紀蕾　劉錦宏

摘要：互聯網時代下，紙質圖書生產成本高效率低，市場逐漸縮水，已經無法滿足消費者對知識的快速獲取，傳統(tǒng)出版業(yè)受到社交媒介、移動互聯網和云計算等各類新媒體技術的沖擊和嚴峻的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)出版業(yè)如何成功轉型受到業(yè)界人士和學者的關注?！氨娀I”概念的引入和其在各領域的成功案例，為出版帶來一絲希望。Inkshares作為國外優(yōu)秀的圖書眾籌出版平臺之一，通過對優(yōu)質資源的全面整合，不僅為作者提供全流程出版服務，還通過分區(qū)特色服務和利益共享機制實現各參與方的利益最大化。Inkshares的成功經驗可以為我國傳統(tǒng)出版業(yè)的數字化轉型提供些參考。

關鍵詞：Inkshares 眾籌出版 出版模式

2013年4月，杰瑞米·湯姆斯、薩德·伍德曼、亞當·葛墨林和勞倫斯·列維茨基共同創(chuàng)辦了專業(yè)性的眾籌出版平臺“Inkshares”。平臺的logo是一個鋼筆筆頭，Inkshares直譯過來是“墨水分享”的意思，體現出了平臺創(chuàng)辦的理念，即一個將傳統(tǒng)出版商和日漸興旺的眾籌融資模式相結合的平臺。公司初創(chuàng)時采用的是股權眾籌形式，即面向公眾買賣圖書的投資份額分享圖書利潤。然而，由于美國JOBS法案對公眾小額集資相關法律并不完善，買賣股權的模式在實踐中還是轉向了獎勵性眾籌，這個方式相對來說更為保險。

在眾多歐美眾籌出版平臺中，Inkshares憑借自身獨特的經營模式，吸引了眾多的項目參與者。從成立至今，在Inkshares上眾籌成功的共有154個圖書項目。其中，已出版69本圖書，有89本處于正在制作階段。圖書總訂購量達到了181775份，作者版稅總收入達到了620465美元。目前，平臺上有7516個創(chuàng)意草稿以及253個正在發(fā)起的項目。銷量最好的一本書是HERB：Mastering the Art of Cooking with Cannabis（《藥草：掌握烹飪大麻的藝術》），此書講解了關于大麻這個草藥的烹飪方法，主題新穎又實用，截至目前已達到了15690本的銷量。詳細分析Inkshares平臺的項目運作、特色服務和商業(yè)模式成功之道，對國內的眾籌出版平臺運營具有一定的借鑒意義。

一、全面整合資源，提供圖書全流程出版服務

Inkshares強調在風險均攤、保證圖書質量的同時，實現各方利益最大化。其最大的特色之一就是通過與第三方合作進行項目運作，將專業(yè)的編輯團隊、成熟的市場營銷合作方以及知名的分銷商等出版環(huán)節(jié)的最優(yōu)資源整合在一起，為平臺項目提供全流程出版服務。

首先，為項目運作提供專業(yè)的編輯和設計團隊服務。Inkshares不僅擁有自己專業(yè)的編輯團隊，同時還與得力助手制作公司（Girl Friday Production）、當納利集團（RR Donnelley）等專業(yè)機構合作，為平臺項目提供專業(yè)的出版服務。得力助手制作公司是一個在線自助出版平臺，為作者提供出版策略、主頁和商標設計等服務；當納利集團則是世界財富500強的綜合性通信公司，為客戶提供市場營銷、企業(yè)通信、商業(yè)印刷等相關服務。Inkshares上眾籌成功的書籍由得力助手制作公司提供專業(yè)的出版設計，當納利集團負責圖書印刷，以保障圖書出版質量。

其次，與知名圖書分銷商合作，確保圖書銷售渠道暢通。為了確保平臺眾籌出版圖書銷售渠道的暢通，擴大圖書的發(fā)行量，Inkshares與英格拉姆、亞馬遜、巴諾書店、蘋果等249家各類書商合作。在分銷模式上，Inkshares平臺不僅可直接與書店進行交易，還可以以折扣價將電子書和紙質書批發(fā)給分銷商，再由分銷商分銷給各獨立書店?？梢哉f，暢通的銷售渠道為Inkshares的成功提供了保障。

