趙小璽+王瑾+劉燾

【摘要】盈虧平衡分析法是企業(yè)經(jīng)營決策常用工具之一，其主要思想體現(xiàn)在通過成本、銷售量和利潤三者之間的關(guān)系分析，確定項目的最低生產(chǎn)和銷售水平，即盈虧平衡點，也稱“保本點”。企業(yè)生產(chǎn)和銷售能力如果達到該點以上，則項目盈利，否則將虧損。企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品時，其盈虧平衡點計算簡單，結(jié)果也是唯一的，然而企業(yè)不可能只生產(chǎn)或銷售某一種產(chǎn)品，特別是在競爭激烈的買方市場環(huán)境下，石油化工企業(yè)大多數(shù)采用多品種產(chǎn)銷來提高企業(yè)競爭力。當企業(yè)銷售多個產(chǎn)品時，就需要決定如何安排各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，因此多種產(chǎn)品盈虧平衡分析顯得尤為重要。

【關(guān)鍵詞】多品種 盈虧平衡 分析

一、石油企業(yè)管理現(xiàn)狀和存在主要問題

隨著石化集團整合的深入，以及油田單位“市場化”運作模式的進一步加強，原材料價格不斷攀升，市場競爭激烈，加之受整合后與用戶之間隸屬關(guān)系變更等因素影響，石化集團酸化壓裂、鉆固板塊等產(chǎn)品銷售價格波動較大，再加上各種成本、費用上漲因素對石化集團生產(chǎn)經(jīng)營的影響不斷增加，銷售利潤不斷降低。面對不利因素，化石化集團積極通過開發(fā)新產(chǎn)品、擴大生產(chǎn)與銷售規(guī)模、增加工作量與業(yè)務(wù)范圍等措施克服了諸多不利因素的影響，銷售產(chǎn)品從整合前的103種增加到200種以上。因此，準確測算多種產(chǎn)品盈虧平衡點的難度不斷加大，研究多品種產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測方法顯得極為重要。

二、多產(chǎn)品盈虧平衡分析方法

企業(yè)在產(chǎn)銷多種產(chǎn)品的情況下，只能用金額來表示企業(yè)的盈虧臨界點。即只能計算企業(yè)盈虧臨界點的銷售額。通常計算多品種企業(yè)盈虧臨界點的方法有：

（1）綜合貢獻毛益率法。是指將各種產(chǎn)品貢獻毛益率按照其各自的銷售比重這一權(quán)數(shù)進行加權(quán)平均，得出綜合貢獻毛益率，然后再據(jù)此計算企業(yè)的盈虧臨界點銷售額和每種產(chǎn)品的盈虧臨界點的方法。具體來說，企業(yè)盈虧臨界點=企業(yè)固定成本總額/綜合貢獻毛益率。

（2）聯(lián)合單位法。是指企業(yè)各種產(chǎn)品之間存在相對穩(wěn)定的產(chǎn)銷量比例關(guān)系，這一比例關(guān)系的產(chǎn)品組合可以視同為一個聯(lián)合單位，然后確定每一聯(lián)合單位的售價和單位變動成本，以進行多品種的盈虧臨界點分析。如企業(yè)A、B、C三種產(chǎn)品，其銷量比為1：2：3，則這三種產(chǎn)品的組合就構(gòu)成一個聯(lián)合單位。然后按照這種銷量比來計算各種產(chǎn)品共同構(gòu)成的聯(lián)合單價和聯(lián)合單位變動成本。

（3）主要品種法。如果企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品中，有一種產(chǎn)品能夠給企業(yè)提供的貢獻毛益占企業(yè)全部貢獻毛益總額的比重很大，而其他產(chǎn)品給企業(yè)提供的貢獻毛益比重較小。則可以將這種產(chǎn)品認定為主要品種。此時，企業(yè)的固定成本幾乎由主要產(chǎn)品來負擔，所以，可以根據(jù)這種產(chǎn)品的貢獻毛益率計算企業(yè)的盈虧臨界點。

