鄧華東
1985年,年方弱冠的鐘方達(dá)入職當(dāng)時(shí)的習(xí)水酒廠。那時(shí),習(xí)水酒廠年產(chǎn)不過千噸,但酒廠卻很有地位,每天都有來自全國各地的許多采購者,來到小鎮(zhèn)上住下,排著隊(duì)等待買酒。
酒廠位處偏遠(yuǎn)高山之中。按鐘方達(dá)的回憶,他進(jìn)廠之時(shí)從酒廠到貴陽,坐車也要兩天。這意味著,能在酒廠堅(jiān)持工作的,必然是有志之士,非常人所能。
30多年后的今天,鐘方達(dá)已是貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司總經(jīng)理,也是中國白酒大師。他對《中國名牌》記者表示,2017年上半年,公司實(shí)現(xiàn)了銷售增長,量價(jià)齊升。
在2017第七屆中國(貴州)國際酒類博覽會(huì)現(xiàn)場,就在記者采訪所在的習(xí)酒展廳,不少消費(fèi)者、客商在展廳參觀、購買習(xí)酒、與習(xí)酒洽談合作。其中一位女性一次性購酒高達(dá)7.5萬元。
一位習(xí)酒銷售人員表示,雖然歷經(jīng)幾年的行業(yè)調(diào)整,但近幾年習(xí)酒的銷售高峰一直在持續(xù),品質(zhì)鑄就了市場的穩(wěn)定性。
“大環(huán)境+小環(huán)境”保障品質(zhì)
鐘方達(dá)說,習(xí)酒品質(zhì)廣受認(rèn)可的背后,是習(xí)酒公司所處的地理位置“大環(huán)境”,以及習(xí)酒精心打造的廠區(qū)、車間“小環(huán)境”。
據(jù)悉,習(xí)酒公司地處貴州省習(xí)水縣習(xí)酒鎮(zhèn),在與茅臺(tái)相距50公里的二郎灘渡口,習(xí)酒廠內(nèi)有一股清澈甘冽的山泉,用這里山泉釀造出的美酒有獨(dú)特的風(fēng)味。這里的環(huán)境、氣候、土壤、水質(zhì)、空氣非常適宜微生物生長。據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)資料記載,自秦漢以來,在赤水河沿岸就有民間釀酒歷史,當(dāng)?shù)氐臐h、彝、苗等民族盛行家釀壇壇酒、呷酒、醪糟酒之俗。
赤水河是迄今未受現(xiàn)代工業(yè)污染的河流,孕育著國酒茅臺(tái)、習(xí)酒等知名美酒。2011年,貴州省還專門通過了《貴州省赤水河流域保護(hù)條例》這一地方性法規(guī)。
酒的品質(zhì)好,不但需要“大環(huán)境”好,也需要“小環(huán)境”好。習(xí)酒廠區(qū)衛(wèi)生整潔,已經(jīng)連續(xù)生產(chǎn)幾十年,而對于“連續(xù)生產(chǎn)幾十年”這一點(diǎn),國內(nèi)只有少數(shù)酒企能做到。連續(xù)生產(chǎn)非常有利于微生物生長。車間這個(gè)“小環(huán)境”越好,生產(chǎn)的酒質(zhì)量也越好。
據(jù)介紹,習(xí)酒以當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)糯高粱為原料,小麥制成高溫大曲,堆積糖化,二次投料,八次發(fā)酵,九次蒸餾,密封貯存,精心勾兌而成。習(xí)酒公司始終秉承中國傳統(tǒng)白酒的技藝精華,堅(jiān)守純糧固態(tài)發(fā)酵工藝,恪守“貯足老酒,不賣新酒”的質(zhì)量鐵律。
鐘方達(dá)表示,在堅(jiān)持用傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)酒的同時(shí),習(xí)酒也使用現(xiàn)代的先進(jìn)技術(shù)來提升它、武裝它。目前,習(xí)酒已擁有一個(gè)國家級(jí)的檢測機(jī)構(gòu),用現(xiàn)代技術(shù)檢測產(chǎn)品品質(zhì)。
習(xí)酒公司現(xiàn)擁有各級(jí)各類專業(yè)技術(shù)人員759人(其中國家級(jí)評(píng)酒委員、省級(jí)評(píng)酒委員、高級(jí)品酒師35人),同時(shí)購置國內(nèi)外先進(jìn)的儀器設(shè)備,進(jìn)行習(xí)酒風(fēng)味特征、釀造生態(tài)環(huán)境等基礎(chǔ)和應(yīng)用課題的研究、攻關(guān)。
當(dāng)陳同學(xué)邁入武漢大學(xué)校園、看到朝氣蓬勃的同學(xué)們的時(shí)候,只有他和爺爺才能深切體會(huì)到,上這個(gè)大學(xué)有多么不容易。
五年前,他的父親不幸身亡,母親隨后改嫁,剩下小陳與爺爺奶奶相依為命。深山里的人們,幾乎沒有任何致富的路徑。勤奮的孩子考上大學(xué),學(xué)費(fèi)與生活費(fèi)加起來上萬元的開銷,成了小陳讀書的“攔路石”。這時(shí),“習(xí)酒.我的大學(xué)”為其送去了5000元的助學(xué)金。經(jīng)過習(xí)酒市場人員的實(shí)地考察與后期申請,習(xí)酒公司還自發(fā)負(fù)責(zé)了小陳大學(xué)以后的部分生活費(fèi)。
