6個月時間英菲尼迪如何讓“挑戰(zhàn)者”深入人心？

十一長假轉(zhuǎn)瞬即逝，8天的假期給了年輕人盡情娛樂的機(jī)會，除了游山玩水、走親訪友，走進(jìn)電影院欣賞大片同樣是必不可少的。這其中，不管是《空天獵》中空軍戰(zhàn)士駕駛先進(jìn)戰(zhàn)機(jī)與敵對勢力的生死較量，還是《英倫對決》中關(guān)玉明（成龍飾）為調(diào)查女兒死因只身對抗恐怖組織的血淚復(fù)仇，影片主角無懼挑戰(zhàn)的精神都感染了無數(shù)觀眾。

在競爭激烈的中國市場，豪華汽車品牌中的 “挑戰(zhàn)者”英菲尼迪也已經(jīng)嶄露頭角，“2017英菲尼迪SUV挑戰(zhàn)之路”10月9日在新疆烏魯木齊市正式起航，作為英菲尼迪 “挑戰(zhàn)者”品牌誕生半年來的年中大戲，該活動必將引領(lǐng)消費(fèi)者對英菲尼迪的品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)上升到一個新層次?；仡欉@半年，“挑戰(zhàn)者”品牌通過舉辦 “潛能覺醒”挑戰(zhàn)賽、贊助 “斯巴達(dá)勇士賽”、挑選 “最牛實(shí)習(xí)生”遠(yuǎn)赴英國學(xué)習(xí)，以及創(chuàng)辦英菲尼迪挑戰(zhàn)者學(xué)院（ICA）等一系列落地活動，使得英菲尼迪的 “挑戰(zhàn)者”形象深入人心。

“挑戰(zhàn)者”適逢其時

“時勢造英雄， 英雄亦適時”，這句話可以說是對中國汽車市場的最真實(shí)寫照。改革開放以來，中國出現(xiàn)了三次消費(fèi)升級，第一次升級帶火了輕工、紡織等產(chǎn)業(yè)，第二次消費(fèi)升級將“老三樣”帶去了千家萬戶，而目前正如火如荼的第三次消費(fèi)升級則一舉將中國變?yōu)槿蜃畲蟮钠囅M(fèi)市場。

2012年，我國乘用汽車銷量達(dá)到1468萬輛，豪華車銷量首次突破100萬輛，到了2016年，中國汽車市場產(chǎn)銷量均突破2800萬輛，豪華車市場規(guī)模也首次突破200萬輛。事實(shí)證明，中國消費(fèi)者的購買能力完全不輸給發(fā)達(dá)國家，但是作為一個“新興”市場，豪華品牌在中國激戰(zhàn)正酣，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，抓舉機(jī)遇，順應(yīng)市場，自然有機(jī)會成為英雄。

2012年5月，英菲尼迪就正式將其全球總部搬遷至香港，成為全球首個將總部遷至香港的豪華車品牌，這充分表明了英菲尼迪對于中國市場的戰(zhàn)略性考慮，更便于對國內(nèi)市場的洞察和掌控，也為日后的發(fā)展提供了有力保證。2016年，英菲尼迪全球提出了“EMPOWER THE DRIVE”全新品牌口號，旨在激勵和陪伴人們不斷挑戰(zhàn)自我，在駕駛和人生道路上釋放更多潛能。作為本土化戰(zhàn)略的一部分，2017年4月，英菲尼迪在中國提出“挑戰(zhàn)者”品牌戰(zhàn)略，與中國豪華車市場獨(dú)有的“年輕化”特點(diǎn)完美契合：“挑戰(zhàn)者”不僅表明了英菲尼迪向傳統(tǒng)豪華品牌發(fā)起挑戰(zhàn)的決心，也正中年輕消費(fèi)者喜歡挑戰(zhàn)人生的“痛點(diǎn)”，可謂天時地利人和。

風(fēng)靡全球的“斯巴達(dá)勇士賽”

英菲尼迪全新2.0升VC-Turbo（可變壓縮比渦輪增壓）發(fā)動機(jī)

“挑戰(zhàn)者”深入人心

再好的種子，想要開花結(jié)果也離不開優(yōu)渥的土壤。“挑戰(zhàn)者”品牌如果想要深入人心，自然離不開一系列的落地活動來支撐。

位于北京三里屯的英菲尼迪品牌體驗(yàn)中心英菲尼迪深諳此道，在發(fā)布“挑戰(zhàn)者”品牌的同時，即在全國發(fā)起為期三個月的"潛能覺醒"挑戰(zhàn)賽，賽事采用創(chuàng)新的賽制形式，聯(lián)合全國經(jīng)銷商分階段、有層次、立體化開展，已吸引了逾千名消費(fèi)者的積極參與。在產(chǎn)品體驗(yàn)和傳播形式上進(jìn)行深入創(chuàng)新。在汽車營銷傳播上掀起一股又一股熱潮。

此后，英菲尼迪再接再厲，獨(dú)家冠名風(fēng)靡全球的障礙跑賽事“斯巴達(dá)勇士賽”。在眾多品牌瞄準(zhǔn)年輕新中產(chǎn)標(biāo)配——馬拉松和鐵人三項(xiàng)的時候，選擇了“非主流”的斯巴達(dá)，就是看重“超越自我”的斯巴達(dá)精神與英菲尼迪挑戰(zhàn)者精神的契合點(diǎn)，以及參與人群與目標(biāo)客戶的高度重合。同時英菲尼迪Q50和Q60兩款“挑戰(zhàn)者”座駕也成為焦點(diǎn)，讓參與者感受到英菲尼迪的產(chǎn)品魅力及不斷顛覆傳統(tǒng)、探索未知的品牌挑戰(zhàn)精神。

