn)行改變，依然堅(jiān)持以往的營銷策略，這樣就導(dǎo)致了商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型無法順利實(shí)現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展受到了阻礙，不能與時(shí)俱進(jìn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略

（一）樹立新的營銷理念

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境與傳統(tǒng)的市場環(huán)境有所不同，其中最突出的不同點(diǎn)就是傳播媒介不同。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，微信、微博等傳播媒介的應(yīng)用更為廣泛，而傳統(tǒng)的媒介如報(bào)紙、電視廣告等其應(yīng)用優(yōu)勢在逐漸地縮小。面對(duì)這樣的情況，商業(yè)企業(yè)在市場營銷過程中，應(yīng)樹立新的營銷理念，注重網(wǎng)絡(luò)營銷。只有這樣的營銷策略，才能與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相適應(yīng)，進(jìn)而促使商業(yè)企業(yè)營銷取得更好地效果。

（二）不斷研發(fā)新產(chǎn)品

商業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下想要做好營銷工作，那么最重要的就是加快產(chǎn)品研發(fā)速度，不斷推陳出新，通過滿足消費(fèi)者多樣化的需求來增加產(chǎn)品銷量。在對(duì)當(dāng)前市場中的諸多產(chǎn)品進(jìn)行分析中可以發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品都是人們需要的，并且這些產(chǎn)品中都含有一定的技術(shù)含量。科技是第一生產(chǎn)力，這一至理名言在實(shí)踐中能夠得到充分地彰顯。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，科技的發(fā)展、信息的傳遞速度是非?？斓?，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也是在不斷改變的，因此商業(yè)企業(yè)在營銷過程中，應(yīng)十分注重產(chǎn)品的推陳出新，商業(yè)企業(yè)在以后的發(fā)展過程中也應(yīng)該加快產(chǎn)品研發(fā)速度，不斷推出新產(chǎn)品，以此來通過產(chǎn)品的更新?lián)屨际袌龇蓊~。

（三）針對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)行差異定價(jià)

商業(yè)企業(yè)想要在市場中占領(lǐng)更多份額，就應(yīng)該針對(duì)不同層次的產(chǎn)品進(jìn)行不同的定價(jià)。針對(duì)高檔產(chǎn)品，應(yīng)該制定較為合理的，比較高的價(jià)格，但針對(duì)中低檔市場產(chǎn)品，則需要適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格，制定符合每個(gè)檔次的價(jià)格才能在同一市場中獲取優(yōu)勢，進(jìn)而增加產(chǎn)品銷量。價(jià)格的合理制定，有助于吸引更多的消費(fèi)者，在薄利多銷理念下，商業(yè)企業(yè)所能得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)是非常可觀的。所以說，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)就應(yīng)制定合理的價(jià)格策略，針對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)行差異定價(jià)，以此來搶占市場份額，將更多的產(chǎn)品銷售出去。

（四）拓寬銷售渠道

商業(yè)企業(yè)在構(gòu)建銷售渠道過程中，應(yīng)該采用多樣化銷售渠道，通過對(duì)不同檔次產(chǎn)品進(jìn)行不同銷售的方式來做好營銷工作。第一，商業(yè)企業(yè)可以構(gòu)建內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。企業(yè)在構(gòu)建內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售渠道過程中，應(yīng)突出企業(yè)產(chǎn)品的特色，并降低銷售成本，以此來避免受控于電商平臺(tái)；第二，可以通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電商平臺(tái)越來越多，這些平臺(tái)雖然可以起到產(chǎn)品推送的目標(biāo)，但相應(yīng)的，電商平臺(tái)也需要從中抽取資金，因此商業(yè)企業(yè)在選擇銷售渠道過程中，可以以自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，以電商銷售平臺(tái)為輔，雙管齊下，以此來更好地實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)；第三，線下實(shí)體銷售。在眾多的銷售渠道中，線下實(shí)體銷售應(yīng)用的時(shí)間比較長，這種面對(duì)面的銷售方式，因?yàn)榈昝尜M(fèi)用、人工費(fèi)用等多種費(fèi)用的增加，會(huì)增加銷售成本，但此種銷售渠道的應(yīng)用效果也是比較理想的。因此，在應(yīng)用實(shí)體店進(jìn)行銷售過程中，應(yīng)注重店面的裝修，同時(shí)還應(yīng)注重服務(wù)，只有從多方面入手，才能給消費(fèi)者留下滿意的印象，進(jìn)而提高銷售率。

（五）宣傳方式靈活多樣

商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行營銷過程中，應(yīng)該采用靈活的宣傳方式，以此來打開知名度，拓展市場，讓更多的消費(fèi)者購買商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品。首先，商業(yè)企業(yè)可以通過廣告的形式來進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，同時(shí)還可以通過贊助支持公益活動(dòng)來引起人們的關(guān)注。這一促銷方式的應(yīng)用不僅可以快速地讓人們了解企業(yè)中的產(chǎn)品，同時(shí)還能夠幫助商業(yè)企業(yè)樹立良好的社會(huì)形象，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者。其次，商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中，還可以采用重大事件方式來迅速吸引群眾。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們對(duì)新聞媒體的關(guān)注度是非常高的，因此商業(yè)企業(yè)就可以借助新聞媒體播放相關(guān)事件的方式來打開知名度，讓更多的人了解到商業(yè)企業(yè)旗下新推出的產(chǎn)品，以此來達(dá)到營銷的目的。最后，可以借助微信等平臺(tái)進(jìn)行宣傳。當(dāng)前微信軟件的應(yīng)用人數(shù)數(shù)量超高，尤其是一些年輕人，基本上都在使用微信。微信平臺(tái)的覆蓋面積很廣，所以商業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，就可以借助微信這一平臺(tái)來進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)。

結(jié)束語

綜上所述，在我國商業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的過程中，商業(yè)企業(yè)想要在市場中獲取立足之地，就應(yīng)該對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)行深入地了解分析，對(duì)我國消費(fèi)者、供應(yīng)商以及競爭者的一些基本情況進(jìn)行研究，然后結(jié)合自身的資源優(yōu)勢來調(diào)整營銷戰(zhàn)略。在制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新。同時(shí)在創(chuàng)新過程中還要做到比對(duì)手更好地創(chuàng)新，只有對(duì)策略進(jìn)行創(chuàng)新，并有效的實(shí)施策略，才能提高商業(yè)企業(yè)的市場競爭力，進(jìn)而促使商業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下能夠更好地發(fā)展。

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