征征

在大多數(shù)人眼中，投行是一個(gè)有些許神秘色彩，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、運(yùn)氣和實(shí)力共舞的行業(yè)，甚至很多金融從業(yè)人員也覺(jué)得投行的全部?jī)?nèi)涵不外乎于跑關(guān)系、做苦力和高獎(jiǎng)金。80后金融業(yè)美女郭羽多年來(lái)奮斗在資本市場(chǎng)，用膽識(shí)和智慧詮釋著生命價(jià)值，把事業(yè)做得風(fēng)生水起，以不凡的成績(jī)引起業(yè)界的廣泛關(guān)注，被譽(yù)為“金融業(yè)的才女和投行先鋒”。

海外華人商界的慈善天使

認(rèn)識(shí)郭羽，是在美國(guó)舉辦的全球企業(yè)家嘉年華晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上。那天，她是主持人和慈善嘉賓，初識(shí)印象是光彩照人 ，一雙充滿靈氣的大眼睛綻放著青春的活力和甜美的微笑。聽(tīng)一位華人圈內(nèi)德高望重、資歷深厚的長(zhǎng)輩介紹，彼時(shí)的郭羽還是美國(guó)哥倫比亞大學(xué)的學(xué)生，在當(dāng)?shù)卮壬平绾腿A人商界小有名氣。

年輕的郭羽多才多藝，能歌善舞，在校期間，頻頻代表學(xué)校藝術(shù)團(tuán)赴世界各地匯演、訪問(wèn)，做文化交流，參加全球旅游小姐大賽、大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽等活動(dòng)。在全球資產(chǎn)配置拍賣會(huì)、豪華進(jìn)口奢侈品展示會(huì)等活動(dòng)中擔(dān)任嘉賓，活躍于相關(guān)重要政治和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在海內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專業(yè)論文，個(gè)別觀點(diǎn)被行業(yè)采納與引用。

郭羽傳承了家族的外交才華和社交天賦，她品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展，積極投身于當(dāng)?shù)氐拇壬剖聵I(yè)和商務(wù)活動(dòng)，是當(dāng)?shù)貛讉€(gè)留學(xué)生組織的創(chuàng)辦人之一。回國(guó)后，很快成為海歸精英協(xié)會(huì)的骨干，致力于小范圍內(nèi)中外文化交流與商務(wù)交流。

華爾街走出的投行先鋒

在美國(guó)讀書(shū)期間，郭羽憑借著優(yōu)異的成績(jī)、過(guò)硬的綜合素質(zhì)和具有天賦的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，活躍于華爾街的投行機(jī)構(gòu)，積累了一定的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?；貒?guó)后，她迅速投身于投行事業(yè)。

華爾街的投行工作經(jīng)驗(yàn)，使回國(guó)后的郭羽深刻體會(huì)到海內(nèi)外的差異和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不易，她立志發(fā)揮專業(yè)和自身的資源優(yōu)勢(shì)，致力于全球資產(chǎn)配置與跨境并購(gòu)等業(yè)務(wù) ，幫助海內(nèi)外企業(yè)家整合資源、對(duì)接業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源配置合理化、高效化、最優(yōu)化。很快，她在國(guó)內(nèi)投行業(yè)開(kāi)始有了名氣，成長(zhǎng)為金融圈內(nèi)的精英。

與中國(guó)企業(yè)家共舞

海內(nèi)外的行業(yè)閱歷，逐漸開(kāi)闊了郭羽的眼界和見(jiàn)識(shí)，在與企業(yè)家們廣泛而深入的接觸中，她了解了大量的實(shí)體經(jīng)濟(jì)案例，通過(guò)深入的分析調(diào)研，有了自己的觀察視角和獨(dú)到見(jiàn)解，許多業(yè)界的專家學(xué)者都夸贊她 “年紀(jì)不大，見(jiàn)識(shí)不小”。

家族的培養(yǎng)和海外的求學(xué)經(jīng)歷，造就了郭羽開(kāi)闊的視野和全球化的思維。她勤奮務(wù)實(shí)，積極上進(jìn)，溫柔中有韌性，堅(jiān)持中有闖勁。正是她和伙伴們一點(diǎn)一滴的付出，匯聚成海，助力著當(dāng)前金融更好地服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。投行界一位資深專家說(shuō)：“郭羽代表了當(dāng)前投行精英中有精神、有想法、有才華的一批人，是投行界的中流砥柱和中堅(jiān)力量。”

