■本刊記者 張淼

合理布局 循環(huán)發(fā)展以品質(zhì) 誠信服務(wù) 創(chuàng)新打造“百年司爾特”

■本刊記者 張淼

安徽省委副書記信長星視察司爾特

歷經(jīng)二十多年的發(fā)展和進步，司爾特人櫛風(fēng)沐雨、砥礪前行已成長為具有獨特資源及區(qū)位優(yōu)勢的規(guī)?；?、自動化、一體化磷復(fù)肥龍頭企業(yè)之一和具有一定影響力的知名品牌。目前擁有安徽寧國、宣州、亳州及貴州開陽四大化肥生產(chǎn)基地與宣州馬尾山硫鐵礦山、貴州開陽磷礦山，產(chǎn)業(yè)布局更趨完善。長期以來，司爾特注重管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，以創(chuàng)新促發(fā)展，向創(chuàng)新要效益，緊緊圍繞“減少農(nóng)業(yè)面源污染、保持土壤肥力、改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、提高作物品質(zhì)”的發(fā)展目標，深入開展測土配方施肥技術(shù)研究和產(chǎn)品研發(fā)，不斷在“精準施肥、控制施肥、促進化肥零增長”等方面創(chuàng)新突破，實現(xiàn)超越。

抓資源 重布局 打造行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)

20年前，司爾特從安徽寧國起步，2011年登陸深圳中小企業(yè)板，成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的上市公司。國務(wù)院副總理汪洋曾為司爾特題詞“為農(nóng)民服務(wù)，為國家增收”；原國務(wù)院副總理回良玉曾贊譽司爾特“山區(qū)里飛出的金鳳凰”。

自創(chuàng)辦之始，司爾特就始終堅持“高質(zhì)量、高環(huán)保、高科技”的發(fā)展戰(zhàn)略，依托本地硫資源優(yōu)勢和位于農(nóng)業(yè)腹地的市場優(yōu)勢，不斷擴大規(guī)模，由傳統(tǒng)復(fù)混肥生產(chǎn)向規(guī)模化、專業(yè)化、現(xiàn)代化磷復(fù)肥一體化發(fā)展，嚴把質(zhì)量關(guān)，以增產(chǎn)增收為己任，深得用戶認可，現(xiàn)已發(fā)展成為具有明顯特點和競爭優(yōu)勢的磷復(fù)肥行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)。

上抓資源，下抓市場。近兩年，司爾特加快了對上游資源的整合，司爾特向貴州路發(fā)集團增資。據(jù)了解，路發(fā)集團地處貴州開陽縣，擁有高品位磷礦石，并配套建設(shè)有硫酸、磷酸一銨、磷酸二銨等磷化工一體化項目。雙方合作既保證了司爾特磷礦資源供應(yīng)，又為司爾特開辟西南市場打開通道。

地處寧國的司爾特還有另一項得天獨厚的硫鐵礦資源優(yōu)勢，硫鐵礦是磷復(fù)肥生產(chǎn)所需硫酸的原料來源，硫酸的原料來自于硫鐵礦或者硫磺，而后者目前需要大量進口。

此外，亳州子公司兩條高塔生產(chǎn)線一次性開機成功，完善了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使司爾特將原漿合成、氨化造粒、高塔造粒等復(fù)合肥行業(yè)最先進的工藝盡收囊中；同時為司爾特產(chǎn)品擴占北方市場提供了強有力的支撐。

司爾特“二維碼上學(xué)種田”隆重上線

日前，在主題為“挖潛、拓展、創(chuàng)新”的司爾特股份公司2017年銷售工作經(jīng)驗交流會”上，總經(jīng)理金政輝宣布“二維碼上學(xué)種田”平臺正式上線。

司爾特“二維碼上學(xué)種田”項目的正式上線，標志著司爾特在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展上更進了一步。用戶可通過掃描二維碼關(guān)注“司爾特股份”官方微信公眾號，從中可獲得科學(xué)種田的知識，包括季前早知道、劉教授科學(xué)種田語音資訊、30部高清科學(xué)種田宣傳片、個性化測土配方服務(wù)等。積極推廣“二維碼上學(xué)種田”，體現(xiàn)了公司在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大環(huán)境下，創(chuàng)新為用戶提供更加便利、更加專業(yè)的服務(wù)。

