歐敏

【摘要】農(nóng)村市場在目前的卷煙行業(yè)中越來越得到重視，但由于農(nóng)村卷煙市場存在的諸多問題，使得農(nóng)村市場的卷煙消費水平一直得不到提高。本文在分析了農(nóng)村卷煙市場特點的基礎(chǔ)上，為提升其消費水平提出了幾點對策。

【關(guān)鍵詞】卷煙 農(nóng)村市場 銷售網(wǎng)絡(luò)

由于我國是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，龐大的農(nóng)村人口數(shù)量構(gòu)建起了一個規(guī)模相當(dāng)龐大的農(nóng)村消費市場。而農(nóng)村市場對于煙草企業(yè)來說，是極其重要的一部分，如何對農(nóng)村市場進行營銷以及引導(dǎo)其消費市場是目前大部分煙草企業(yè)所關(guān)心的問題。在當(dāng)前農(nóng)村市場不斷發(fā)展的趨勢下，開始建立起了更加多樣化的物流體系，農(nóng)村的煙草消費市場也與煙草市級市場和省級市場進行了對接，為農(nóng)村市場今后進行進一步發(fā)展提供了有力的保障。面對農(nóng)村市場這一龐大且不斷發(fā)展的市場，認真思考提升其消費水平的對策，對于煙草企業(yè)在農(nóng)村市場中的發(fā)展有著重要意義。

一、農(nóng)村卷煙市場的特點

（一）卷煙消費水平較低

我國的農(nóng)村經(jīng)濟雖然在近些年得到了快速發(fā)展，但實際上農(nóng)民的總體收入依然處于相對較低的水平。消費水平的障礙使得農(nóng)村市場一直作為低端消費市場，煙草消費也一直處于較低的水平。但在我國煙草企業(yè)開始實施復(fù)合消費計稅法后，煙草企業(yè)為進行合理的納稅以及減少損失，逐漸開始將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與檔次進行提升，直接導(dǎo)致了低價位的煙草產(chǎn)品質(zhì)量迅速下降，同時也導(dǎo)致了低價位的香煙出現(xiàn)斷貨的情況。而較高價位的香煙對于消費水平偏低的農(nóng)村地區(qū)消費者，有些難以承受，這對于農(nóng)村消費市場的穩(wěn)定發(fā)展帶來了一定的沖擊。

（二）監(jiān)管力度不夠

首先，由于農(nóng)村的消費水平較低，并且一部分農(nóng)村地理位置較為偏僻，交通較為不便，加之市場重城市場輕農(nóng)村觀念的多種因素影響下，監(jiān)管部門對于農(nóng)村卷煙市場的監(jiān)管是比較松散的，造成了農(nóng)村卷煙市場制假販假的現(xiàn)象較為突出。其次，由于交通影響，農(nóng)村卷煙市場的有證經(jīng)營戶一般分布在交通較為便利的地方，而偏僻地帶的經(jīng)營戶一般是無證經(jīng)營的狀態(tài)。這些無證經(jīng)營的商戶并未在煙草公司的管理范圍之中，不但為假煙提供了較大的生存空間，也嚴(yán)重擾亂了當(dāng)?shù)氐氖袌鲋刃?。但由于農(nóng)村市場的特殊性，煙草公司對于這些無證經(jīng)營戶只是依靠行政手段打擊和取締效果較差，如何對其進行有效的監(jiān)管，是農(nóng)村卷煙市場建設(shè)過程中的一個重要問題。

（三）卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱

雖然農(nóng)村的道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)較以往有了很大好轉(zhuǎn)，但還有很多地區(qū)（尤其是山區(qū)）依然存在著道路交通不便等問題，對于卷煙的運輸銷售等都造成了阻礙。在這種情況下，農(nóng)村的卷煙市場中還有較多的地區(qū)沒有納入卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍中，入網(wǎng)率較低，這些為入網(wǎng)的經(jīng)營戶成為了管理上的盲點與難點。另外，在農(nóng)村銷售的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，地位明顯低于城市網(wǎng)絡(luò)，因而農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)忽視了長期的戰(zhàn)略發(fā)展，使得其遠遠落后于城市網(wǎng)絡(luò)。