最后，通過第三方平臺為項目提供全程營銷服務。Inkshares主要通過第三方平臺為項目提供全程營銷服務，利用第三方平臺影響力和自身平臺資源來增加作者粉絲量，擴大作品知名度，進而促進圖書銷量。如果作者對合作方提供的營銷活動方案不滿意，可以隨時撤回自己的作品。合作方可以通過與Inkshares上的優(yōu)秀作品資源合作，獲得較好的版稅收入。此外，Inkshares還可以利用社交媒體、電子郵件等為出版項目開展形式多樣的營銷活動。

二、提供特色分區(qū)服務，增強用戶黏性

Inkshares為參與者提供瀏覽區(qū)、競賽單元區(qū)、第三方合集區(qū)和辛迪加社區(qū)四種特色分區(qū)服務，為潛在的項目參與者提供多樣化選擇的同時，通過社區(qū)互動增強用戶黏性。不同特色分區(qū)將興趣相同的作者和讀者匯集在一起，通過社群營銷不僅方便項目發(fā)起人更好地了解讀者需求，還方便項目參與者找到自己心儀的作品。

在圖書瀏覽區(qū)，讀者可以自行挑選圖書試讀，以確定是否對項目進行投資。試讀時，讀者可以選中作品中的一部分進行評論、修正和點贊，作者可以針對這些留言進行互動，以增強用戶黏性，激發(fā)粉絲經濟。為了方便讀者試讀，瀏覽區(qū)將眾籌圖書項目劃分為Inkshares讀者推薦、Inkshares員工推薦、辛迪加社區(qū)推薦、項目籌集中、項目制作階段、已出版項目、最近更新項目、草稿和創(chuàng)意點九大類，每個項目都會清楚標明圖書屬于科幻小說、喜劇、悲劇、恐怖故事還是成人讀物，以便于讀者選擇。

在競賽單元區(qū)，Inkshares以競賽形式提升平臺熱度并挖掘更優(yōu)秀作品。通常，在規(guī)定的一到兩個月賽程內，排名前三或前五的獲勝作品將得到平臺的出版服務。由于項目投資者會持續(xù)關注并積極宣傳自己支持的項目，因此勝出的作品會得到不錯的銷量。此外，Inkshares還會在所有參賽作品中選擇三部優(yōu)秀作品投放到第三方合集區(qū)平臺，為這些作品提供編輯、設計、印刷、營銷以及分銷到獨立書店的全流程出版服務。機會好的話，這些作品還有可能被改編成影視、數字產品和其他衍生作品等。

在第三方合集區(qū)，Inkshares致力于幫助那些擁有好作品但不擅長營銷推廣的作者推廣作品。通常，Inkshares與已經有一定影響力的Nerdist、The Sword and Laser、Geek & Sundry等第三方平臺合作，借助第三方平臺的光環(huán)和成熟營銷模式為作品吸引更多投資者。作者要加入第三方合集，需要由合集管理者邀請方可，且每本書只能加入一個合集。被邀請的作者可以選擇是否接受邀請，如果作者接受邀請，其作品將會被放到合集頁面進行推廣。同時，依據作者個人意志或者市場反饋，作者和合集管理者都可以隨時將作品從合集里撤走。endprint

在辛迪加社區(qū)，Inkshares參照辛迪加運作模式，設立項目投資人俱樂部，利用社區(qū)意見領袖的影響力，幫助投資人挑選優(yōu)秀項目。Inkshares共設立了14個分類社區(qū)，每個辛迪加社區(qū)都可以設定為科幻小說、歷史、喜劇、都市奇幻等特定主題。社區(qū)每個月選定一部作品進行統(tǒng)一運作，每個社區(qū)成員們必須出資支持辛迪加選中的項目。當前，Inkshares CEO杰瑞米·湯姆斯設立的“CEO辛迪加”、蓋里·惠特設立的“游牧辛迪加”等名人辛迪加更受投資人歡迎，并取得了優(yōu)秀成績。

