李默

摘要：市場營銷組合和單一的營銷方式相比較自身具有更多的優(yōu)越性。尤其是在當(dāng)前競爭激烈的社會環(huán)境中，企業(yè)為了最大限度地實(shí)現(xiàn)自身的利益，結(jié)合對市場調(diào)查的基礎(chǔ)上制定出專門的市場營銷規(guī)劃，而且科學(xué)合理地將已有的市場營銷策略進(jìn)行整合，為消費(fèi)者們提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品，使企業(yè)自身的競爭力得到提高。

關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷組合；影響因素

企業(yè)的主要構(gòu)成部分是人，也是由人組織構(gòu)建的一個(gè)十分有序的系統(tǒng)。企業(yè)作為特定功能的集合體以及組織結(jié)構(gòu)，所面臨的外部市場環(huán)境會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生直接的影響。當(dāng)前在競爭日益激烈的市場發(fā)展環(huán)境下，加強(qiáng)對市場營銷組合以及相關(guān)因素的分析也是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，對于企業(yè)的發(fā)展能夠產(chǎn)生更重要的影響。本文將以市場發(fā)展的客觀環(huán)境為基礎(chǔ)進(jìn)行分析，旨在為今后企業(yè)能夠提高核心競爭力，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)。

1.常見的市場營銷組合具體構(gòu)成因素和策略

1.1 具體的構(gòu)成因素分析

企業(yè)營銷計(jì)劃制定的好壞會對企業(yè)經(jīng)營管理產(chǎn)生直接的影響，也會對企業(yè)營銷的整體效果產(chǎn)生直接影響，從而需要加強(qiáng)對市場營銷組合因素的分析。為了滿足當(dāng)前日益變化的市場發(fā)展實(shí)際需求，需要積極借鑒當(dāng)前各種營銷元素來滿足已有資源的整合和優(yōu)化。比如想要更快地實(shí)現(xiàn)商品的營銷，可以充分借助包裝、廣告和價(jià)格等不同的措施完成。但是在這么多因素中需要對商品的營銷策略和商品價(jià)值等進(jìn)行重點(diǎn)考慮。比如可以采用4PS營銷組合策略。4PS，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷以及通路配銷等，這些因素成了市場營銷整個(gè)過程中起到關(guān)鍵作用的構(gòu)成要素。在市場營銷過程中還需要緊密結(jié)合當(dāng)前的公共關(guān)系和政治因素等，也可以在4PS營銷組合的基礎(chǔ)上發(fā)展為6ps。市場營銷組合當(dāng)中將任意幾個(gè)因素進(jìn)行整合，都會對企業(yè)的營銷現(xiàn)狀產(chǎn)生直接影響。在分析市場營銷組合的過程中，還需要考慮到市場營銷中所包含的各種營銷因素是否可以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，對當(dāng)前市場營銷當(dāng)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行積極的分析。

1.2 市場營銷組合策略分析

市場營銷因素想要通過組合來發(fā)揮最大的作用，應(yīng)當(dāng)借助于對產(chǎn)品實(shí)施策略的制定，通過制定專門的銷售方式和價(jià)格、分銷渠道等，構(gòu)建一體化的營銷因素整體模式。在此基礎(chǔ)上，通過進(jìn)行更加科學(xué)的市場規(guī)劃，選擇適當(dāng)?shù)纳唐窢I銷價(jià)格來制定出更加符合消費(fèi)者實(shí)際需求的促銷方式，使市場營銷組合因素的組合價(jià)值可以得到更好的發(fā)揮。

企業(yè)發(fā)展是否能夠取得成功，市場營銷組合的選擇顯得格外重要，所以企業(yè)在確定選擇哪種市場營銷組合的時(shí)候需要對當(dāng)前的市場發(fā)展環(huán)境、中心需求以及市場營銷的目的進(jìn)行全面的分析，從而制定出更加科學(xué)合理，有效落實(shí)性強(qiáng)的市場營銷組合策略。營銷組合選擇需要考慮到以下幾個(gè)因素：