二、提升農(nóng)村市場卷煙消費水平的對策

（一）加強對農(nóng)村卷煙市場的宏觀調(diào)控

煙草企業(yè)在進行科學(xué)合理規(guī)劃時，首先要對農(nóng)村市場進行充分的調(diào)查，從農(nóng)村消費者手里獲取最有價值的信息，使煙草企業(yè)能夠?qū)r(nóng)村的卷煙市場有著足夠的認識，從而能夠制定有針對性的對策。雖然隨著國家對“三農(nóng)”問題的逐步解決以及農(nóng)村人口消費水平的不斷提升，城市與農(nóng)村市場的差別將逐漸縮小，低價的卷煙也將逐漸被中、高價位的卷煙所淘汰。但要實現(xiàn)這些目標(biāo)需要一個較長的時間，煙草企業(yè)在提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時，不能只將眼光放在未來的中、高端市場，而忽視了目前仍存在龐大的低價卷煙的需求量。煙草企業(yè)在規(guī)劃發(fā)展時，應(yīng)該認真傾聽農(nóng)民的心聲，切實做好低價卷煙的生產(chǎn)和銷售，滿足農(nóng)村市場的需求，在這個過程中培養(yǎng)起農(nóng)村消費者對品牌的認可，為以后的中高端消費市場做好鋪墊。

（二）加強農(nóng)村卷煙市場的監(jiān)管力度

在提升農(nóng)村市場的卷煙消費水平過程中，加強對市場的監(jiān)管力度，是維護消費者權(quán)益以及市場經(jīng)營秩序的必經(jīng)之路。首先，監(jiān)管部門應(yīng)加大法律法規(guī)的宣傳力度，努力將經(jīng)營者的法律意識進行提升。相關(guān)部門可聯(lián)合各個機構(gòu)，通過電視、講座以及張貼宣傳單等多種方式增強農(nóng)村居民的法律意識，使其認識到香煙制假、販假的危害和后果，鼓勵消費者對違法犯罪活動進行舉報。其次，監(jiān)管部門應(yīng)與工商部門以及公安機關(guān)協(xié)同執(zhí)法，形成健全的監(jiān)督執(zhí)法機制，并且加大檢查力度，對卷煙的制假、販假活動從源頭上進行打擊，盡量避免假煙流入農(nóng)村市場，維護農(nóng)村消費者的合法權(quán)益。

（三）推進農(nóng)村卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，煙草公司首先要加強對非入網(wǎng)經(jīng)營戶的管理與服務(wù)，對符合條件的經(jīng)營戶進行入網(wǎng)，進而提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售的覆蓋面積。當(dāng)更多的農(nóng)村經(jīng)營戶被納入銷售網(wǎng)絡(luò)中，煙草公司便可對其進行直接地服務(wù)，能夠更加有效地對農(nóng)村消費市場進行控制。與此同時，煙草公司可通過市場調(diào)查，對農(nóng)村市場的不同區(qū)域進行分級分檔，實施更加科學(xué)合理的貨源投放，細分農(nóng)村市場的不同客戶。例如，可將鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市周圍的銷售網(wǎng)點劃分為一檔、政府以及村委會等機構(gòu)周圍劃分為一檔、鄉(xiāng)村農(nóng)家樂和娛樂區(qū)域劃分為一檔、村落中的雜食店等網(wǎng)點劃分為一檔，通過對銷售網(wǎng)點不同客源的劃分，施行有針對性的貨源投放，能夠提升銷售網(wǎng)點的盈利水平、滿足消費者需求，同時也能吸引更多的經(jīng)營戶入網(wǎng)。

三、結(jié)語

綜上所述，農(nóng)村卷煙市場目前依然存在著諸多問題，在短時間內(nèi)快速提升其消費水平是有相當(dāng)大難度的。因此，煙草企業(yè)以及監(jiān)管部門應(yīng)在加大市場監(jiān)管力度的同時，合理布局卷煙銷售網(wǎng)點，并且保證貨源充足，培養(yǎng)起農(nóng)村消費者對品牌的認可。從這幾個方面入手，農(nóng)村卷煙市場的消費水平必將得到提升。endprint