劉建欽

此前曾聽到這樣的說法：中日在同一個地方進行海外援助，中國人蓋學校，日本人捐贈文具，且文具都帶有明顯的日本標記。結(jié)果，沒有多少人記住蓋房子的中國人，而贈送文具的日本人廣為人知。在巴基斯坦，這種情況同樣可見。

據(jù)日本駐巴大使館的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2016年1月1日，在巴基斯坦常駐的日本人僅為982名，常駐人口不足1000人。在這么大的一個國家，當?shù)厝四苤苯右姷饺毡救说臋C會并不多。所以，普通的民眾對日本人沒有太多直接的接觸和了解。然而，這并不影響巴基斯坦人對日本的熟悉。實際上，在巴市場上有很多日本品牌的家用電器、辦公用品等，在大街上看到的絕大部分都是日系車。他們是怎么做到的呢？

經(jīng)貿(mào)成龐然大物

巴基斯坦與日本建交于1952年，實際上兩國領(lǐng)導人交往的頻率不是很高。根據(jù)日本駐巴大使館的統(tǒng)計顯示，2013～2015三年間，日本高層訪巴只有6次記錄。

相比政治層面的疏離，就經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域，日本對于巴基斯坦來說卻是龐然大物。

雖然巴基斯坦人口約為日本的1.5倍，國土面積約為日本的2.3倍，但是GDP僅為日本的1/20。日本企業(yè)在巴的主要產(chǎn)業(yè)涉及汽車、紡織、運輸機械、鋼鐵、化工等。以汽車行業(yè)為例，日本汽車在巴基斯坦擁有非常高的市場份額，當?shù)剞I車市場主要被日系車企豐田、本田、鈴木所壟斷。每個來過巴基斯坦的人都有親身經(jīng)歷，馬路上看到的轎車幾乎是清一色的日系車。此外，據(jù)行內(nèi)人士介紹，日本車企竟十數(shù)年生產(chǎn)同一款車型，以形成低成本優(yōu)勢和行業(yè)門檻。日本車企為了在巴基斯坦的發(fā)展，他們與當?shù)氐纳舷掠纹髽I(yè)形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系，包括零配件加工、整車組裝、鋼材生產(chǎn)、技術(shù)指導等。

此外，日本企業(yè)2001年參股了巴基斯坦的評級公司，使得他們對巴基斯坦企業(yè)的信用情況非常熟悉，更加有利于開展經(jīng)營類項目。相比來說，中國的評級公司剛開始出海，要了解清楚海外企業(yè)的實際情況，還需更多時日的積累。

保護文化與培養(yǎng)人才

除了經(jīng)貿(mào)，日本在巴基斯坦的用心還在文化方面。

首都伊斯蘭堡西北方向約50公里外的塔克西拉是佛教重地，其佛教遺跡有2000多年的歷史。塔克西拉遺跡被發(fā)掘時經(jīng)歷過“災難”，很多佛像的頭部被敲下，甚至走私到國外。幾年前日本人組團去塔克西拉，當他們看到這些遺跡受到嚴重破壞時，主動提出要對其進行修繕。雖然不能確認日本最終是否出資對遺址進行保護，但是他們確實表示了關(guān)心。這給巴基斯坦人留下了溫暖的印象。

巴日文化協(xié)會是主要的促進兩國間友誼和文化交流的機構(gòu)，在巴基斯坦設(shè)有多達5個辦公點，覆蓋面較廣，能夠深入到當?shù)厣鐣Ｔ搮f(xié)會自20世紀80年代起，每年都會派巴基斯坦外交人員、學生、官員到日本交流、學習和培訓，以促進兩國間的相互了解。

此外，當?shù)厝藢θ毡镜挠∠蠛驼J知很值得玩味：日本的電子產(chǎn)品、辦公用品很常見，而且很好用；日本汽車暢銷全巴，但是款式很少，付款和交付條款不靈活，我們希望有更多的品牌選擇；日本人做事很嚴謹，在資助貧困學生時，他們會做一手調(diào)研以了解學生真實的家庭情況；日本人不善于交際，看起來很嚴肅，覺得有些事情藏在后面，讓人覺得不能交心，只能跟他們做生意；日本企業(yè)在印度做了很多投資，我們不會買在印度生產(chǎn)的日本品牌的東西，等等。

日常生活方面的項目優(yōu)先

在克什米爾地區(qū)有不少中國企業(yè)在當?shù)刈鏊娬鹃_發(fā)和實施工作，而日本也在這里修建了橋梁。如果比較水電站項目和橋梁項目，水電站直接帶來的是就業(yè)機會，然而，當電發(fā)出的時候，人們卻已經(jīng)很少記得中國人的貢獻；相反，橋梁卻是實實在在擺在那里的，每天都能看到、經(jīng)過，還是一道風景線，日本人的幫助自然被時常提起。日本企業(yè)選取的支援項目雖然不大，金額也不多，但是民生示范效應卻出奇得好。

實際上，中國企業(yè)在克什米爾地區(qū)不僅建水電站，也修了公路，為當?shù)靥峁┓奖?。然而，似乎都不如日本企業(yè)給當?shù)厝肆粝碌挠∠笊羁獭?/p>

在首都伊斯蘭堡有一個公園，依山而建，風景秀美。該公園占地面積比較大，綠化率很高，攀爬類設(shè)施較多，很適合幼兒的戶外鍛煉。公園由日本政府于1985年捐贈，里面的玩具都標有清晰的日本國旗和日文。

比較而言，在伊斯蘭堡以中國名義命名的巴中友誼中心，主要用于舉辦各類論壇、會議。然而，公園影響到的是孩子，而大樓則主要提供給政商學界成年人士。兩者的作用和潛在效果有明顯差異。

“走出去”的日本企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢明顯，日本政府、金融機構(gòu)也為其保駕護航，使其在海外市場上贏得先機。日本企業(yè)也注重民生項目，并營造良好的形象，優(yōu)先援助能夠直接影響當?shù)厝粘Ｉ畹捻椖浚龅健鞍唁撚迷诘度猩稀?。日本企業(yè)在巴很早便進入了經(jīng)營階段，已經(jīng)在制造業(yè)、汽車運輸業(yè)、鋼鐵業(yè)、金融業(yè)以及化工業(yè)等領(lǐng)域做好了布局。

中國政府和企業(yè)在開發(fā)和實施中巴經(jīng)濟走廊的過程中，必然會遇到一些挑戰(zhàn)和困難，但機遇始終更多。可喜的是，中國企業(yè)“走出去”已經(jīng)有很多可圈可點之處，然而虛心學習和掌握一些他國的成功經(jīng)驗，依然非常必要。

（摘自“鳳凰大參考”）