（4）分算法。是指在一定條件下，企業(yè)可以將全部固定成本按一定標準在各種產(chǎn)品之間進行分配，然會再對每一個品種分別進行盈虧臨界點分析的方法。全部固定成本中的專屬固定成本直接劃歸某種產(chǎn)品負擔，而共同固定成本則要按照一定標準（如產(chǎn)品重量、體積、長度、工時、銷售額等）分配給各種產(chǎn)品。

（5）順序法。是指按照事先確定的各品種產(chǎn)品銷售順序，依次用各種產(chǎn)品的邊際貢獻補償整個企業(yè)的全部固定成本，直至全部由產(chǎn)品的邊際貢獻補償完為止，從而完成量本利分析的一種方法。

三、盈虧平衡分析法在石油化工企業(yè)管理中的作用

近幾年，國際國內(nèi)原油價格波動對石化企業(yè)市場沖擊很大，石化企業(yè)要想在復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境中生存，需對經(jīng)營活動進行科學的分析并作出正確的決策。通過對經(jīng)濟行為的代價及所得進行計算、分析和研究，從而在可供選擇的多種方案中找出最優(yōu)方案，為企業(yè)制定和實現(xiàn)最優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營目標提供科學依據(jù)。盈虧平衡分析在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及管理方面的應(yīng)用是多方面的。

（1）科學擬定產(chǎn)銷計劃。盈虧平衡分析計算后，企業(yè)的產(chǎn)銷計劃必須大于保本點，否則會形成虧損。盈虧平衡分析后，公司銷售部門要積極尋求開拓市場增加產(chǎn)銷的對策，以提高企業(yè)盈利水平。

（2）預(yù)測利潤水平。當盈虧平衡點確定后，利潤是超過盈虧平衡點產(chǎn)銷額的那些產(chǎn)品的邊際利潤形成的。在擬定產(chǎn)銷計劃時，按照已計算出各種產(chǎn)品的邊際利潤，結(jié)合市場需要盡量多安排邊際利潤大的產(chǎn)品，以優(yōu)化產(chǎn)銷計劃，追求企業(yè)效益最大化。

（3）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在擬定產(chǎn)銷量計劃和實際執(zhí)行過程中，要隨時根據(jù)市場變化進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。產(chǎn)品機構(gòu)調(diào)整的依據(jù)就是盈虧平衡分析時已測定的各種產(chǎn)品的邊際利潤和邊際利潤率的高低，在市場開拓過程中緊緊圍繞市場增加邊際利潤大和邊際利潤率高的產(chǎn)品比例來進行，使企業(yè)不斷增強企業(yè)盈利水平。

（4）擬定產(chǎn)品保本價。盈虧平衡分析給產(chǎn)品的售價制定提供了基本依據(jù)，產(chǎn)品降價的幅度由該種產(chǎn)品的邊際利潤決定的。產(chǎn)品的邊際利潤額是可降價的最大額度，也就說該產(chǎn)品的最低價必須大于可變成本。同時還要考慮降價減少的邊際利潤可以用增加產(chǎn)銷量來彌補的可能性。這樣可在保持企業(yè)原有利潤水平基礎(chǔ)上實施低價策略達到營銷策略。

（5）挖掘經(jīng)營管理潛力。盈虧平衡分析中通過對可變成本與固定成本的分析，使我們更好的了解與其他先進企業(yè)成本控制的不足。通過對比分析，就可以確定哪些生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)與先進企業(yè)有差距，從而找準潛力和薄弱環(huán)節(jié)所在，確立主攻方向，提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

四、結(jié)束語

石油化工企業(yè)要想提高經(jīng)濟效益，就應(yīng)當從實際出發(fā)，對經(jīng)營活動進行科學的分析并作出正確的決策。分析計算出的盈虧平衡，可為企業(yè)制定和實現(xiàn)最優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營目標提供科學依據(jù)。通過盈虧平衡分析法在可供選擇的多種方案中找出最優(yōu)方案，為提高經(jīng)濟效益創(chuàng)造條件。endprint