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        太康縣農(nóng)村信用聯(lián)社:沉入一線解難題 服務(wù)企業(yè)促發(fā)展

        2013-04-29 00:44:03王培學
        關(guān)鍵詞:信用聯(lián)社營銷中心太康縣

        王培學

        河南省農(nóng)信社工作會強調(diào),農(nóng)信社要充分發(fā)揮縣級行社立足當?shù)?、?jīng)營靈活的優(yōu)勢,大力支持產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。太康縣農(nóng)村信用聯(lián)社通過“轉(zhuǎn)觀念、沉一線、簡流程、強服務(wù)、創(chuàng)產(chǎn)品”五項措施,抓住促進產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展的機遇,在支持產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)上頻出新舉措,積極營銷集聚區(qū)內(nèi)落地優(yōu)質(zhì)項目,既支持了縣域經(jīng)濟的發(fā)展,又促進了經(jīng)營效益的提高,實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)歷史性的突破。截至2013年4月底,太康縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)新引進項目54個,總投資128.67億元,累計發(fā)放貸款124筆,貸款金額為14.5億元,較上年底凈增2.4億元,實現(xiàn)經(jīng)營利潤2149萬元。

        轉(zhuǎn)觀念,觀摩縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成果展

        聯(lián)社通過組織客戶經(jīng)理和中層管理人員觀摩縣聯(lián)社貸款營銷中心支持的縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)企業(yè)發(fā)展成果,切實轉(zhuǎn)變工作人員的信貸管理理念。當觀摩人員看到在信用社支持下的鍋爐、紡織、制衣等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)的企業(yè)快速發(fā)展時,處處有亮點,個個有變化,集聚效應(yīng)日益凸顯,主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)更加突出。通過觀摩,觀摩人員看到了別人的亮點,找出了自己的不足和差距,解放了過去頭腦中的一些固化思想,切實轉(zhuǎn)變了營銷觀念。

        沉一線,深入企業(yè)現(xiàn)場解決問題

        聯(lián)社提出“工作不接地氣、服務(wù)不下一線,就會影響發(fā)展”的口號,積極開展“下基層、聽民聲、解難題、辦實事”活動,要求廣大機關(guān)干部深入到基層,沉到企業(yè)一線,深入了解企業(yè)發(fā)展和生產(chǎn)運營情況,面對面聽意見、解難題。為重點解決信貸審批慢等實際問題,該聯(lián)社在企業(yè)召開現(xiàn)場會、集中傾聽業(yè)主意見后“對癥下藥”,繼續(xù)深化主動服務(wù)機制,承諾事項辦理時間總體在原有基礎(chǔ)上再壓縮10%左右,并著手建立目標責任制,選派機關(guān)干部、營銷經(jīng)理奔赴重點項目、重大平臺開展跟蹤服務(wù),聽取企業(yè)的融資需求。從企業(yè)最需要、最迫切的問題入手,為基層辦實事、為企業(yè)解難題,助推縣域產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)快速發(fā)展。

        簡流程,設(shè)立產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)中小企業(yè)貸款營銷中心

        為做好產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)中小企業(yè)信貸服務(wù)工作,增強企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力,聯(lián)社在識別和控制信貸風險,確保信貸資產(chǎn)安全的前提下,專門在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)設(shè)立中小企業(yè)貸款營銷中心,建立了中小企業(yè)貸款審查員和中小企業(yè)貸款授信審查崗制度。對中小企業(yè)信貸需求實現(xiàn)當天受理、一周內(nèi)審批、發(fā)放貸款金額最高不超過1500萬元的“中小企業(yè)信用聯(lián)保體貸款”,并且根據(jù)項目情況合理增加信貸金額。

        強服務(wù),為小微企業(yè)提供更多人性化服務(wù)

        聯(lián)社抓住縣委、縣政府全力支持為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展的機遇,積極與縣委、縣政府協(xié)調(diào)關(guān)系,爭取當?shù)卣块T的支持和協(xié)助,合理安排資金投向,加大貸款增量,確保小微企業(yè)資金需求,營銷人員深入企業(yè)指導(dǎo)企業(yè)完善信貸資料和相關(guān)手續(xù),設(shè)立產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)中小企業(yè)貸款專用窗口,延長營業(yè)時間,專人負責,為符合條件的中小企業(yè)提供更多的信貸支持。

        創(chuàng)產(chǎn)品,加快對創(chuàng)新信貸產(chǎn)品的推廣服務(wù)

        聯(lián)社為適應(yīng)縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)融資“短、頻、急”特點,有效緩解部分中小企業(yè)融資、貸款、擔保、抵押難等問題,該聯(lián)社找準切入點,從加快新產(chǎn)品推廣入手,吸引客戶群,大力發(fā)展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù),適時開辦了擔保公司擔保、應(yīng)收賬款保理、倉單質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押等相關(guān)業(yè)務(wù)品種,為集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)量身定做合適的金融產(chǎn)品,大力推廣中小企業(yè)“金燕快貸通”貸款業(yè)務(wù),實行貸款一次授信、循環(huán)使用、隨借隨還、方便快捷的服務(wù),取得了明顯效果,從而支持了像龍源紙業(yè)、萬利源棉業(yè)、通泰紡織、海盟織造、鴻閩紡織產(chǎn)業(yè)集群項目、鍋爐產(chǎn)業(yè)集群等龍頭產(chǎn)業(yè)集群項目的快速發(fā)展。

        作者系太康縣農(nóng)村信用聯(lián)社理事長

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