■ 《當代水產(chǎn)》 龐濤 陳莉莉 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

恒興正式將總部遷入恒興大廈，陳丹定下3～5年內(nèi)在海外再造一個“恒興”大戰(zhàn)略

■ 《當代水產(chǎn)》 龐濤 陳莉莉 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

9月27日，廣東恒興正式將總部遷至廣東湛江開發(fā)區(qū)恒興大廈，結(jié)束了之前恒興總部職能較為分散的局面。此次總部搬遷，對于恒興來說，是其發(fā)展歷程中又一值得銘記的里程碑，恒興董事長陳丹也親自參與了這一盛典。

回顧陳丹與恒興的結(jié)緣，這是水產(chǎn)行業(yè)中廣為流傳的一段佳話，上世紀90年代，國內(nèi)水產(chǎn)飼料行業(yè)尚屬起步階段，不少有著敏銳嗅覺的企業(yè)家都開始瞄準了這一領(lǐng)域，陳丹也是其中之一。

一步一個腳印，陳丹見證恒興王國的興起

1992年，陳丹在湛江貨運站經(jīng)營著一家小門店，帶領(lǐng)著僅有的6名員工進行著糧食貿(mào)易。陳丹的主要工作是到湖南、湖北賣大米和水稻以及到東北賣玉米。當時，陳丹將收購過來的糧食賣給飼料廠，再由飼料廠加工成為飼料。陳丹回憶，由于經(jīng)常遭遇火車無座的情況，所以他每次去出差，都會攜帶一個紙皮箱，將紙皮鋪在座位的底下睡覺。

通過糧食貿(mào)易，陳丹接觸到了飼料行業(yè)，也從此對這個行業(yè)產(chǎn)生極為濃厚的興趣。1995年，在陳丹的籌劃下，恒興第一家飼料廠在湛江開始建設(shè)。

1997年，陳丹邀請了中國人民大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京大學(xué)、廣東省農(nóng)科院等一批專家教授為恒興做公司規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。有專家當時就分析，在國內(nèi)再發(fā)展畜禽料幾乎成為不可能，因為當時已經(jīng)有新希望、正大等企業(yè)。結(jié)合專家的分析后，恒興將主業(yè)從畜禽料轉(zhuǎn)型到水產(chǎn)料。于是，當年陳丹就在海南租賃了一家飼料廠，開始切入蝦料板塊，并在行業(yè)內(nèi)連續(xù)10多年保持領(lǐng)先地位。

恒興董事長陳丹

1998年，恒興在湛江開工建設(shè)特種水產(chǎn)飼料廠，其中包括4條蝦料線、兩條膨化魚料線，該廠年產(chǎn)為10萬噸。接下來，恒興在水產(chǎn)飼料行業(yè)的發(fā)展進入了快車道。

直至2002年，恒興先后建成湛江、海南、北海、珠海、浙江等多家飼料廠等9家子公司，產(chǎn)能規(guī)模擴至到80萬噸。此后，在飼料板塊，恒興除了繼續(xù)穩(wěn)固發(fā)展國內(nèi)市場，還在海外建廠投產(chǎn)，目前，恒興在國內(nèi)外擁有22家飼料工廠。

2010年，恒興進行企業(yè)重組，組建股份公司，并啟動建設(shè)深水網(wǎng)箱產(chǎn)業(yè)園，布局冷鏈物流，打造從塘頭到餐桌的水產(chǎn)食品產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)悉，除了飼料板塊，恒興已經(jīng)建成20,000畝養(yǎng)殖示范區(qū)（包括1,000個大型深水網(wǎng)箱）、5家水產(chǎn)加工廠以及兩家動保工廠，形成了集種苗、飼料、微生態(tài)制劑、養(yǎng)殖、水產(chǎn)加工、冷鏈物流為一體的食品產(chǎn)業(yè)鏈。

制定正確經(jīng)營戰(zhàn)略，成就專業(yè)化恒興

恒興的從無到有，從弱到強，這與陳丹的“先做市場，后建廠”的思想脫不了干系。在每個相對陌生的市場，恒興首先會派養(yǎng)殖技術(shù)人員到當?shù)伛v扎，在充分了解當?shù)仞B(yǎng)殖情況后，再為養(yǎng)殖戶提供合理的養(yǎng)殖方案，并定時聘請一些專家免費為養(yǎng)殖戶培訓(xùn)。在幫助養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功的同時，也為恒興產(chǎn)品的推廣培養(yǎng)市場。量的積累會發(fā)生質(zhì)變，在適當?shù)臅r機恒興便會在成熟的區(qū)域市場建廠，更好地輻射當?shù)亍?/p>

陳丹曾經(jīng)回憶過，在1997年，恒興還未生產(chǎn)蝦料的時候，就先請一些專家到養(yǎng)殖戶塘頭進行技術(shù)培訓(xùn)，甚至還補貼養(yǎng)殖戶20元以及衣服，才讓養(yǎng)殖戶接受培訓(xùn)。在這個基礎(chǔ)上，第二年恒興推出蝦料之際，很快就得到了養(yǎng)殖戶的認可，并逐年以20%的增速上升。對此，陳丹認為，只有在打造完善的服務(wù)體系，大力推廣養(yǎng)殖技術(shù)的基礎(chǔ)上，飼料產(chǎn)品才有用武之地。

