任牧

2013年以前，我一邊做著年入數(shù)十萬的職業(yè)經(jīng)理人，一邊開著文化公司賺點小錢。創(chuàng)業(yè)前，剛在北京買了房子，結(jié)束了多年的北漂生活。

陳文、黃熾威是我的大學同學。陳文說想創(chuàng)業(yè)，做一個“賣菜”的項目，拉我入伙。過了多年北漂生活，我深知能吃到一頓家里做的晚飯有多不容易。當即決定，把公司轉(zhuǎn)給合伙人，辭職創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過了數(shù)千人級別的調(diào)研，我們確定了項目的主要思路：半成品凈菜+電商，“青年菜君”誕生了。

千萬別被概念忽悠

2013年末到2014年初，拿到第一筆融資以前，青年菜君過得極其苦逼，公司靠四處借錢維持。從2014年5月開始，青年菜君迅速成長為創(chuàng)業(yè)明星。

我很幸運，趕上了“大眾創(chuàng)業(yè)”的熱潮，隨后又迎來了O2O的風口。青年菜君得到了徐小平、吳世春等頂級投資人的幫助。我和青年菜君被《人民日報》、新聞聯(lián)播多次報道。那些年，我被捧成了創(chuàng)業(yè)明星，在生鮮行業(yè)風光無限。

后來，每日優(yōu)鮮拿到了騰訊的投資，盒馬鮮生也找到了馬云爸爸，而我的青年菜君卻在去年下半年因資金鏈斷裂而終結(jié)，我也因此背上了幾百萬的債務。

青年菜君的模式主要分為三個階段：地鐵自提、社區(qū)自提和宅配。項目剛起步時，我們在北京的地鐵口開了一些小店，方便用戶下班以后順道取走產(chǎn)品。后來從用戶自提轉(zhuǎn)到物流配送。

2014年底到2015年初，社區(qū)O2O的概念特別火。曾經(jīng)有個媒體榜單，把青年菜君評為“最具潛質(zhì)的10個O2O”項目之一，我們就真的覺得自己是社區(qū)O2O的代表了。2015年，我們在社區(qū)自提上浪費了很多時間和金錢，隨后，青年菜君選擇與社區(qū)內(nèi)的便利店合作，也做了數(shù)百臺自提保鮮柜。

三個月時間內(nèi)，十多個人搞定了北京160個社區(qū)。但社區(qū)自提拓展訂單和用戶增速太慢，模式也比較重，需要跟大量社區(qū)合作。社區(qū)自提本應該是過渡階段，目的是要跑通干線物流體系，之后本應該快速轉(zhuǎn)向宅配。但我們被概念遮住了雙眼。當時想，如果不做社區(qū)自提，青年菜君還算社區(qū)O2O嗎？

復盤：千萬別被概念忽悠。在被追捧的氣氛下創(chuàng)業(yè)，真的很難認清自己。別人說什么不重要，重要的是要認清自己。事實上，當時剛好相反。

不管前景多么光明

都要留好“過冬”的錢

2016年，青年菜君迎來了兩個利好消息，卻因為這兩個利好消息，導致我們步子邁得比較大，最后資金鏈突然斷裂。

不管怎么算，當時青年菜君離盈虧平衡都不遠了。我們太急于實現(xiàn)盈虧平衡，為了提高訂單數(shù)，我們決定升級供應鏈，加大菜品SKU的拓展，在工廠多開了幾條生產(chǎn)線。另外，還要升級物流，把宅配做好。訂單越來越多，花錢也越來越多。

另一個利好消息讓我們敢無所顧忌地擴張。2016年，某政府引導基金（政府作為LP，以鼓勵創(chuàng)業(yè)）開出了我們無法拒絕的條件，青年菜君因此拒絕了很多一線主流投資機構(gòu)的投資意向。可是政府投資卻遲遲不到位，投資方為了不影響我們的擴張，臨時支付一筆將近1000萬元的過橋資金。

我當然有恃無恐了，過橋都收到了，所以做了很多冒進的舉動。最后這筆投資因為意外被終止了，這時候再去找融資已經(jīng)來不及，即使拿到融資，也得先把過橋款還上。青年菜君的資金鏈就這樣突然斷裂。

如果2016年青年菜君一分錢都拿不到，就該考慮怎樣活下去的問題，我們也不會太執(zhí)著于盈虧平衡，那么我們也許就能撐過2016年。到了今年，“新零售”也好，“無人值守”設備也好，生鮮行業(yè)會成為最火的創(chuàng)業(yè)概念之一。

這就是命，經(jīng)驗不足讓我們付出了極大代價。

復盤：創(chuàng)業(yè)，活下來最重要，不管前景多么光明，都應該做好風險控制，留好“過冬”的錢。邁開大步往前沖刺的時候，一定要留神腳下。

我終于理解了

“盡人事，聽天命”

去年9月，某媒體報道了青年菜君倒閉的消息，“頭上的光環(huán)有多耀眼，背上的情懷債就有多沉重?！泵襟w的猜疑和批判，討薪工人的撒潑打滾，同行的冷嘲熱諷，合作伙伴的拋棄……

我花了小半年的時間善后，我也背上沉重的債務。9月，公司真的運營不下去了，我眼看著工人們把工廠的水管都給挖了，卻無能為力。一直到2016年底，東拼西湊，我才把青年菜君會員的錢全部還完。我終于理解了，“盡人事，聽天命”。

曾有人質(zhì)疑，青年菜君的半成品凈菜是偽命題。但在青年菜君資金鏈斷裂之前，日訂單量只差2000單，我們就能做到盈虧平衡了。在99%都在虧損的生鮮行里，能養(yǎng)活自己是多不容易。

復盤：青年菜君的路徑選擇，包括在商業(yè)模式上沒有什么大問題。之所以掛掉，有很多其他原因，比如我們的經(jīng)驗不夠豐富，在很多戰(zhàn)術(shù)決策上出現(xiàn)了問題；融資節(jié)奏做的不好，在風險控制上出了一些問題。

結(jié)語：

在青年菜君關(guān)門后，我經(jīng)歷過了人生中最黑暗的時期。那段時間，白天在外面見各種人，晚上回家特別害怕獨處。每天都要出去跑步，回到家就蒙頭大睡。這種生活大概持續(xù)了一個多月時間。

2017年，我徹底結(jié)束了第一段創(chuàng)業(yè)。今年“五一”前，我通過大學同學介紹，認識了來電科技CEO袁炳松。假期結(jié)束以后，來電哥說讓我先去深圳看看，沒想到“看著看著”就開始辦公了。

在來電，我每天都是最后一個下班，把卷簾門放下來的人。我離開北京，離開了家人，來到深圳以后，幾乎失去了私生活，但我又找到了創(chuàng)業(yè)的感覺。endprint