目前，郭羽是海內(nèi)外幾個(gè)重要商會(huì)駐京辦的主要聯(lián)絡(luò)人之一。在投行，她的學(xué)養(yǎng)和能量得到了最大的發(fā)揮，每天都為地方經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源統(tǒng)籌協(xié)調(diào)而四處奔忙。她主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)家，廣結(jié)善緣，只求付出，不問(wèn)回報(bào)?！拔以敢馀c中國(guó)企業(yè)家共舞，雖苦雖累，無(wú)怨無(wú)悔。”郭羽笑言。

記者：聽(tīng)說(shuō)你很小的時(shí)候就有經(jīng)商意識(shí)。那時(shí)你幾歲？

郭羽：是的，那時(shí)我8歲。因?yàn)榧易宓脑?，我很小的時(shí)候就接觸到企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，他們中有很多人還是那個(gè)時(shí)代的弄潮兒和拓荒者。我經(jīng)常接觸到他們，從小到大在這種氛圍中長(zhǎng)大，耳濡目染，對(duì)商界有了一些了解。和他們?cè)谝黄鹁昧?，便有了一些收獲和想法。當(dāng)我自己有點(diǎn)錢的時(shí)候，潛意識(shí)中就莫名其妙地想用錢做一些事情，家里人也有意識(shí)地培養(yǎng)我。例如我每年的壓歲錢，我父母就問(wèn)我，你知道什么是保值、增值嗎？那個(gè)時(shí)候我就知道保值、增值的概念和區(qū)別，還知道投資品種這樣模糊的概念。

我的“第一桶金“（壓歲錢）是在哥哥的引導(dǎo)下，投了馬甸郵幣卡市場(chǎng)一個(gè)賀歲品種，結(jié)果初試牛刀就大賺。當(dāng)時(shí)哥哥帶著我去馬甸，在人潮擁擠中讓我自己看、自己?jiǎn)?，我也說(shuō)不清是什么原因，就選定了賀歲品種。大概小朋友都喜歡小動(dòng)物吧，后來(lái)哥哥總結(jié)為“商業(yè)靈感”。其實(shí)，這種靈感源于長(zhǎng)年累月的耳濡目染和自己在潛意識(shí)中的不斷思考。哥哥說(shuō)，我當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人家檔口的柜面高，在馬甸那種魚(yú)龍混雜的環(huán)境下一點(diǎn)也不害怕，還大著膽子跟人家討價(jià)還價(jià)。人家一看我挺有趣，一個(gè)小屁孩談著什么“讓利“、”空間“、”回頭客“、”買賣一次人情常在”等。我哥哥和人家解釋說(shuō)，“這是我妹妹第一次自己做生意”，結(jié)果人家也很豪爽，成人之美，當(dāng)場(chǎng)就說(shuō)，”小屁孩第一次做生意我得讓你賺錢啊”，結(jié)果我拿到了一個(gè)全場(chǎng)最低價(jià)。后來(lái)果真賺了并且大賺，哥哥當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)我能小賺一點(diǎn)，沒(méi)想到開(kāi)年后長(zhǎng)勢(shì)大好，他讓我趁高出手。那一次，我又從哥哥那里學(xué)到了一招：“見(jiàn)好就收”。

記者：許多人都有過(guò)你這樣的經(jīng)歷，包括我們熟知的“巴菲特小時(shí)候賣報(bào)”、 “比爾蓋茨從小艱苦創(chuàng)業(yè)”等等。你覺(jué)得在這條道路上，哪件事讓你記憶猶新？

