劉鑫瑞

摘要：新時期，隨著社會發(fā)展水平的不斷提高，以及科技水平的不斷發(fā)展，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)管理方法更新方面，不斷做出理論研究與思考分析。其中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營方式的精細(xì)化，成為一些企業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營管理方式創(chuàng)新環(huán)節(jié)做出的重大轉(zhuǎn)變。同時，數(shù)學(xué)統(tǒng)計作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售方式分析的重要分析工具，加強(qiáng)對其重要性和必要性的認(rèn)識研究十分迫切。同時，數(shù)學(xué)統(tǒng)計作為一項重要的統(tǒng)計方式，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理水平先進(jìn)化方面也發(fā)揮著十分重要的作用。本文通過對銷售統(tǒng)計在企業(yè)經(jīng)營管理中的具體意義和重要作用進(jìn)行分析，并在分析基礎(chǔ)上，論證了在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售管理環(huán)節(jié)，銷售統(tǒng)計發(fā)揮的重要性和積極意義。

關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)統(tǒng)計；企業(yè)銷售

一、數(shù)學(xué)統(tǒng)計在企業(yè)銷售中的重要性

（一）時代發(fā)展的必要性

當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，以及科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度的不斷深化，關(guān)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理方法的科學(xué)化，成為企業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展環(huán)節(jié)必須要思考的重要問題。此外，隨著地球村建設(shè)的不斷深化，以及經(jīng)濟(jì)全球化影響范圍的不斷擴(kuò)展，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展過程中，如何提高自身素質(zhì)以更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下客觀存在的競爭壓力，成為企業(yè)管理者，在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展環(huán)節(jié)思考的重要問題。對這一問題的強(qiáng)調(diào)主要是由于企業(yè)的經(jīng)營管理在一定程度上，直接決定了企業(yè)在面對市場競爭壓力時，所處的地位選擇?；诖?，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展環(huán)節(jié)，必須要對市場信心做出敏感及時的反映，并采用科學(xué)的方法進(jìn)一步對市場信息分析判斷。最終，基于對市場信息做出必要的分析與客觀統(tǒng)計之后，制定符合企業(yè)自身發(fā)展規(guī)律的科學(xué)決策。這一決策將為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，奠定牢固的基礎(chǔ)、提供堅定的物質(zhì)保障。為此，當(dāng)前企業(yè)的管理層，需要進(jìn)一步加強(qiáng)對企業(yè)經(jīng)營管理活動中的統(tǒng)計重要性的認(rèn)識和強(qiáng)調(diào)，并在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營管理活動中，企業(yè)利潤的最大化。

（二）數(shù)學(xué)統(tǒng)計的科學(xué)性

同時，基于對企業(yè)管理方法重要性認(rèn)識之上，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)追求，還需要企業(yè)的相關(guān)管理者，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的同時，充分認(rèn)識到銷售的重要性。同樣，在關(guān)于企業(yè)銷售的認(rèn)識環(huán)節(jié)，相關(guān)研究人員也逐漸認(rèn)識到采用科學(xué)的精細(xì)化管理模式的重要性。其管理模式的采用，一方面能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)利潤的不斷增大，在另一方面，還需強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理模式對企業(yè)文化培養(yǎng)的重要意義。并進(jìn)一步在提高員工對企業(yè)認(rèn)同感和歸屬感的同時，將企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的可能性進(jìn)一步提高。在這一環(huán)節(jié)，其分析和研究的出發(fā)點(diǎn)主要是基于對企業(yè)客觀表象的分析和具體研究，并在這一基礎(chǔ)之上，通過采用不同類別的數(shù)學(xué)統(tǒng)計方法，最終為實(shí)現(xiàn)對企業(yè)銷售統(tǒng)計資料，以及其他相關(guān)統(tǒng)計資料的分析研究。同時，企業(yè)管理者在對統(tǒng)計數(shù)據(jù)科學(xué)分析基礎(chǔ)上，將其數(shù)據(jù)分析結(jié)果運(yùn)用于企業(yè)未來銷售前景的預(yù)測分析。該預(yù)測分析環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，一方面是企業(yè)在實(shí)現(xiàn)管理分析環(huán)節(jié)，對當(dāng)前的銷售狀況進(jìn)行客觀反映；另一方面，也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己未來發(fā)展前途的規(guī)劃提供科學(xué)的決策基礎(chǔ)。

