胡德濤

【摘 要】在社會高速變革的全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展浪潮中，企業(yè)的發(fā)展不僅需要同國內(nèi)行業(yè)企業(yè)間進(jìn)行發(fā)展，也面臨著國外老牌企業(yè)在業(yè)內(nèi)積淀已久的技術(shù)優(yōu)勢所施加的壓力。所以在現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)如何在各方面的競爭壓力中增長自身社會競爭力，使自身能夠在市場中站穩(wěn)腳跟擴(kuò)大經(jīng)營發(fā)展，這是需要仔細(xì)考究的。目前許多企業(yè)具有過硬的技術(shù)和管理運營，在市場營銷方面的效果卻無法達(dá)到同樣的水平，而世界眾多企業(yè)長久發(fā)展興盛的歷程告訴我們，企業(yè)的業(yè)績與營銷有著決定性的關(guān)系。本文從傳統(tǒng)營銷已然無法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場需求現(xiàn)狀進(jìn)行分析，探究新環(huán)境下的新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策略。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)；市場營銷；企業(yè)策略；核心競爭力

一、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)市場營銷策略的現(xiàn)狀與問題所在

市場營銷部門的營銷思維有一定的局限且每一次營銷的目的與核心意圖沒有清晰的表達(dá)出來，營銷人員的專業(yè)水平參差不齊是掣肘企業(yè)營銷效果的一大成因。許多企業(yè)在市場營銷上往往只關(guān)注已有的營銷市場的持續(xù)經(jīng)營，卻忽略了潛在客戶與潛在市場的營銷影響，錯失許多機(jī)會。一些企業(yè)運用傳統(tǒng)營銷方式，不融入現(xiàn)行市場先進(jìn)的營銷手段，過度依賴推銷、促銷等卻發(fā)戰(zhàn)略意義的營銷活動，久而久之客戶產(chǎn)生消費疲勞后必然導(dǎo)致客戶群體的萎靡。還有一些企業(yè)在營銷方法的應(yīng)用上不具有渠道結(jié)構(gòu)思想和完善的售后服務(wù)觀念，尤其是對待競爭市場的不重視更阻礙了企業(yè)的發(fā)展，難以保證企業(yè)僅僅運用現(xiàn)有缺乏成效的市場營銷活動來獲得效益增長。

另一方面，企業(yè)營銷部門人員對自身工作職責(zé)和目的的理解并不明確，僅僅把營銷就作為推銷來面向客戶群體，或被動營銷等客戶主動資訊，完全沒有主觀能動性的發(fā)揮自身工作的職責(zé)娶了解客戶的偏好信息及競爭對手的情況進(jìn)行分析，制定完善有效的營銷策略來保障企業(yè)銷售的效益。營銷目標(biāo)不明晰的直接后果就是會導(dǎo)致營銷部門喪失工作的意義。另外作為是此行營銷的人緣必須要有一定程度的專業(yè)技能、技巧、及認(rèn)識，這樣才能在同樣產(chǎn)品的營銷方案上可以得出不同的意見可以進(jìn)行選擇，而這就是營銷人員的能力問題。沒有良好的服務(wù)及市場意識就只能循規(guī)蹈矩的進(jìn)行重復(fù)性營銷工作，客戶的需求不能真正理解進(jìn)行解決，只會給企業(yè)的聲譽及形象造成不必要的損失，也會給后續(xù)的營銷活動的效果制造阻礙，導(dǎo)致客戶群體與企業(yè)之間的關(guān)系產(chǎn)生一系列問題。

在人員方面，現(xiàn)今大多數(shù)企業(yè)都在人員招聘方面學(xué)歷作為選拔的第一要素，重學(xué)歷輕資歷的人員選拔方式無形之中流失了許多優(yōu)秀的營銷人才。作為一家企業(yè)，人員的招聘不應(yīng)當(dāng)取決于學(xué)歷，更應(yīng)當(dāng)在與人員的能力與思維方式上進(jìn)行分析。如果一味注重學(xué)歷高低必然會打消營銷人員的積極性，不利于企業(yè)在市場營銷活動中的穩(wěn)定。許多剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生還處于理論階段，對是市場營銷方面需要的切實了解市場，知道市場需求及市場客戶人群偏好，才能把每一次營銷的效果發(fā)揮到最大。一些企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)不合理不清晰，只是營銷人員對業(yè)務(wù)技能不夠熟練，產(chǎn)品知識的了解不夠深入，不能為客戶傳達(dá)詳盡的產(chǎn)品理念，最終致使?fàn)I銷失敗，這都是原本可以避免的情況。企業(yè)的發(fā)展需要給予員工不斷的激勵與動力，激發(fā)他們的工作潛能，不少企業(yè)對于員工激勵制度與獎罰機(jī)制不重視，獎勵力度不夠大，降低了營銷人員的自主積極性，更甚者營銷人員對企業(yè)失望從而離職的情況也頻有發(fā)生，諸如此類都是企業(yè)自身利益的損失，所以必須要有相應(yīng)的物理刺激與鼓舞，還要有精神上的觀念樹立，才能提供給整個營銷部門積極性。

