邢甲+韓金峰

【摘 要】企業(yè)市場營銷是確保企業(yè)快速發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，在企業(yè)發(fā)展的不同時期，其在市場營銷方面采取的戰(zhàn)略同樣也存在著較為明顯的差異，需要緊緊圍繞著企業(yè)生命周期進(jìn)行詳細(xì)分析，確保市場營銷戰(zhàn)略的制定較為合理有效，解決企業(yè)發(fā)展不同階段面臨的主要問題。本文就重點(diǎn)圍繞著企業(yè)生命周期的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了簡要的分析論述。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；生命周期；市場營銷戰(zhàn)略

引言：

隨著當(dāng)前我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭壓力正在不斷增加，但是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展同樣也為企業(yè)發(fā)展提供了較多的機(jī)遇，如此也就需要結(jié)合企業(yè)自身實際狀況以及市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，制定較為合理的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是從市場營銷方面來看，其相應(yīng)戰(zhàn)略決策的制定更是需要引起足夠關(guān)注。結(jié)合企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定，圍繞著企業(yè)生命周期進(jìn)行詳細(xì)分析，了解企業(yè)發(fā)展的各個不同階段，進(jìn)而才能夠采取較為合理的措施進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略決策，為企業(yè)未來快速發(fā)展提供較強(qiáng)指導(dǎo)性意見。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略概述

市場營銷戰(zhàn)略是確保企業(yè)快速發(fā)展的基本手段，在當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定中，其主要就是指企業(yè)營銷部門按照企業(yè)面臨的困難和基于，針對企業(yè)自身實際狀況，制定較為合理的策略和發(fā)展方向，進(jìn)而也就能夠有助于促使企業(yè)未來發(fā)展方向更為明確合理，避免出現(xiàn)較大的資金損失缺陷。在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中，其涉及到的內(nèi)容是比較繁雜的，需要重點(diǎn)圍繞著企業(yè)發(fā)展需求和基本特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)探究，保障其能夠加強(qiáng)對于市場調(diào)研的關(guān)注，獲取較為充分的市場信息，進(jìn)而也就能夠采取較為合理的方式進(jìn)行調(diào)節(jié)，保障企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略能夠發(fā)揮出理想價值，最終市場營銷戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)服務(wù)。

在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中，其需要關(guān)注到產(chǎn)品戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略以及市場戰(zhàn)略等多個不同類型，并且能夠促使各個市場營銷戰(zhàn)略的制定和自身具備理想的匹配性效果。結(jié)合當(dāng)前市場營銷戰(zhàn)略的有效制定，其需要切實把握好以下幾個基本環(huán)節(jié)：首先，必須要針對企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r較為了解，詳細(xì)分析判斷企業(yè)發(fā)展中自身存在的優(yōu)勢和劣勢，然后探索市場發(fā)展環(huán)境中存在的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，進(jìn)而也就能夠為后續(xù)戰(zhàn)略對策的制定打好基礎(chǔ)；其次，還需要重點(diǎn)圍繞著這些基本資料進(jìn)行發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃處理，確保其相應(yīng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定較為合理，如此也就能夠表現(xiàn)出理想的精確定位效果，避免在后續(xù)發(fā)展過程中出現(xiàn)明顯的偏差問題；再次，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定還需要重點(diǎn)加強(qiáng)實時優(yōu)化處理，尤其是對于外界市場環(huán)境的變化狀況，更是需要加強(qiáng)實時分析，有效解決可能出現(xiàn)的不匹配問題，確保其能夠發(fā)揮出最強(qiáng)的作用效能；最后，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定，還需要加強(qiáng)對于后續(xù)營銷活動的有效跟蹤控制，確保其能夠較好提升市場營銷質(zhì)量，地域后續(xù)落實過程中存在的一些問題和矛盾進(jìn)行及時調(diào)整。

具體到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，其還需要關(guān)注到企業(yè)發(fā)展的生命周期，這種企業(yè)生命周期理論主要就是關(guān)注于企業(yè)發(fā)展的各個不同階段，在不同階段中采取不同的市場營銷戰(zhàn)略，如此也就能夠切實提升市場營銷戰(zhàn)略的適宜性，確保相應(yīng)企業(yè)在各個不同階段均能夠獲取較快的發(fā)展速度，進(jìn)而也就能夠體現(xiàn)出一定的市場營銷戰(zhàn)略制定實時性，也是當(dāng)前乃至未來企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定發(fā)展的一個重要趨勢。

二、企業(yè)生命周期的市場營銷戰(zhàn)略制定要點(diǎn)