郭羽：我15歲的時(shí)候，參加一個(gè)全球化女性賽事，客串了一小段主持人，還拉了兩個(gè)廣告植入，這或許和我長(zhǎng)期對(duì)經(jīng)商的潛意識(shí)思考有關(guān)。那天，我身邊的一個(gè)美女姐姐帶我過(guò)去湊熱鬧，恰巧媒體過(guò)來(lái)拍花絮，導(dǎo)演通過(guò)視頻看到我手舞足蹈、熱情洋溢的表現(xiàn)力后，讓人過(guò)來(lái)問(wèn)我有沒(méi)有文藝特長(zhǎng)，有沒(méi)有相關(guān)文娛活動(dòng)的經(jīng)歷，愿不愿意參加賽事。我聽(tīng)了不知天高地厚地說(shuō)：“有??！我從小就是主持人，能歌善舞?！闭f(shuō)著，我就即興表演一段。導(dǎo)演當(dāng)場(chǎng)給我出題，讓我選擇性采訪后臺(tái)女嘉賓后，主持一段視頻。我從采訪姐姐開(kāi)始，確定了“美麗”、“熱愛(ài)”兩個(gè)主題，突出了參賽女性及圍觀者對(duì)美麗的追求和熱愛(ài)。因?yàn)椴稍L中涉及到一位造型師和兩款美妝產(chǎn)品，而且這兩款產(chǎn)品我周圍的人都用過(guò)，口碑不錯(cuò)。于是通過(guò)努力，我找到了這兩款商品的廠家，主動(dòng)說(shuō)明來(lái)意，對(duì)方非常重視，立即指派專門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)此次推廣活動(dòng)，我也往返于商家和組委會(huì)之間，很快促成此事，結(jié)果皆大歡喜：造型師成為此賽事的專用造型師之一；兩款美妝產(chǎn)品成為此賽事的指定產(chǎn)品之一。而我的意外收獲是：我以嘉賓身份客串了主持人；我成為此次賽事中兩款產(chǎn)品的形象代言人。

記者：您在職業(yè)發(fā)展的道路上可謂一帆風(fēng)順。有人說(shuō)你的成功是抓住了最好的機(jī)遇，你是怎么

看的？

郭羽：在別人看來(lái)，我的事業(yè)似乎順風(fēng)順?biāo)?。其?shí)，這些光鮮靚麗只是一種表象。中國(guó)有句諺語(yǔ)說(shuō)，“要想人前顯貴，必先人后受罪”。許多時(shí)候，真的是“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。我現(xiàn)在還談不上成功，但有一點(diǎn)可以說(shuō)，我目前取得的成績(jī)不僅僅是抓住了機(jī)遇，更多的是來(lái)源于膽識(shí)和智慧。準(zhǔn)確的說(shuō)是，當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，我準(zhǔn)備好了。

在美國(guó)讀大學(xué)期間，我已經(jīng)成為曼哈頓大學(xué)的校園商業(yè)組織名譽(yù)董事，負(fù)責(zé)相關(guān)的工作。從組織架構(gòu)、營(yíng)銷體系、財(cái)報(bào)現(xiàn)金流平衡等等的設(shè)計(jì)到實(shí)操，每一個(gè)環(huán)節(jié)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際歷盡了艱辛，特別是剛出來(lái)跑營(yíng)銷時(shí)我吃了許多閉門(mén)羹，讓我終生難忘。現(xiàn)在我明白，營(yíng)銷應(yīng)該是發(fā)掘需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求，而不是求人買東西。這應(yīng)該算是那時(shí)艱辛付出的最大收獲。

我的一些師兄師姐剛?cè)胪缎袝r(shí)每天工作18個(gè)小時(shí)，但是并沒(méi)有得到認(rèn)可，經(jīng)過(guò)多年的艱苦努力，有的如今已經(jīng)升到了投行金字塔塔尖，成為年薪超百萬(wàn)、千萬(wàn)的投行界精英。我剛在華爾街找到工作時(shí)，也經(jīng)歷了這個(gè)刻骨銘心、令人難忘的階段。所以我認(rèn)為，機(jī)遇只是一種遇見(jiàn)，膽識(shí)和智慧才是成功的

保證。

沒(méi)有人能隨隨便便成功。作為一名投行人，我即使沒(méi)有成功，也要竭盡全力、努力拼搏，與資本為伍，與企業(yè)家共舞，積極響應(yīng)國(guó)家“經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)崱钡恼?，促進(jìn)金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這是一名投行人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。endprint