抓品質(zhì) 重誠信 打造農(nóng)民口碑品牌

司爾特始終堅持以優(yōu)質(zhì)質(zhì)量求生存、以用戶口碑為目標的準則。建廠20多年，始終以實實在在為農(nóng)民服務(wù)為己任，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。公司領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視，通過各部門的通力協(xié)助、配合，嚴格要求每一個員工的認真把關(guān)，通過建立健全“三三三”質(zhì)量管理模式（對產(chǎn)品質(zhì)量控制嚴把原材料入廠關(guān)、過程檢驗關(guān)、成品出廠關(guān)；對質(zhì)量問題的原因不明不放過、整改措施不到位不放過、責(zé)任者沒有得到應(yīng)有教育不放過；對不合格原料不進廠、不達標半成品不轉(zhuǎn)序、不合格產(chǎn)品不銷售）來實現(xiàn)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴控把關(guān)。從上世紀90年代起，司爾特在包裝上就印下如此的鄭重承諾：“本公司對產(chǎn)品質(zhì)量和增產(chǎn)效果負全責(zé)！”這一習(xí)慣一直保持到今天，從未改變，司爾特沒有發(fā)生一起坑農(nóng)、害農(nóng)事件，這都歸功于司爾特孜孜不倦追求產(chǎn)品質(zhì)量的精神。

好品質(zhì)最終帶來的是農(nóng)民經(jīng)銷商的口碑，經(jīng)過二十年的發(fā)展，品牌、質(zhì)量齊頭并進，成果豐碩，“司爾特”品牌已深深植根于廣大農(nóng)民心中。

公司先后榮膺“全國守合同重信用企業(yè)”“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”“安徽省創(chuàng)新型企業(yè)”“安徽省產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合示范企業(yè)”“安徽省政府質(zhì)量獎”等殊榮。“司爾特”系列產(chǎn)品被評為“全國用戶滿意產(chǎn)品”“安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品”“蘇浙皖贛滬名牌產(chǎn)品50佳”和“安徽名牌產(chǎn)品”等稱號。

對質(zhì)量的信守還贏得了外商的青睞。近些年，司爾特開始向國外輸出產(chǎn)品，尤其是出口新西蘭、澳大利亞的產(chǎn)品要經(jīng)過48項檢測，而司爾特從未抽檢出不合格項。

司爾特榮獲“安徽省政府質(zhì)量獎”

抓管理 重服務(wù) 打造企業(yè)核心競爭力

多年來，司爾特公司身體力行，司爾特的發(fā)力點不僅僅是產(chǎn)品上的去粗存精、更新?lián)Q代，更注重管理模式和服務(wù)模式的提升，以創(chuàng)新促發(fā)展，向創(chuàng)新要效益，企業(yè)核心競爭力不斷增強。

司爾特農(nóng)化服務(wù)人員深入田間測土

在管理模式方面，司爾特相繼打出了四張“王牌”：

一是扁平化管理，原來的四級管理變?yōu)槿缃竦膬杉壒芾?，使管理更加貼近市場、貼近員工；

二是實施送出去和請進來的人才理念，把一批有文化、有經(jīng)驗的員工送出去學(xué)習(xí)深造，邀請行業(yè)專家學(xué)者不定期到企業(yè)授課；

三是擴大員工知識儲備，通過招收本科以上學(xué)歷的學(xué)生，進一步充實員工隊伍和優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)；

四是加強干部隊伍建設(shè)，分層次培養(yǎng)鍛造公司管理梯隊。

這四項舉措的實施，不僅使公司的管理模式、管理水平發(fā)生了質(zhì)的變化，更為企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大打下堅實的人力資源基礎(chǔ)。

管理水平在提升，服務(wù)能力也在升級。為更好地服務(wù)“三農(nóng)”，近年來，司爾特建立健全了化肥基層網(wǎng)絡(luò)及鄉(xiāng)村直銷店等多種營銷模式，盡量讓農(nóng)民減少投入，并在指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥的同時始終堅持為農(nóng)服務(wù)工作職能化。

司爾特牢固樹立生態(tài)發(fā)展理念，追求實現(xiàn)環(huán)境無污染、土地營養(yǎng)全、莊稼壯又茂、增產(chǎn)又增收、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)、農(nóng)戶樂意、政府滿意的美好愿景，開創(chuàng)了“測、配、產(chǎn)、供、施”一條龍服務(wù)新模式，從田間試驗到車間生產(chǎn)再到田間施用，多年來，司爾特的農(nóng)化服務(wù)人員不斷深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組，不間斷地為農(nóng)民進行土壤性狀、種植結(jié)構(gòu)進行調(diào)查和測量，為農(nóng)民提供行之有效的施肥建議，為農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收，贏得了億萬農(nóng)戶的廣泛贊譽。