二、數(shù)學(xué)統(tǒng)計在企業(yè)銷售中的必要性

（一）數(shù)學(xué)統(tǒng)計在企業(yè)銷售決策方面的積極意義

數(shù)學(xué)統(tǒng)計在企業(yè)銷售決策方面的積極意義，主要表現(xiàn)為銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)為企業(yè)銷售決策提供了。數(shù)學(xué)統(tǒng)計在企業(yè)的銷售統(tǒng)計作用的發(fā)揮，主要是指通?？茖W(xué)的數(shù)據(jù)資料，實(shí)現(xiàn)決策的科學(xué)性。企業(yè)銷售統(tǒng)計信息，通常采用數(shù)據(jù)形式加以直觀的展現(xiàn)，因此，企業(yè)管理者一般會通過對銷售統(tǒng)計的重視和分析研究，將市場運(yùn)行的優(yōu)劣情況清晰直觀的體現(xiàn)出來。從而，為企業(yè)投資方向的選擇提供了科學(xué)的決策依據(jù)。此外，企業(yè)銷售信息和銷售資源的獲取，仍舊需要企業(yè)的相關(guān)管理者，通過對銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)的科學(xué)分析，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)正確判斷的目標(biāo)追求。此外，相關(guān)管理者在開展企業(yè)銷售數(shù)理統(tǒng)計過程中，還需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對企業(yè)的利潤發(fā)揮重要影響作用的企業(yè)產(chǎn)品在銷售市場的占有率、以及企業(yè)利用銷售貨款取得的利潤。

（二）數(shù)學(xué)統(tǒng)計在企業(yè)綜合運(yùn)行方面的積極意義

關(guān)于數(shù)學(xué)統(tǒng)計與企業(yè)銷售的分析認(rèn)識環(huán)節(jié)，還需對銷售統(tǒng)計在實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合運(yùn)行方面的重要性客觀的加以重點(diǎn)分析。銷售統(tǒng)計能夠?yàn)槠髽I(yè)的綜合運(yùn)行，提供牢固的信息基礎(chǔ)。一般情況下，企業(yè)銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)是關(guān)于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營狀況的直觀反映，但從市場主體出發(fā)，其在另外一方面還準(zhǔn)確的反映了市場的需求變化。銷售統(tǒng)計在企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)的直接作用，還表現(xiàn)為對企業(yè)員工工作效率提高方面的重要性。通過銷售統(tǒng)計的數(shù)據(jù)分析，得出企業(yè)員工該綜合素質(zhì)與其對市場開發(fā)能力的高低有密切的關(guān)系。而這一人才評判標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的人事任免工作開展環(huán)節(jié)，提高了具體的數(shù)據(jù)支持。最后，企業(yè)管理者在對企業(yè)的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息分析基礎(chǔ)上，對企業(yè)客觀的財務(wù)配備狀況進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并在分析基礎(chǔ)上做出如實(shí)的反映，這一數(shù)據(jù)反映狀況為企業(yè)實(shí)現(xiàn)決策科學(xué)性提供了重要的依據(jù)。此外，在 實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)統(tǒng)計分析過程中，將企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中存在主要問題進(jìn)行重點(diǎn)分析，并將問題與缺陷及時做到必要的糾正。在分析環(huán)節(jié)，找出問題與不足，并及時的進(jìn)行調(diào)整。最終，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的最大化。

三、結(jié)語

在對數(shù)學(xué)統(tǒng)計與企業(yè)銷售分析環(huán)節(jié)，通過對企業(yè)的銷售統(tǒng)計關(guān)系的認(rèn)識進(jìn)一步加深對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的認(rèn)識，同時，這一認(rèn)識過程也成為現(xiàn)代企業(yè)的銷售統(tǒng)計，在實(shí)現(xiàn)自身靈活發(fā)展的目標(biāo)追求環(huán)節(jié)做出的重要選擇。在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計分析環(huán)節(jié)，企業(yè)銷售統(tǒng)計人員必須緊密結(jié)合市場規(guī)律，并對市場需要嚴(yán)格把握的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)銷售的實(shí)際運(yùn)行狀況，實(shí)現(xiàn)對市場供求關(guān)系把握的科學(xué)化。同時，還需進(jìn)一步加深對企業(yè)銷售競爭者實(shí)際情況的了解，并將其分析結(jié)果作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售統(tǒng)計分析的直接理論基礎(chǔ)。此外，在開展數(shù)學(xué)統(tǒng)計與企業(yè)銷售分析環(huán)節(jié)，還需要對企業(yè)不同時期，以及不同階段的實(shí)際情況區(qū)分處理，做好對每個階段制定不同的銷售方案。最終，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售統(tǒng)計分析與企業(yè)的經(jīng)營管理高效結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)追求。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳建南.數(shù)理統(tǒng)計等管理技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營決策中的應(yīng)用實(shí)踐[J].企業(yè)科技與發(fā)展，2008（06）.

[2]成均孝.數(shù)學(xué)建模融入經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)教學(xué)中的案例研究[J].財經(jīng)界，2013（32）.

[3]石瑩.概率統(tǒng)計與數(shù)學(xué)思想方法教學(xué)[J].天津市財貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報，2002（2）.