摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代隨之到來(lái)，如今各行業(yè)想要取得發(fā)展已不能單純依靠傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，而是需要在互聯(lián)網(wǎng)思維模式下，有效利用新媒體來(lái)進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新整合?；诖耍疚木突ヂ?lián)網(wǎng)思維下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)這一課題進(jìn)行探究，通過(guò)分析現(xiàn)如今在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，提出一些切實(shí)有效的策略，從而幫助企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)思維；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；多元化

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，新媒體技術(shù)得到各行業(yè)的普遍應(yīng)用和推廣，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。但在新媒體技術(shù)的應(yīng)用中仍存在很多問(wèn)題，由于多數(shù)經(jīng)營(yíng)者思想上還沒(méi)有完全地轉(zhuǎn)化，只是隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要對(duì)新媒體進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)用，沒(méi)有真正形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維方式。在此背景下，本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行探析。

一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

雖然現(xiàn)如今新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)在市場(chǎng)上被廣泛地推廣和應(yīng)用，一些經(jīng)營(yíng)者在初步的探索和應(yīng)用中也取得了示范性的好效果，成為行業(yè)的典范，但也有很多經(jīng)營(yíng)者應(yīng)用失敗。經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)如今主要存在以下幾方面的問(wèn)題：一是部分經(jīng)營(yíng)者太過(guò)依賴(lài)新媒體技術(shù)，忽視創(chuàng)新的重要性。由于社會(huì)上有太多應(yīng)用新媒體營(yíng)銷(xiāo)取得成功的案例，一些經(jīng)營(yíng)者盲目地相信，只要運(yùn)用新媒體技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)就能取得成功，因此在經(jīng)營(yíng)中無(wú)論是建設(shè)網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)APP還是創(chuàng)辦公眾號(hào)，都只是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的簡(jiǎn)單運(yùn)用，套用社會(huì)上千篇一律的“成功模式”，沒(méi)有深入思考如何來(lái)創(chuàng)造自己的價(jià)值。二是經(jīng)營(yíng)者只重形式，不重實(shí)際內(nèi)容。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的社交媒體成為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，這些社交軟件由于受眾廣、傳播速度快，受到經(jīng)營(yíng)者的青睞，微博、微信更是成為經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。比如市場(chǎng)上小米手機(jī)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”模式的成功，導(dǎo)致后來(lái)經(jīng)營(yíng)者的大力跟風(fēng)，人人都想復(fù)制這種模式取得成功，卻很少經(jīng)營(yíng)者能達(dá)到目的，這是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者在這種思維下只注重營(yíng)銷(xiāo)的手段和形式，卻忽略了真正核心的部分，那就是產(chǎn)品自身的價(jià)值。如果高價(jià)格、高宣傳與產(chǎn)品實(shí)際品質(zhì)和價(jià)值并不符合，那么注定不會(huì)成功。三是轟炸式營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)手段單一。由于自媒體的興起，經(jīng)營(yíng)者發(fā)布廣告成本大幅度下降，經(jīng)營(yíng)者便采用轟炸式的廣告營(yíng)銷(xiāo)，這樣做不僅不能取得效果，反而讓消費(fèi)者感到反感。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）通過(guò)多屏整合，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)

如今市場(chǎng)上新媒體得到了商家和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，許多人都將目光從傳統(tǒng)媒體投向新媒體。由于新媒體消費(fèi)模式帶來(lái)的方便快捷遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)消費(fèi)，因此一些消費(fèi)者對(duì)其比較依賴(lài)，其中一部分消費(fèi)者意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成癮的危害后逐漸脫身出來(lái)，又轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)消費(fèi)，這證明新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段的興起并不能代表傳統(tǒng)媒體的消亡。由于傳統(tǒng)消費(fèi)模式下的各種媒介相互之間都是獨(dú)立存在的，因此在營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏整合性，而互聯(lián)網(wǎng)思維下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)能打破傳統(tǒng)的界限，形成一個(gè)多屏整合的系統(tǒng)化的信息傳播的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)的目的。利用這個(gè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者可以有效獲知消費(fèi)者們?cè)诓煌脚_(tái)的消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)整合和分析這些信息判斷出消費(fèi)者的個(gè)性特征和消費(fèi)喜好，然后為消費(fèi)者提出科學(xué)合理的消費(fèi)建議，讓消費(fèi)者更加明晰自身的消費(fèi)需求，從而提升自身的市場(chǎng)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）通過(guò)虛實(shí)結(jié)合，打通線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)渠道

新媒體營(yíng)銷(xiāo)不僅要做到多屏整合，達(dá)到對(duì)消費(fèi)群體的全方位覆蓋，還要綜合考慮消費(fèi)者之間不同的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，避免僅限于網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)使消費(fèi)者陷入“形式主義”的陷阱。大多數(shù)消費(fèi)者在網(wǎng)上雖然常常接觸產(chǎn)品，但并不意味著有接觸就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的消費(fèi)行為。新媒體技術(shù)為消費(fèi)者定制精準(zhǔn)化服務(wù)和針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，但只在網(wǎng)上單一地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并不能達(dá)成最終的營(yíng)銷(xiāo)目的，因?yàn)橄M(fèi)者無(wú)從得知產(chǎn)品自身的品質(zhì)是否值得發(fā)生消費(fèi)行為，而且線(xiàn)上的銷(xiāo)售也需要線(xiàn)下具體活動(dòng)進(jìn)行支撐。從這一角度來(lái)看，以往的新媒體營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售之間就存在隔閡。為了改變這一現(xiàn)狀，打破隔閡，經(jīng)營(yíng)者必須構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維模式，使線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售進(jìn)行一個(gè)有效地整合和對(duì)接。經(jīng)營(yíng)者必須意識(shí)到物流和實(shí)體銷(xiāo)售對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的影響力，將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在線(xiàn)下物流水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提升上，只有在此基礎(chǔ)上再進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷(xiāo)售，才能真正達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)思維下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)。

（三）打造多元化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

多元化的新媒體銷(xiāo)售平臺(tái)指的是從互聯(lián)網(wǎng)全局的角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供更全面的消費(fèi)渠道和服務(wù)。在新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的基礎(chǔ)上，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的目的不僅僅是要達(dá)到多屏整合新媒體技術(shù)，而是要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位的跟蹤服務(wù)，搭建一個(gè)多元化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。從這一層面來(lái)看，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該拓寬自身的視野，將目光不再局限于應(yīng)用現(xiàn)有的新媒體工具進(jìn)行銷(xiāo)售，而是將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到社會(huì)生活的方方面面。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒介的日益增多，經(jīng)營(yíng)者更加不能故步自封，而是應(yīng)該隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷創(chuàng)新思維，并開(kāi)拓一些新的新媒體經(jīng)營(yíng)模式，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)論

綜上所述，針對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的探析是非常必要的。本文針對(duì)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)者利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)存在的一些問(wèn)題，提出一些切實(shí)有效的策略。研究可得，只有從將新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段與傳統(tǒng)媒體有效結(jié)合，搭建一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái)，并開(kāi)拓多元化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段，才能幫助企業(yè)真正的建立起互聯(lián)網(wǎng)思維模式，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。希望本文可以為研究互聯(lián)網(wǎng)思維下新媒體營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)人員提供參考。

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作者簡(jiǎn)介：

謝霓（1983- ），女，福建龍巖人，講師，工商管理碩士，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)。