李克軍

金姆賣球場

李克軍

上世紀初，在美國加州有一片環(huán)境極佳的高爾夫球場，這片球場的市價至少在200萬美元左右。它的主人是一個名叫金姆的老人，后來金姆覺得年紀大了，他就想把球場賣掉，然后把所得的資金全部捐給慈善機構。

人們猜測金姆的開價一定不會少于200萬美元，但沒想到最后金姆開出的價格卻是“免費贈送”。人們不禁納悶，這金姆是瘋了嗎？其實，金姆不僅沒瘋，而且還是在做一樁只賺不賠的買賣。因為這個“免費贈送”的具體規(guī)定是這樣的：想要獲得接受贈送的機會，那就必須先交200美元的競標保證金，并且參加一則三百字的“征文比賽”，說明為什么要買下這座球場，以及有何創(chuàng)意與方法來經營球場，只要獲得征文的第一名，整座高爾夫球場就是送給你的獎品！

不過金姆還有另一個條件，那就是在未來的半年內，如果競標征文達不到一萬篇，他就取消這個“免費贈送”的活動，改為一般方式進行公開拍賣，起價仍是200萬美元。這樣一算，玄機就出來了：每人的手續(xù)保證金是200美元，競標征文至少要一萬篇，最后他的總收益依舊是200萬美元，首先就保證了他絕對不會虧本！更何況，因為“免費贈送”的噱頭實在是太誘人，所以消息傳開后，整個美國甚至連附近的墨西哥和加拿大也紛紛有人寄來參賽征文以及200美元的保證金，半年后，參賽的總人數(shù)居然達到了兩萬多人，金姆也因此而創(chuàng)造出了440萬美元的收益。

當然，金姆最后也實現(xiàn)了諾言，不僅將這440萬美元捐給了慈善機構，而且請了很多權威教授組成了評委會，從這兩萬多封來信中評出了一個“一等獎”，并將這片球場“免費贈送”給了獲獎者。就這樣，金姆只是動了一點小小的腦筋就輕易將這片球場賣出了高于市價一倍多的價格，而且皆大歡喜，受贈的人自然開心，沒被評為第一名的人也毫無怨言，因為畢竟是自愿的，而且200美元也不是特別多。