◇李 佳

東北地區(qū)最早通信基站第三方建設新模式的企業(yè)
——沈陽領先通信有限公司

◇李 佳

沈陽領先通信有限公司，成立于2009年1月12日，主要業(yè)務是通信領域基礎設施的投資及運營。是一家提供通信管道、基站基礎設施產品整體解決方案的高新技術企業(yè)，是遼寧省最早研發(fā)并推廣第三方基站基礎設施整體解決方案的企業(yè)。

商業(yè)模式

沈陽領先通信有限公司率先在通信施工行業(yè)引入“以解決運營商選址難、資金投入難、后期維護難、安全風險高、以整體租售為支撐、以差異化服務為基礎”的新商業(yè)模式，將通信基礎設施的選址、設計、生產制造、施工安裝、服務各環(huán)節(jié)有機集成整合，形成了公司控制和管理之下的通信基礎設施產品供應的整套產業(yè)鏈，為客戶提供了一站式服務。

公司的市場情況

沈陽領先通信有限公司是遼寧省最早推廣第三方通信基礎設施產品的企業(yè)。是遼寧省第三方通信基礎設施建設行業(yè)最主要的供應商。是遼寧省第三方通信基礎設施建設行業(yè)最具競爭力的企業(yè)。近年，公司業(yè)務實現了快速增長，在鐵嶺開源、撫順李石、沈陽市內五區(qū)等地都有公司提供的基礎設施產品。

參與標準制定

遼寧省電信公司在出臺《第三方基礎設施建設的指導意見》過程中，公司應邀參加了多次的研討會，作為起草單位參與了文件《第三方基礎設施建設的指導意見》的制定工作。

實施此項目可行性

1.技術可行性分析：沈陽領先通信有限公司在解決選址難方面，有成熟的解決方案。公司在省內首推租售第三方通信基礎設施，采用一攬子的整體解決方案，有效地解決基站建設過程中施工隊伍多，各個環(huán)節(jié)配合不默契造成站址業(yè)主反悔拒絕執(zhí)行合同的問題，另外地面或樓頂天線載體的多樣化美觀化有效解決環(huán)境和諧問題，還有就是本地化施工隊伍熟悉風土人情有效化解基站鄰里矛盾問題。

2.完善的建設平臺：沈陽領先通信有限公司與遼寧郵電規(guī)劃設計院達成深度合作在建設設計階段保障了安全質量，建設過程中委托監(jiān)理公司把控隱蔽工程質量，實現基礎設施的按圖施工和保質保量。公司整合了虛擬運營商的關鍵因素，把第三方建設的產品服務從頭至尾形成技術檔案，向當地建設管理部門和運營商遞交全套技術文件，為后期的問責提供長期有效的保障。

3.人才優(yōu)勢：公司以專業(yè)的事交給專業(yè)的公司來做為原則，所以從施工隊伍和下游廠家的招標選擇中，嚴格把關。公司在注重內部培養(yǎng)、提拔經營管理人才的同時，還聘請了省內通信行業(yè)及安全質量方面的資深專家，并配備優(yōu)秀的社會活動游說團隊。這些專家與公司內部管理人員共同組建了一支高水平的項目管理隊伍，確保公司管理實力這一軟資源的優(yōu)勢，為公司生產經營和技術創(chuàng)新提供了堅強保障。

4.共建共享基站模式獲肯定：在2009年沈陽領先通信有限公司向省通信管理局積極申請，經過長時間的考察終于在2012年11月得到遼寧省通信管理局的授權認可，成為省內第一家《通信鐵塔等電信基礎設施第三方建設試點單位》，協調中國電信公司遼寧分公司、中國移動通信集團遼寧有限公司、中國聯通公司遼寧分公司共同認可，遼寧電信下發(fā)了《關于印發(fā)無線網基礎設施第三方建設指導意見的通知》，遼寧移動下發(fā)了《轉發(fā)省通信管理局關于通信塔等電信基礎設施第三方建設試點單位的通知》。

5.充足的資金：進行第三方共建共享對承建方的資金實力提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，按照國外的專業(yè)租賃模式，基礎設施提供商必須有強大的資金實力，才能夠負擔通信基礎設施全套的建設成本。沈陽領先通信有限公司在資金方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，公司自有資金、銀行貸款、各級政府支持、募集資金等多種資金渠道，擁有良好的資金平臺，本項目建設投入大，租金回收期較長，需要大量的前期投入，沒有足夠的資金實力無法承擔基礎設施第三方建設項目。

6.經驗優(yōu)勢：沈陽領先通信有限公司發(fā)起人早在2007年沈陽TD-SCDMA實驗網建設中，一年時間內新選站址00多處，積累了豐富的選址經驗，同時也總結了很多的教訓，為更好地把經驗教訓弘揚和規(guī)避在今后的通信建設中，所以2008年就開始積極參與到共建共享工作的研究與應用中，成為了東北地區(qū)最早研究通信基站第三方建設新模式的企業(yè)。

豐富的經驗：

第一是選址協調經驗豐富。選址協調是最難的問題，我們面對的是各級基層政府部門等這些部門，如何通過一些機制方案解決目前運營商站址選擇的問題是巨大的瓶頸問題。沈陽領先通信有限公司具有400多個基站的施工管理經驗，從百姓、企業(yè)、事業(yè)、政府的選址協調中，公司熟悉了不同的地區(qū)文化、不同的產品設計方案，面臨不同的安裝環(huán)境和問題，這些都為公司共建共享提供第三方服務建立了實踐基礎和保障。

第二是技術設計經驗已經獲得認可。公司產品涵蓋從0.55風壓——0.65風壓省內全部地區(qū)。目前已經經受了5年春秋兩季大風的考驗，安全狀況良好。

第三，有豐富的運行維護服務經驗。公司將客戶滿意為第一目標，客戶需求為第一導向，通信基站的維護經驗豐富，并且了解中國移動、中國電信和中國聯通各個市級基層通信運營商的維護需求，具備將整個第三方的服務迅速推進的能力。另外，我們擁有第三方服務必須具備良好的制造業(yè)基礎，為第三方共建共享提供了強大的產業(yè)基礎。

7.市場優(yōu)勢

1)在市場方面：公司利用全新的商業(yè)模式，帶動了省內第三方通信基礎設施建設市場比較落后的市場格局，幾年內迅速將市場拓展帶動至全省近十多家第三方基礎設施建設單位，成為在全省推廣的專業(yè)第三方通信基礎設施建設領頭企業(yè)。廣闊的市場區(qū)域使公司對各地的風土人情、習慣等充足了解。與當地的相關監(jiān)管機構建立了良好的溝通渠道，在協調行政資源方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。

2)產品知名度方面：沈陽領先通信有限公司是遼寧省第三方通信基礎設施建設的帶頭人，后期進入的兄弟單位經常通過運營商組織的交流會或到我公司取經，經過多年的無私幫助，在行業(yè)內積累了良好口碑和信譽，與各第三方建設單位和各地運營商建立了良好的關系，產品的品牌效應也有利于共建共享產品的推廣。

8.資源協調能力優(yōu)勢

沈陽領先通信有限公司具備豐富的橫向資源，包括與各運營商的均衡的關系、通信管理局等行政力量，可獲得征地、建設等政府支持。目前公司已經與各地政府、運營商等相關監(jiān)管機構建立了良性的溝通機制。