7月，英菲尼迪總部邀請NBA超級球星斯蒂芬·庫里成為全球品牌大使。其職業(yè)生涯中的杰出成就和遠(yuǎn)大抱負(fù)使庫里與“挑戰(zhàn)者“形象高度契合。未來，庫里將在英菲尼迪全球產(chǎn)品和品牌的營銷傳播活動中亮相。在中國市場，相應(yīng)的活動也正在計劃之中。

剛剛啟程的“2017英菲尼迪SUV挑戰(zhàn)之路”將匯聚英菲尼迪SUV家族五大實(shí)力成員、聯(lián)合全國四大區(qū)域的經(jīng)銷商伙伴、集結(jié)數(shù)百名挑戰(zhàn)精英踏上挑戰(zhàn)之路，橫貫東西、縱穿南北，行駛總里程超過十萬公里。憑借英菲尼迪SUV家族車型的澎湃動力組合、智能四驅(qū)系統(tǒng)、獨(dú)具一格的設(shè)計、創(chuàng)新安全科技、人性化豪華配置五大產(chǎn)品亮點(diǎn)，實(shí)力護(hù)航消費(fèi)者的探索征途，將挑戰(zhàn)精神、客戶訴求與產(chǎn)品力融會貫通，不僅將帶動產(chǎn)品認(rèn)知度的提升，也能為“挑戰(zhàn)者”品牌戰(zhàn)略全面落地保駕護(hù)航。

此外，英菲尼迪車輛工程學(xué)院項(xiàng)目為懷揣汽車夢想的年輕人搭建了一個極致夢幻的舞臺，優(yōu)勝者通過在雷諾F1車隊(duì)的實(shí)習(xí)，挑戰(zhàn)自我，釋放潛能，成為英菲尼迪品牌形象的鮮明代表。今年7月，英菲尼迪傾力打造的全新線下車主活動體驗(yàn)平臺——英菲尼迪挑戰(zhàn)者學(xué)院（ICA）正式發(fā)布。ICA從體能、心智、品鑒三個維度出發(fā)，基于車主的個人興趣和生活方式，打造一系列獨(dú)特的體驗(yàn)平臺。這些精心打造的活動也都在為“挑戰(zhàn)者”品牌增光添彩。

“挑戰(zhàn)者”品牌發(fā)布現(xiàn)場

“挑戰(zhàn)者”背后的全價值鏈體現(xiàn)

更加值得注意的是，“挑戰(zhàn)者”并不是一句空泛的口號，英菲尼迪的挑戰(zhàn)精神也不會局限在品牌傳播層面，而是以挑戰(zhàn)創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌全價值鏈體驗(yàn)。在銷售層面，英菲尼迪要求工作人員有更專業(yè)的服務(wù)意識，并積極采用更創(chuàng)新的銷售方式去挖掘客戶；在網(wǎng)絡(luò)層面，通過全新建店標(biāo)準(zhǔn)IREDI Enhancement和“平衡積分卡”經(jīng)銷商管理，英菲尼迪已經(jīng)樹立豪華體驗(yàn)標(biāo)桿；在服務(wù)層面，英菲尼迪打造出貫穿客戶整個生命周期的“九大觸點(diǎn)”全新客戶服務(wù)體系，積極踐行 “三大承諾”，持續(xù)帶給消費(fèi)者細(xì)致的用車關(guān)懷；在品控層面，英菲尼迪更是專注于培養(yǎng)更多的巨匠級員工，確保中國制造的全球品質(zhì)。

身為“挑戰(zhàn)者”，自身的硬功夫無論何時都是成功的基石。英菲尼迪在技術(shù)上、產(chǎn)品上以及生產(chǎn)力上都有著強(qiáng)大儲備。技術(shù)層面上，全球首創(chuàng)的線控轉(zhuǎn)向DAS源于NASA航天科技，顛覆了100多年的汽車機(jī)械轉(zhuǎn)向歷史；獨(dú)有的安全屏障系統(tǒng)，打造“神盾級”主動安全；全新2.0升VC-Turbo（可變壓縮比渦輪增壓）發(fā)動機(jī)，是全球首款準(zhǔn)量產(chǎn)的可變壓縮比發(fā)動機(jī)。該發(fā)動機(jī)完美結(jié)合了高性能2.0T汽油發(fā)動機(jī)的強(qiáng)勁動力與先進(jìn)柴油發(fā)動機(jī)的大扭矩和高效率，且排放量更低。

產(chǎn)品層面上，今年，英菲尼迪已先后推出了全新Q60、QX30極夜版以及QX50探索版、2017款Q50 Hybrid等車型，滿足不同層面消費(fèi)者的個性需求。

此外，英菲尼迪將繼續(xù)與經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，進(jìn)一步改善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和盈利能力，并通過與經(jīng)銷商結(jié)成“命運(yùn)共同體”，實(shí)現(xiàn)合作共贏。2017年上半年，有64%的經(jīng)銷商盈利水平同比實(shí)現(xiàn)大幅提升。

剛剛過去的9月，東風(fēng)英菲尼迪創(chuàng)造了歷史最佳9月銷量，單月銷量4,479臺，同比增長19%；1-9月累計銷量33,804臺，同比增長16%，在激烈的市場競爭中保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。2017年作為英菲尼迪深耕細(xì)作的“蓄力之年”，在“挑戰(zhàn)者”品牌的加持下，通過全價值鏈的整合協(xié)力，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量與利潤水平全面提升。

隨著“挑戰(zhàn)者”品牌的深入人心，在各個層面都布局嚴(yán)密的英菲尼迪將很快在豪華車市場鋒芒畢露，成就無限可能。