（一）企業(yè)初期市場營銷戰(zhàn)略

在企業(yè)創(chuàng)立初期，其在制定市場營銷戰(zhàn)略過程中需要體現(xiàn)出較為理想的匹配性，因為在企業(yè)發(fā)展初期存在著較為明顯的不確定性，尤其是對于企業(yè)產(chǎn)品而言，其在生產(chǎn)以及消費(fèi)者接受方面都難以明確，進(jìn)而也就無法形成較為清晰的市場營銷定位，需要著眼于該一方面的問題進(jìn)行有效解決?；谄髽I(yè)發(fā)展初期的基本表現(xiàn)，相應(yīng)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該以提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度為核心目標(biāo)，最為關(guān)鍵的任務(wù)就是促使消費(fèi)者能夠了解自身產(chǎn)品，進(jìn)而對于企業(yè)品牌產(chǎn)生一定的認(rèn)可，為后續(xù)營銷打好基礎(chǔ)。作為很多企業(yè)失敗的案例而言，其往往會因為難以打響知名度，具體工作的推進(jìn)受阻，進(jìn)而無法有序發(fā)展。在該階段中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定需要切實把握好對于產(chǎn)品促銷力度的有效提升，以此為重要吸引力來源，確保各個消費(fèi)者能夠?qū)τ谧陨懋a(chǎn)品感興趣，如此才能夠盡快打開市場，該項舉措中較為核心的就是制定較為可行的銷售價格，促使其能夠?qū)τ谙M(fèi)者形成理想的吸引力；當(dāng)然，為了更好提升自身產(chǎn)品的知名度，廣告投入同樣也是比較重要的一個方面，這種廣告投入主要就是為了迅速提升企業(yè)產(chǎn)品形象，提升自身品牌價值，多層次立體宣傳自身企業(yè)；為了更好提升產(chǎn)品的適應(yīng)性，確保其能夠盡快在市場中站穩(wěn)腳跟，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促使其能夠適應(yīng)于消費(fèi)者多個層次的不同需求同樣也是比較重要的一點(diǎn)，也應(yīng)該在產(chǎn)品推廣前加強(qiáng)市場調(diào)研，了解市場需求，進(jìn)而也就能夠有效采取可行性措施進(jìn)行戰(zhàn)略制定優(yōu)化。

（二）企業(yè)成長期市場營銷戰(zhàn)略

在企業(yè)獲取了一定的市場資源，占據(jù)了一定的市場份額之后，其同樣也需要進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，努力完善營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷團(tuán)隊，促使企業(yè)市場營銷能夠發(fā)揮出更強(qiáng)的作用價值。在該環(huán)節(jié)中，企業(yè)應(yīng)該把自身工作重點(diǎn)放在提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平上，樹立較為可靠的企業(yè)形象，進(jìn)而才能夠確保企業(yè)在成長期獲得更好更快的發(fā)展，避免自身發(fā)展受損。在企業(yè)成長期市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中，其需要切實圍繞著市場戰(zhàn)略的多元化進(jìn)行處理，確保市場營銷能夠詳細(xì)全面分析市場環(huán)境，了解市場在發(fā)展中出現(xiàn)的各類變化，如此也就能夠有助于采取較為理想的措施和手段進(jìn)行調(diào)整，保障企業(yè)能夠獲得全方位的發(fā)展。在當(dāng)前企業(yè)成長期發(fā)展中，市場競爭壓力依然比較大，仍然需要加大市場開發(fā)力度，提升營銷水平；對于市場營銷渠道方面的擴(kuò)張也是該階段需要關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容，需要在市場營銷戰(zhàn)略中體現(xiàn)。

（三）企業(yè)成熟期市場營銷戰(zhàn)略

對于企業(yè)發(fā)展的成熟期，其已經(jīng)具備了較為完善的營銷渠道，銷售對象也較為明確，進(jìn)而也就需要從留住消費(fèi)者角度入手進(jìn)行探索，并且進(jìn)一步加大對于其它消費(fèi)者的吸引力，在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上提升市場占有率?；诖耍髽I(yè)應(yīng)該首先基于自身產(chǎn)品進(jìn)行不斷升級調(diào)整，確保其能夠較好適合于企業(yè)發(fā)展實際狀況，并且能夠更好發(fā)掘自身的優(yōu)勢和新價值，實現(xiàn)對于企業(yè)營銷目標(biāo)的優(yōu)化落實。

（四）企業(yè)轉(zhuǎn)型期市場營銷戰(zhàn)略

在企業(yè)發(fā)展的衰退階段，其必須要進(jìn)行有效轉(zhuǎn)型，該時期的市場營銷戰(zhàn)略制定同樣也需要及時準(zhǔn)確，能夠詳細(xì)分析企業(yè)在發(fā)展中面臨的突出問題以及自身產(chǎn)品的劣勢，進(jìn)而也就能夠在調(diào)研市場發(fā)展需求的基礎(chǔ)上，及時針對自身產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提升其新鮮感和適宜性，挽回消費(fèi)者，增強(qiáng)其購買欲。

三、結(jié)束語

綜上所述，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的有效制定，其必須要結(jié)合企業(yè)不同發(fā)展時期進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，保障相應(yīng)企業(yè)生命周期能夠均表現(xiàn)出較為理想的作用價值，如此也就能夠較好解決可能出現(xiàn)的危及和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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