除了加強傳統(tǒng)田間服務(wù)，司爾特人還緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”熱點，積極提升農(nóng)化服務(wù)的便利性和專業(yè)化。在日前舉辦的2017年銷售工作經(jīng)驗交流會上，司爾特正式發(fā)布“二維碼上學(xué)種田”平臺，“二維碼上學(xué)種田”是司爾特開拓的一種全新的服務(wù)模式，旨在讓廣大農(nóng)戶通過手機就能在線學(xué)到種田知識，并且能提前知道收成，而且可以和專家進行實時交流，有什么問題都可以隨時線上咨詢。

隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，未來司爾特將緊盯家庭農(nóng)場、種糧大戶、專業(yè)合作社的深度服務(wù)，為其生產(chǎn)私人定制的肥料，開展全面的農(nóng)化服務(wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。

抓測土 重配方 打造新型肥料航母

作為我國肥料領(lǐng)軍企業(yè)之一，司爾特早在2005年便開始參與測土配方施肥項目的研究，致力打造生態(tài)配方肥第一品牌。通過攜手中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、江西省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)在安徽、江西、湖南、河南、福建等多地共同建立了測土配方施肥協(xié)作網(wǎng)，全力開展小麥、玉米、水稻、臍橙、茶葉、棉花、花生、梨、辣椒、西瓜等作物配方肥的研制及示范推廣應(yīng)用。

2011年，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建全國首家“測土配方施肥研究基地”，“基地”集科研和培訓(xùn)等功能于一體，一方面緊緊圍繞“減少農(nóng)業(yè)面源污染、保持土壤肥力、改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、提高農(nóng)作物品質(zhì)”的工作目標，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研機構(gòu)深化“產(chǎn)學(xué)研用”合作，深入開展測土配方肥的技術(shù)研究和產(chǎn)品研發(fā)；另一方面，定期組織各地專業(yè)合作社代表、種地大戶赴基地學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，實現(xiàn)“季前早知道”，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)-司爾特測土配方施肥研究基地

近年來，司爾特還斥巨資興建了集聲、光、電、學(xué)“全方位、一體化、高規(guī)格、高標準”的全國測土配方施肥研究基地，對新型農(nóng)民進行科技教育和培訓(xùn)，進而快速普及農(nóng)民科學(xué)種田與施肥知識，增強農(nóng)民種田環(huán)?？萍家庾R。

如今，司爾特測土配方施肥工作已經(jīng)開展了近二十年。多年來，司爾特農(nóng)化服務(wù)人員不間斷地對各地土壤性狀、種植結(jié)構(gòu)及農(nóng)民用肥習(xí)慣等進行基線調(diào)查，足跡遍布3000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、20000多個村組，并先后與120多個縣市農(nóng)業(yè)土肥部門聯(lián)合開展測土配方施肥工程，共培訓(xùn)各類農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干萬余人次，現(xiàn)場發(fā)放宣傳冊、施肥建議卡26萬余份。研究基地積累了龐大的測土配方施肥“大數(shù)據(jù)”。目前司爾特已經(jīng)研發(fā)推廣200多個配方，這在全國復(fù)合肥企業(yè)當中首屈一指。

司爾特測土配方施肥觀摩會、培訓(xùn)會現(xiàn)場

為響應(yīng)國家“化肥零增長”行動，司爾特敢擔(dān)重任，在前進路上從不退縮，不斷創(chuàng)新、深入服務(wù)，一直引領(lǐng)著新型肥料的健康發(fā)展。目前已經(jīng)形成具有高濃度緩釋復(fù)合肥、測土配方肥、高端水溶肥、全元生物有機肥、高塔復(fù)合肥、氯基肥、硫基肥、硝基肥、花卉肥的新型肥料方陣。

未來，司爾特將持續(xù)加大科技創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)力度，廣泛開展土壤養(yǎng)分檢測、植株營養(yǎng)診斷、新產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)、成果轉(zhuǎn)化、農(nóng)技培訓(xùn)、技術(shù)交流等工作，加快高效緩釋肥、水溶性肥料、生物肥料、土壤調(diào)理劑等新型肥料的推廣應(yīng)用，不斷在“精準施肥、控制施肥、促進化肥零增長”等方面進行創(chuàng)新突破，幫助廣大農(nóng)民實現(xiàn)真正意義上的增產(chǎn)增收。

編者小結(jié)：司爾特產(chǎn)能布局的進一步完善，從資源到市場，從產(chǎn)品到服務(wù)，從傳統(tǒng)營銷邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”，在化肥行業(yè)大洗牌的背景下，司爾特逆勢發(fā)力、彎道超越，向著實現(xiàn)百年基業(yè)的目標奮進。