〔美〕亞當(dāng)·格蘭特

前不久，我在一次主題演講后告訴聽(tīng)眾，他們可以自由提問(wèn)。豈料，第一個(gè)搶到麥克風(fēng)的人公然請(qǐng)求在場(chǎng)的嘉賓為他的初創(chuàng)公司提供資金。當(dāng)?shù)诙€(gè)人也開(kāi)始借提問(wèn)之機(jī)做推廣時(shí)，這場(chǎng)學(xué)術(shù)性活動(dòng)便淪為一場(chǎng)不倫不類(lèi)的創(chuàng)業(yè)者真人秀。

在另一場(chǎng)類(lèi)似的活動(dòng)中，一個(gè)學(xué)生擠出人群，在大庭廣眾下向一名首席執(zhí)行官索要私人電郵地址。在科技和商務(wù)會(huì)議上，為了能和業(yè)內(nèi)名流有點(diǎn)交集，更多人做出了讓我震驚的事情：溜到后臺(tái)自拍，把名片偷偷塞進(jìn)別人包里，在出口處圍堵……沒(méi)錯(cuò)，交際可以幫你成就大事，反過(guò)來(lái)說(shuō)，成就大事可以幫你形成人際網(wǎng)絡(luò)。

我有個(gè)同事，試圖僅靠交際獲得成功。幾年來(lái)，他想方設(shè)法結(jié)識(shí)更多有影響力的人，并介紹他們相互認(rèn)識(shí)。最終，當(dāng)這些人意識(shí)到他沒(méi)有同他們中的任何人建立起有意義的聯(lián)系時(shí)，一切都分崩離析了。人脈交際只會(huì)導(dǎo)致空虛的交易，不能帶來(lái)深厚的關(guān)系。

結(jié)識(shí)正確的人當(dāng)然是有益的，但他們會(huì)盡多大的力支持你，會(huì)為你冒多大的風(fēng)險(xiǎn)，取決于你所能提供的東西。如果你的成績(jī)特別出色，你會(huì)更輕松地結(jié)識(shí)這些人。總之，要靠你的見(jiàn)解和成績(jī)說(shuō)話，而不是一張張名片。endprint