從僅有6名員工的不知名糧食貿(mào)易小門店，發(fā)展至如今國內(nèi)水產(chǎn)飼料行業(yè)的巨頭之一，如今，恒興在水產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)達到專業(yè)化的水準：擁有“淡水養(yǎng)海蝦”開創(chuàng)者名號、擁有院士級智囊團——“恒興專家委員會”；此外，實現(xiàn)南美白對蝦“中興1號”等多個自主培育良種、深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖——養(yǎng)殖的海洋牧場、石斑魚、大黃魚等多個特種水產(chǎn)飼料研發(fā)并規(guī)?；慨a(chǎn)，實現(xiàn)“無病毒蝦”等高端產(chǎn)品供應(yīng)以及打造“魚蝦混養(yǎng)套養(yǎng)動態(tài)養(yǎng)殖模式”。目前，恒興擁有6項國家標準起草人以及100余項國家發(fā)明專利等。

國內(nèi)首次水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈整體輸出，海外再造一個“恒興”進行時

2015年上半年，埃及政府找到了恒興，雙方開始就在埃及建設(shè)國家漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目進行商討。據(jù)悉，該項目由埃及政府軍方牽頭，為改善埃及當?shù)氐乃a(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，埃及政府曾先找到了中國的農(nóng)業(yè)部洽談合作項目，通過農(nóng)業(yè)部的推薦，埃及政府將視線投向了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達的湛江，并通過展會接觸到了恒興。

通過實地考察和反復(fù)的洽談，埃及政府與恒興初步簽訂了7,600萬美金的合同項目，接下來還陸陸續(xù)續(xù)簽訂了幾個合同，包括包裝袋廠、增氧機制造等項目投入，最終合同總額達9,000萬美金。在合同簽訂后，恒興將幫助埃及建設(shè)國家漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園。據(jù)悉，該項目集技術(shù)輸出、對外貿(mào)易與工程承攬于一體，整體輸出恒興水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗和技術(shù)。

恒興總部喬遷揭幕儀式

值得一提的是，此次埃及政府和恒興的合作項目，可以說是我國首次水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗和技術(shù)的海外整體輸出?！斑@一舉動，也是響應(yīng)了國家政策‘一帶一路’、互利互惠的倡議。 這證明了恒興全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是正確的，更堅定了完善產(chǎn)業(yè)鏈的信心?！标惖ふf。

“未來3～5年在海外再造一個‘恒興’”，這是恒興近幾年提出的一個戰(zhàn)略規(guī)劃，恒興也在積極向海外進行投資，目前已經(jīng)有兩家海外工廠建成，有4家海外工廠在建過程中。

在國際渠道建設(shè)方面，恒興已經(jīng)向20多個國家和地區(qū)、100個大型分銷商出口產(chǎn)品，并從8個國家進口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。此外，恒興還加強國際間的研發(fā)合作與交流，先后與14個國家和地區(qū)的大學(xué)、科研機構(gòu)有研發(fā)合作。

恒興先后帶動20多萬養(yǎng)殖戶發(fā)家，陳丹熱心公益回饋社會

企業(yè)除了自身生存，還必須體現(xiàn)一定的社會價值，恒興也在詮釋著這一發(fā)展規(guī)律。據(jù)不完全統(tǒng)計，20多年來，恒興累計投入農(nóng)戶培訓(xùn)經(jīng)費逾1億元，免費培訓(xùn)農(nóng)民20多萬人次，贈送養(yǎng)殖技術(shù)手冊20多萬冊，無償為養(yǎng)殖戶防治病害，累計付出經(jīng)費1,200多萬元，提供扶持資金5億元，接收北部灣300名轉(zhuǎn)業(yè)漁民再就業(yè)。據(jù)悉，經(jīng)陳丹扶持、幫助和帶動的農(nóng)戶達100多萬戶，每戶年均增加收入9,800多元。

2014～2015年，在國內(nèi)水產(chǎn)市場行情大跌之際，恒興斥資超過5,000萬元風(fēng)險金為養(yǎng)殖戶保價收購他們手里養(yǎng)殖的金鯧魚。其中在湛江特呈島，恒興廉價提供數(shù)百個大型深海網(wǎng)箱供養(yǎng)殖戶生產(chǎn)，支持農(nóng)戶減負、提產(chǎn)增效。此外，恒興還采用漁民合作社聯(lián)營模式，由恒興提供200多個深水網(wǎng)箱，與多個漁民合作社聯(lián)合經(jīng)營，共同承擔風(fēng)險，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。

在社會公益方面，陳丹也一直樂在其中，以他個人和企業(yè)的名義為家鄉(xiāng)修路、架橋、辦學(xué)，在湛江的醫(yī)療、賑災(zāi)、扶貧、殘疾人福利基金等領(lǐng)域上均有動作；此外，陳丹還為新疆的希望工程、廣東陸豐人民醫(yī)院和甲東大橋建設(shè)等捐款3,000多萬元；為救活陷入困境的國有企業(yè)，陳丹投資近1億元，收購或兼并了?？凇⒈焙?、珠海等多家國有企業(yè)，為1,000多名下崗工人提供了再就業(yè)機會；多年來，累計慈善捐款近1.5億元。

從白手起家，到成為飼料巨頭，再到如今發(fā)展完善的水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈并成功輸送到海外，實現(xiàn)了從“中國制造”向“中國智造”的蛻變，恒興王國在陳丹的帶領(lǐng)下愈發(fā)成熟和全能。從農(nóng)村出來，如今成為百億級企業(yè)的掌舵人，陳丹對社會公益的熱心和關(guān)注一直沒有停歇，接近1.5億元的慈善捐款足以說明，恒興已經(jīng)超出僅僅關(guān)注企業(yè)盈利的層面，而是達到了回饋大眾、回饋社會的企業(yè)境界。