■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 龐濤 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

又一動保廠開業(yè)！背靠強(qiáng)大通威科技，海先鋒未來幾年銷額或破億

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 龐濤 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

2000年左右，水產(chǎn)動保行業(yè)處于野蠻的生長期，小投入高回報令不少企業(yè)涉足這一領(lǐng)域。2005年左右，國內(nèi)的水產(chǎn)動保廠家超過1萬家，隨著國家的規(guī)范化管理，進(jìn)入門檻逐漸提高，動保企業(yè)的創(chuàng)業(yè)黃金期接近尾聲。目前，國內(nèi)動保企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，隨著大型飼料集團(tuán)對水產(chǎn)動保板塊的謀劃和跟進(jìn)，加速行業(yè)的整合。

憑借著通威強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)后盾，以及原有完善的渠道資源，海壹生物逐漸成為動保行業(yè)中不可忽視的新力軍。目前在華南，海壹生物擁有兩家專門從事水產(chǎn)動保的子公司，分別為海南海壹生物技術(shù)有限公司（下稱“海壹生物”）、湛江海先鋒生物科技有限公司（下稱“海先鋒”）。

海先鋒高層合影（左：海先鋒內(nèi)務(wù)總監(jiān)王朝養(yǎng)；中：海先鋒總經(jīng)理萬超；右：海先鋒生產(chǎn)總監(jiān)林沖）

新廠今日開業(yè)，延續(xù)“5A生物”理念

據(jù)悉，海先鋒前身為海南海壹生物科技有限公司旗下的品牌之一，由于受到地理位置的限制，產(chǎn)品運輸至大陸存在著一定的困難以及不確定性，因此，2015年海壹生物在湛江設(shè)立分公司，即海先鋒，主要為華南地區(qū)的飼料做配套服務(wù)工作，協(xié)助飼料板塊的運行。

海先鋒擁有自己的生產(chǎn)基地，但初期規(guī)模較小。經(jīng)過兩年的推廣，海先鋒品牌初步得到市場的認(rèn)可，市場需求也隨之提升，因此原有產(chǎn)能已經(jīng)無法滿足市場需求，因此，建立新基地勢在必行。

在經(jīng)營班子的領(lǐng)導(dǎo)下，海先鋒的選址、設(shè)備采購、組建團(tuán)隊等事宜從去年開始有條不紊地運行中，2017年7月31日，海先鋒湛江新基地正式開業(yè)。據(jù)悉，海先鋒新基地?fù)碛?,000m2標(biāo)準(zhǔn)化廠房、300m2標(biāo)準(zhǔn)化實驗室以及300m2標(biāo)準(zhǔn)化辦公大樓。

“我們將努力塑造海壹品牌，‘5A’是海壹的主題，是海壹的文化核心?！焙Ｏ蠕h生產(chǎn)總監(jiān)林沖介紹，“海先鋒新工廠將全力打造5A標(biāo)準(zhǔn)化工廠，在生產(chǎn)流程上，我們在現(xiàn)場管理、質(zhì)量品控、環(huán)境衛(wèi)生、生產(chǎn)效率、嚴(yán)格檢測等五方面都要做到A級?！?/p>

“以生物之道解決魚蝦的健康問題”，這是海先鋒的經(jīng)營理念，為此，海先鋒打造了“5A生物”，即在科學(xué)配伍、菌種安全、專業(yè)發(fā)酵、活菌指數(shù)以及嚴(yán)格檢測等五大管理環(huán)節(jié)力求做到極致。

主營微生態(tài)板塊，背靠強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊

目前，海先鋒重點在經(jīng)營微生態(tài)制劑板塊，引進(jìn)了一批新型的微生物發(fā)酵設(shè)備，并以微生物環(huán)保類作為主導(dǎo)方向。在研發(fā)上，海先鋒與廣東海洋大學(xué)、廣州大學(xué)微生物學(xué)院、嶺南師范學(xué)院微生物學(xué)院進(jìn)行合作，對配方進(jìn)行調(diào)制和升級。

據(jù)悉，海先鋒總經(jīng)理萬超在去年才正式入駐海先鋒，在此之前，其在行業(yè)知名公司從水產(chǎn)動保產(chǎn)品的營銷和技術(shù)服務(wù)已有15年，在這一領(lǐng)域積累了深厚的經(jīng)驗，這一點與海先鋒的發(fā)展思路不謀而合。

“公司擁有一批優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊，以及較為充足的經(jīng)銷商資源，才能將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品發(fā)揮其最大化功效，所以我選擇了海先鋒?！比f超說。在去年一整年里，萬超到全國各地出差，拜訪了各地優(yōu)秀的微生態(tài)制劑廠家，并將經(jīng)驗、技術(shù)進(jìn)行收集總結(jié)帶回了海先鋒。他認(rèn)為，在謹(jǐn)慎篩選菌種的基礎(chǔ)上，全面做好生產(chǎn)、檢測等板塊，將所有指標(biāo)細(xì)化量化，才能盡可能將產(chǎn)品做到相對好。

潛心研發(fā)生產(chǎn)，嚴(yán)格質(zhì)量管控，2021年或過億銷額

現(xiàn)階段，海先鋒還處于起步階段，今年的銷售額目標(biāo)定在2,000萬，截止7月已經(jīng)完成了1,500萬元（其中配套蝦料的動保1,200萬元，淡水魚動保300萬元）。“我們也給自己制定了未來的五年計劃，2018年計劃4,000萬元，2019年計劃為7,000萬～8,000萬元，在2021年爭取可以銷量過億?！比f超說。

在經(jīng)營模式上，海先鋒只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，市場銷售則交由各飼料子公司負(fù)責(zé)，通過飼料公司的銷售渠道，以動保輔助飼料下沉到終端。萬超表示，通過這樣的合作模式，海先鋒的重心更加明顯：產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及質(zhì)量管控，為飼料團(tuán)隊帶來服務(wù)支撐。

動保行業(yè)的整合已經(jīng)是行業(yè)的大趨勢，作為海先鋒，依靠通威強(qiáng)大科研后盾，雖然起步較晚，但是起點相對更高，在行業(yè)面臨新一輪洗牌的當(dāng)下或許能站穩(wěn)腳跟并后來居上。