三、兼顧各參與方利益，力爭共贏局面

Inkshares在實現風險均攤的同時也兼顧各參與方利益，力求實現共贏，調動各方積極性。對項目投資人來說，平臺以多樣化和等級化的回報方式滿足了不同的投資需求。Inkshares的投資回報分為三個等級，第一等級為10美元（最低籌資資金），項目成功后出資人可獲得一本電子書，并且可以閱讀作品草稿和更新內容。第二等級為20美元，項目成功后籌資人可獲得一本電子書和一本有作者簽名的平裝書，同樣可以閱讀作品草稿和更新。第三等級為60美元，項目成功后除了資助者姓名會被印在作品最后外，還可以享受20美元等級的全部回報。

作者、平臺、第三方以及書商等也能在合作中獲得利益平衡和最大化。對作者而言，在扣除相關成本之后，作者和平臺共享凈收益，作者可獲得高達35%的凈收益。對合集中的第三方而言，第三方可以參與項目的利益分享。通常，合集項目成功出版后，第三方可以獲得總收入的20%，作者獲得總收入的30%，Inkshares獲得總收入的50%。以售價為10美元的電子書為例，如果通過Inkshares平臺分銷，在扣除5%的支付手續(xù)費后，作者可以銷售凈收入的35%（3.325美元）。如果通過網絡分銷商分銷，在扣除支付給經銷商6%的費用和5%支付手續(xù)費后，作者仍可以獲得凈收入的35%（3.115美元）。

由于紙質書在出版和銷售過程中需要支付印刷成本和郵寄費用，因此其利益相關方的收入分成模式與電子書不同。通過Inkshares平臺銷售紙質書，在扣除15%左右的印刷成本、5%的支付手續(xù)費以及數額不等的郵費后（平臺提供包郵促銷時免費），作者分享35%的凈收入。通過批發(fā)商分銷，在扣除15%左右的印刷成本、5%的支付手續(xù)費以及數額不等的郵費后，還需要多扣除支付給批發(fā)商20%的分銷和儲存費用，作者再分享35%的凈收入。

下列的圖2和圖3為Inkshares的圖書銷售渠道與各出版環(huán)節(jié)的利潤分享模式。

四、基于社交網絡的互動與營銷

出資人除了直接在Inkshares上參與項目之外，還分別通過媒體報道、Twitter、Facebook、Google、Email、Producthunt、Reddit、Goodreads和Linkedln來關注和支持Inkshares上的眾籌出版項目。這些渠道幾乎都是互聯網社交平臺，Twitter是時下最火的微博客平臺，人們在此發(fā)送不超過140字符的消息進行信息傳遞。Facebook則是通過發(fā)送圖片、視頻和鏈接等多媒體形式的信息與自己的朋友圈保持社交聯絡的平臺。LinkedIn是世界范圍內最受歡迎的職場類人士進行信息分享和互動的平臺。Reddit、Product以及Goodreads等則是互聯網用戶們關注娛樂、流行文化、各類新聞，發(fā)現新媒體作品以及出版物作品的社交平臺。可以看出，用戶參與通道非常多樣化，Inkshares通過各大社交媒介將流量引入到自己的平臺上，利用社交化特性吸引有興趣的粉絲，并在此基礎上對作品進行營銷和推廣。

總體來說，作為一家提供全程出版和“輕出版”服務平臺（達到250份預購量可獲得編輯排版、出版電子書服務），Inkshares除了將眾籌出版與自助出版相結合滿足了不同的出版需求外，還通過與優(yōu)秀的第三方合作提高其出版全流程服務質量。也就是說，Inkshares不僅是一個有技術支撐的出版商，更是一個快速、高效運作的出版管理公司。Inkshares通過對優(yōu)質資源的高效整合，使其能在擔負起傳統(tǒng)出版商角色功能的同時，有效管理、協調各參與方，通過“合作共享、正和博弈”實現參與者的利益最大化。endprint