對(duì)話(huà)郭羽:“膽識(shí)和智慧讓我走向成功”
記者:聽(tīng)說(shuō)你很小的時(shí)候就有經(jīng)商意識(shí)。那時(shí)你幾歲?
郭羽:是的,那時(shí)我8歲。因?yàn)榧易宓脑?,我很小的時(shí)候就接觸到企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者,他們中有很多人還是那個(gè)時(shí)代的弄潮兒和拓荒者。我經(jīng)常接觸到他們,從小到大在這種氛圍中長(zhǎng)大,耳濡目染,對(duì)商界有了一些了解。和他們?cè)谝黄鹁昧?,便有了一些收獲和想法。當(dāng)我自己有點(diǎn)錢(qián)的時(shí)候,潛意識(shí)中就莫名其妙地想用錢(qián)做一些事情,家里人也有意識(shí)地培養(yǎng)我。例如我每年的壓歲錢(qián),我父母就問(wèn)我,你知道什么是保值、增值嗎?那個(gè)時(shí)候我就知道保值、增值的概念和區(qū)別,還知道投資品種這樣模糊的概念。
我的“第一桶金“(壓歲錢(qián))是在哥哥的引導(dǎo)下,投了馬甸郵幣卡市場(chǎng)一個(gè)賀歲品種,結(jié)果初試牛刀就大賺。當(dāng)時(shí)哥哥帶著我去馬甸,在人潮擁擠中讓我自己看、自己?jiǎn)枺乙舱f(shuō)不清是什么原因,就選定了賀歲品種。大概小朋友都喜歡小動(dòng)物吧,后來(lái)哥哥總結(jié)為“商業(yè)靈感”。其實(shí),這種靈感源于長(zhǎng)年累月的耳濡目染和自己在潛意識(shí)中的不斷思考。哥哥說(shuō),我當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人家檔口的柜面高,在馬甸那種魚(yú)龍混雜的環(huán)境下一點(diǎn)也不害怕,還大著膽子跟人家討價(jià)還價(jià)。人家一看我挺有趣,一個(gè)小屁孩談著什么“讓利“、”空間“、”回頭客“、”買(mǎi)賣(mài)一次人情常在”等。我哥哥和人家解釋說(shuō),“這是我妹妹第一次自己做生意”,結(jié)果人家也很豪爽,成人之美,當(dāng)場(chǎng)就說(shuō),”小屁孩第一次做生意我得讓你賺錢(qián)啊”,結(jié)果我拿到了一個(gè)全場(chǎng)最低價(jià)。后來(lái)果真賺了并且大賺,哥哥當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)我能小賺一點(diǎn),沒(méi)想到開(kāi)年后長(zhǎng)勢(shì)大好,他讓我趁高出手。那一次,我又從哥哥那里學(xué)到了一招:“見(jiàn)好就收”。
記者:許多人都有過(guò)你這樣的經(jīng)歷,包括我們熟知的“巴菲特小時(shí)候賣(mài)報(bào)”、 “比爾蓋茨從小艱苦創(chuàng)業(yè)”等等。你覺(jué)得在這條道路上,哪件事讓你記憶猶新?