據(jù)介紹,自2006年開展“習(xí)酒.我的大學(xué)”大型主題公益助學(xué)活動(dòng)以來,習(xí)酒已經(jīng)累計(jì)出資9000余萬元,幫助2萬余名貧困大學(xué)生圓了大學(xué)夢,幫助貧困學(xué)子完成從家門到大學(xué)校門再到社會(huì)的人生跨越,搭建起一座徹底改變貧寒學(xué)子命運(yùn)的“彩虹之橋”。
鐘方達(dá)表示,習(xí)酒公司重視品牌建設(shè),今年在宣傳方面投入很大。通過中央電視臺(tái)報(bào)時(shí)廣告、登上飛機(jī)、高鐵等各類高端載體、門戶網(wǎng)站、智能移動(dòng)終端等新媒體,“習(xí)酒.我的大學(xué)”公益助學(xué)活動(dòng),“我是品酒師.醉愛醬香酒”大型消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng),“中國年.喝習(xí)酒”等主題營銷活動(dòng),昆侖決等全球性的綜合格斗賽事等,多維度塑造品牌形象,使君品文化(君品,是極具君子品德、品質(zhì)之意)的傳播落到了實(shí)處。幾年來,習(xí)酒的品牌價(jià)值得到有效提高,綜合排名進(jìn)入了中國白酒行業(yè)前8位。
自成立以來,習(xí)酒公司就積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,致力回報(bào)社會(huì):近幾年來招錄社會(huì)青年、接收退伍軍人、安置當(dāng)?shù)卣鞯厝罕?、解決職工子女就業(yè)近2000人,有效緩解地方就業(yè)矛盾和壓力;主動(dòng)向地震災(zāi)區(qū)、洪水災(zāi)區(qū)、干旱災(zāi)區(qū)捐款捐物,幫助災(zāi)后重建;積極響應(yīng)國家精準(zhǔn)扶貧政策號(hào)召,對口掛幫道真縣文家壩村、習(xí)水縣桃林鄉(xiāng)等,資助貧困鄉(xiāng)村修建道路、人飲工程等,助力脫貧致富奔小康。
消費(fèi)者根據(jù)品牌選擇產(chǎn)品
據(jù)了解,上半年,習(xí)酒的部分片區(qū)已經(jīng)完成了全年80%的任務(wù)量。今年1至5月,習(xí)酒窖藏系列、金質(zhì)習(xí)酒系列等核心主力產(chǎn)品在端午前后迎來了銷售上的爆發(fā),整體銷售同比增長高達(dá)62.05%,這讓習(xí)酒離2017年銷售總目標(biāo)的完成邁了一大步。
習(xí)酒公司黨委書記、董事長張德芹對習(xí)酒實(shí)現(xiàn)銷售增長背后的原因進(jìn)行了分析,他指出,當(dāng)前社會(huì)形態(tài)下,白酒行業(yè)“馬太效應(yīng)”彰顯,習(xí)酒要認(rèn)真思考新形勢下的應(yīng)對舉措。張德芹通過對白酒行業(yè)前十強(qiáng)及部分上市酒企的銷售收入數(shù)據(jù)對比分析指出:面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),習(xí)酒在踐行“崇道”核心價(jià)值觀之外,要積極思考,努力作為,因勢利導(dǎo),順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢。
習(xí)酒公司總經(jīng)理助理、習(xí)酒銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钤票硎荆?017年是習(xí)酒“十三五”關(guān)鍵之年,在接下來的征程里,習(xí)酒要在年初制定的營銷思路的基礎(chǔ)上,緊緊圍繞“夯實(shí)基礎(chǔ)、渠道下沉、重點(diǎn)突圍、全力招商”的指導(dǎo)思想,堅(jiān)定“做大單品實(shí)力,做大規(guī)??偭俊钡哪繕?biāo),踐行“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三個(gè)聚焦”,即“以消費(fèi)者培養(yǎng)為中心,抓好團(tuán)購工作和基礎(chǔ)市場建設(shè)兩個(gè)基本點(diǎn),聚焦市場、聚焦品牌、聚焦資源”。
鐘方達(dá)認(rèn)為,品牌不僅是企業(yè)的,更是消費(fèi)者的。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)品牌選擇產(chǎn)品、懲罰產(chǎn)品。如果買了沒有品牌的散酒,消費(fèi)者覺得不好也可能不知道該懲罰誰;但對于習(xí)酒這樣的品牌,消費(fèi)者只要稍微有點(diǎn)不滿意,以后就不會(huì)再選擇了。
長期關(guān)注習(xí)酒的中國酒業(yè)知名營銷觀察人士楊承平表示,習(xí)酒是一個(gè)實(shí)力雄厚的競爭對手,特別是在中端領(lǐng)域。習(xí)酒公司的產(chǎn)品有比較忠誠的消費(fèi)群體,發(fā)展快,盈利能力強(qiáng)。作為貴州省內(nèi)的區(qū)域性品牌,習(xí)酒現(xiàn)在已經(jīng)走出貴州并在全國市場獲得了較大的認(rèn)同。就習(xí)酒的市場打法,最值得區(qū)域品牌學(xué)習(xí)的就是,以簡單又可行的方法,梳理省內(nèi)市場核心打法為模板,快速在其他區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。endprint