（1）企業(yè)需要充分了解當(dāng)前的市場發(fā)展環(huán)境以及實(shí)際需求等。所以企業(yè)需要學(xué)習(xí)更多優(yōu)秀的改革策略和思想觀念。市場營銷組合形式可以對市場營銷組合產(chǎn)生不同的影響，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視市場營銷組合的地位，可以通過理論培訓(xùn)和實(shí)踐活動來學(xué)習(xí)更多組合策略，為企業(yè)今后開展大量的市場營銷組合活動奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）要使企業(yè)的競爭優(yōu)勢得到發(fā)揮。企業(yè)在選擇市場營銷組合時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到怎樣更好的進(jìn)入到市場當(dāng)中，所以需要在滿足當(dāng)前市場實(shí)際需求的基礎(chǔ)上通過拓寬促銷方式，調(diào)整價(jià)格以及利用產(chǎn)品組合等方式來使企業(yè)營銷活動更深入地開展。企業(yè)想要提高自身的競爭優(yōu)勢還需要將自身的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)出來，使企業(yè)在市場上的營銷份額逐漸增加。

2.影響市場營銷組合主要因素分析

2.1 目標(biāo)市場選擇的影響

我國市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展也變得相對完善。怎樣才能抓住更多的市場機(jī)遇這也是每個(gè)企業(yè)完成商品營銷的主要目的之一。當(dāng)前市場發(fā)展環(huán)境中所提供的基機(jī)遇普遍比較少，所以企業(yè)需要對市場發(fā)展環(huán)境進(jìn)行深入研究，另外也需要對當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行評估，這樣才可以為企業(yè)選擇良好的市場營銷組合奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場會對營銷組合的效果產(chǎn)生直接影響，同時(shí)也是最為關(guān)鍵的影響因素。所以企業(yè)需要對市場發(fā)展環(huán)境進(jìn)行進(jìn)一步的分析，明確當(dāng)前消費(fèi)者的特點(diǎn)以及市場發(fā)展特點(diǎn)等。

2.2 營銷環(huán)境所產(chǎn)生的影響

根據(jù)當(dāng)前企業(yè)在營銷過程中所面臨的環(huán)境可以進(jìn)一步細(xì)分，將其分為微觀和宏觀環(huán)境，不同的市場營銷環(huán)境對于企業(yè)發(fā)展帶來的影響必然也會不相同。首先宏觀營銷環(huán)境就是影響企業(yè)營銷組合的大環(huán)境，可以通過制定科學(xué)全面的管理對策來積極適應(yīng)大的外部環(huán)境。對于企業(yè)而言，宏觀環(huán)境所起到的作用比較突出。但是宏觀環(huán)境的變化也對企業(yè)的營銷策略管理提出了更高的要求。在當(dāng)前時(shí)代下宏觀環(huán)境包含了外部的經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、法律、人文以及社會環(huán)境等。其中社會因素對于企業(yè)營銷的影響最大，其次是居民收入、國民生產(chǎn)總值等經(jīng)濟(jì)方面的因素。微觀因素則是和企業(yè)同處一個(gè)行業(yè)的競爭者，公眾文化和企業(yè)文化等。具體包含了競爭者的數(shù)量和規(guī)模，企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門之間的協(xié)作、指揮和執(zhí)行、反饋能力等。

2.3 具體營銷活動所產(chǎn)生的影響

企業(yè)在實(shí)際營銷活動開展的過程中，必須要將企業(yè)內(nèi)外部的相關(guān)因素都考慮在內(nèi)，同時(shí)制定完善科學(xué)的市場營銷組合策略，并且通過具體對營銷策略的執(zhí)行，來滿足當(dāng)前外部市場需求的變化。企業(yè)需要結(jié)合自身的實(shí)際情況制定和完善相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，再結(jié)合相應(yīng)的營銷控制手段，比如對控制企業(yè)盈利，年度計(jì)劃控制和營銷策略等方面的控制，不斷地發(fā)展問題、解決問題，制定全面有效的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。

總結(jié)

市場營銷效果的好壞和企業(yè)運(yùn)行情況的優(yōu)劣有著直接的關(guān)系，所以企業(yè)應(yīng)該更加重視營銷組合策略以及相關(guān)影響因素，從而制定出更加科學(xué)完善的市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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