郭羽:我15歲的時(shí)候,參加一個(gè)全球化女性賽事,客串了一小段主持人,還拉了兩個(gè)廣告植入,這或許和我長(zhǎng)期對(duì)經(jīng)商的潛意識(shí)思考有關(guān)。那天,我身邊的一個(gè)美女姐姐帶我過(guò)去湊熱鬧,恰巧媒體過(guò)來(lái)拍花絮,導(dǎo)演通過(guò)視頻看到我手舞足蹈、熱情洋溢的表現(xiàn)力后,讓人過(guò)來(lái)問(wèn)我有沒(méi)有文藝特長(zhǎng),有沒(méi)有相關(guān)文娛活動(dòng)的經(jīng)歷,愿不愿意參加賽事。我聽(tīng)了不知天高地厚地說(shuō):“有??!我從小就是主持人,能歌善舞?!闭f(shuō)著,我就即興表演一段。導(dǎo)演當(dāng)場(chǎng)給我出題,讓我選擇性采訪(fǎng)后臺(tái)女嘉賓后,主持一段視頻。我從采訪(fǎng)姐姐開(kāi)始,確定了“美麗”、“熱愛(ài)”兩個(gè)主題,突出了參賽女性及圍觀者對(duì)美麗的追求和熱愛(ài)。因?yàn)椴稍L(fǎng)中涉及到一位造型師和兩款美妝產(chǎn)品,而且這兩款產(chǎn)品我周?chē)娜硕加眠^(guò),口碑不錯(cuò)。于是通過(guò)努力,我找到了這兩款商品的廠(chǎng)家,主動(dòng)說(shuō)明來(lái)意,對(duì)方非常重視,立即指派專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)此次推廣活動(dòng),我也往返于商家和組委會(huì)之間,很快促成此事,結(jié)果皆大歡喜:造型師成為此賽事的專(zhuān)用造型師之一;兩款美妝產(chǎn)品成為此賽事的指定產(chǎn)品之一。而我的意外收獲是:我以嘉賓身份客串了主持人;我成為此次賽事中兩款產(chǎn)品的形象代言人。
記者:您在職業(yè)發(fā)展的道路上可謂一帆風(fēng)順。有人說(shuō)你的成功是抓住了最好的機(jī)遇,你是怎么看的?
郭羽:在別人看來(lái),我的事業(yè)似乎順風(fēng)順?biāo)?。其?shí),這些光鮮靚麗只是一種表象。中國(guó)有句諺語(yǔ)說(shuō),“要想人前顯貴,必先人后受罪”。許多時(shí)候,真的是“臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”。我現(xiàn)在還談不上成功,但有一點(diǎn)可以說(shuō),我目前取得的成績(jī)不僅僅是抓住了機(jī)遇,更多的是來(lái)源于膽識(shí)和智慧。準(zhǔn)確的說(shuō)是,當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí),我準(zhǔn)備好了。
郭羽說(shuō),我目前取得的成績(jī)不僅僅是抓住了機(jī)遇,更多的是來(lái)源于膽識(shí)和智慧。
在美國(guó)讀大學(xué)期間,我已經(jīng)成為曼哈頓大學(xué)的校園商業(yè)組織名譽(yù)董事,負(fù)責(zé)相關(guān)的工作。從組織架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)體系、財(cái)報(bào)現(xiàn)金流平衡等等的設(shè)計(jì)到實(shí)操,每一個(gè)環(huán)節(jié)看似簡(jiǎn)單,實(shí)際歷盡了艱辛,特別是剛出來(lái)跑營(yíng)銷(xiāo)時(shí)我吃了許多閉門(mén)羹,讓我終生難忘?,F(xiàn)在我明白,營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是發(fā)掘需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求,而不是求人買(mǎi)東西。這應(yīng)該算是那時(shí)艱辛付出的最大收獲。
我的一些師兄師姐剛?cè)胪缎袝r(shí)每天工作18個(gè)小時(shí),但是并沒(méi)有得到認(rèn)可,經(jīng)過(guò)多年的艱苦努力,有的如今已經(jīng)升到了投行金字塔塔尖,成為年薪超百萬(wàn)、千萬(wàn)的投行界精英。我剛在華爾街找到工作時(shí),也經(jīng)歷了這個(gè)刻骨銘心、令人難忘的階段。所以我認(rèn)為,機(jī)遇只是一種遇見(jiàn),膽識(shí)和智慧才是成功的保證。
沒(méi)有人能隨隨便便成功。作為一名投行人,我即使沒(méi)有成功,也要竭盡全力、努力拼搏,與資本為伍,與企業(yè)家共舞,積極響應(yīng)國(guó)家“經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)崱钡恼?,促進(jìn)金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì),這是一名投行人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。