二、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)加強(qiáng)市場營銷的戰(zhàn)略建議

首先，加強(qiáng)營銷人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，建立成熟高能力的市場營銷部門。企業(yè)市場營銷活動本身就是一個綜合能力組成的復(fù)雜過程，不僅具有較強(qiáng)的專業(yè)性，還需要對市場及客戶群體有高度的敏感度。因此企業(yè)必須加強(qiáng)對專業(yè)人才的引進(jìn)及培養(yǎng)，使優(yōu)秀人才成為企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的根本。一個企業(yè)的發(fā)展離不開眾多優(yōu)秀人才的支持，優(yōu)秀的人才能夠在一不斷的市場營銷活動保證并擴(kuò)大營銷活動的效益。另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，可以使管理層和員工們都能清楚認(rèn)識到市場營銷的理念與方式，提高相關(guān)水平，從而實現(xiàn)整體水平的提高，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的市場營銷競爭力量。

其次，強(qiáng)化經(jīng)營管理加強(qiáng)企業(yè)自身對企業(yè)營銷的重視。我國雖然從改革開放至今多年來實現(xiàn)高速騰飛的經(jīng)濟(jì)趨勢，但企業(yè)本身在企業(yè)市場營銷方面的管理模式還是較國際水平處于落后階段，通過對外企業(yè)交流引進(jìn)國外的先進(jìn)管理模式進(jìn)行學(xué)習(xí)，科學(xué)的對待企業(yè)發(fā)展需要的市場營銷進(jìn)行管理和輔助，以此來保障企業(yè)的發(fā)展能夠適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場對企業(yè)的要求。此外，營銷人員也需要對企業(yè)的高新技術(shù)有一定的了解，便于提高營銷活動的質(zhì)量及成效，對營銷活動的方式及形式也需要制定相關(guān)的規(guī)章制度，以便于有序化合規(guī)化開展活動。此外企業(yè)需要對自身的營銷活動加強(qiáng)重視，確保每一次營銷活動都能達(dá)成目標(biāo)。許多企業(yè)在市場營銷管理中缺少系統(tǒng)性、整體性、戰(zhàn)略性的思考，過多強(qiáng)調(diào)營銷的現(xiàn)象及收益，以至于市場營銷活動出現(xiàn)投資少活動資金不夠等問題的出現(xiàn)，如果企業(yè)有高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊，那么這必然是對團(tuán)隊的一次打擊。究其根本，企業(yè)希望通過市場營銷擴(kuò)大企業(yè)的影響力、知名度，就必須要有一定的投入和綜合資源的支持，共同助力營銷活動的舉辦。

最后，構(gòu)建營銷新理念、新思維是企業(yè)市場在行業(yè)中保持知名度與競爭力必要所在。企業(yè)通過分析自身占據(jù)的市場份額，找出目前最重要的競爭對手的營銷手段，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要改進(jìn)的地方進(jìn)行分析，制定詳細(xì)完善的市場營銷方案。只有這樣才能讓營銷部門長久保持冷靜的思維與熱情的營銷動力，堅定自信積極的狀態(tài)。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的運營及發(fā)展相較以往的方式已經(jīng)有了不小的改變，若想繼續(xù)在新的環(huán)境中保持市場份額必須摒棄傳統(tǒng)不具競爭力的觀念，形成以消費者為核心的主題思想，根據(jù)消費者的偏好與企業(yè)發(fā)展的趨勢進(jìn)行綜合分析，找到合適的路徑來進(jìn)行營銷，擴(kuò)大企業(yè)盈利的水準(zhǔn)。現(xiàn)今市場的營銷環(huán)境千變?nèi)f化、手段頻出，保證及時更新學(xué)習(xí)營銷理念和思維方式是首要緊急的任務(wù)，樹立新知識、新思維、提高企業(yè)市場營銷水平的綜合能力。

三、總結(jié)

我國企業(yè)在市場中的經(jīng)營從原本的賣方市場變成了買方市場，原有的營銷理念與方案已然不能再適應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，而新的相關(guān)理論知識由于對該方面的重視較晚，還沒有形成系統(tǒng)成熟的營銷體系，這也導(dǎo)致了企業(yè)的營銷活動時始終不能有效掌握全局，以至于執(zhí)行力度有缺的局面。所以在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國際企業(yè)進(jìn)行我國市場為本土企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也帶來了改革營銷策略的動力，提高整體水平保證競爭力已然勢在必行。

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