孫陶然
讓戰(zhàn)爭勝利的,是關(guān)鍵戰(zhàn)斗的勝利而非輔助戰(zhàn)斗的勝利。項(xiàng)羽打贏了一百多次戰(zhàn)斗,但關(guān)鍵的垓下之戰(zhàn)劉邦勝了,所以天下是劉邦的;讓企業(yè)成功的,是一個(gè)叫得響的拳頭產(chǎn)品,而非一堆不溫不火的產(chǎn)品;讓產(chǎn)品成功的,是一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用,而非一堆可有可無的應(yīng)用。所以,多沒有用,解決好關(guān)鍵點(diǎn)才管用,要做減法,集中力量在關(guān)鍵點(diǎn)上,要做好做透關(guān)鍵點(diǎn)。
初創(chuàng)公司一定要做減法,專注在一個(gè)產(chǎn)品上;做產(chǎn)品一定要做減法,專注在一個(gè)核心功能上。如果說成功有捷徑,這就是成功的捷徑。
當(dāng)然,做減法說起來容易做起來很難,因?yàn)檫@是反人性的。
做減法就是要舍得,要放棄很多你認(rèn)為很重要的東西,甚至是放棄你熟悉的、擅長的東西。不論是放棄哪一種,都很難,因?yàn)槿说谋拘允秦澊笄笕妥非蠓€(wěn)妥安全,人性就是不舍。
人性天然希望穩(wěn)妥,不冒風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)我們對(duì)產(chǎn)品不自信時(shí),我們天然喜歡多做幾個(gè)來增加保險(xiǎn)系數(shù)。有人認(rèn)為,很多事情是可以捎帶著做的,反正是順手而為,多做幾個(gè)有何不可?也有人認(rèn)為,很多事情天然就是一魚兩吃,一個(gè)技術(shù)產(chǎn)生可以應(yīng)用于多個(gè)方向,放棄哪個(gè)都很可惜,不如齊頭并進(jìn)。最典型的就是2C和2B,原則上很多技術(shù)都可以直接服務(wù)于C或者幫助B來服務(wù)C,所以似乎是不假思索的設(shè)立一個(gè)2C部門或者一個(gè)2B部門一起做。
這些觀點(diǎn)都是我堅(jiān)決反對(duì)的。在我看來,既然您認(rèn)為是順手的事兒,就說明,你并不認(rèn)為此事重要。既然不重要,為何一定要做?為何不能舍棄呢?
實(shí)際上,寶貴的資源就是在這種有何不可之中大量浪費(fèi)的。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)原理是資源是稀缺的,對(duì)于初創(chuàng)公司而言,資源更是極其稀缺。初創(chuàng)公司缺人、缺錢、缺時(shí)間,這時(shí)候再兵分幾路,每條路上的資源更加不足,到頭來哪件事都做不成,豈不是自己和自己過不去?
雷軍當(dāng)年投資UCWEB的時(shí)候和我說,他投資的前提是公司同意砍掉那個(gè)惟一賺錢的產(chǎn)品。
投資之前,UCWEB公司有兩個(gè)產(chǎn)品:一個(gè)是2B的,一個(gè)是2C的,2B的賺錢,2C的賠錢。創(chuàng)始人希望二者齊頭并進(jìn),還可以用賺錢的養(yǎng)活不賺錢的。但是雷軍認(rèn)為,2B的業(yè)務(wù)雖然賺錢但是沒有前景,而2C的業(yè)務(wù)雖然現(xiàn)在不賺錢但是未來前景廣闊,于是堅(jiān)決建議把2B業(yè)務(wù)砍掉,集中全部人力、物力、財(cái)力發(fā)展2C業(yè)務(wù)。這就是后來UCWEB之所以成功的原因。
我在《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》中寫過這個(gè)案例。這是非常大的一種魄力,可以說沒有這次業(yè)務(wù)調(diào)整,沒有這次減法,就沒有UCWEB公司后來的成功。
我看過太多初創(chuàng)公司都在犯“不專注”這個(gè)錯(cuò)誤,幾乎所有公司都在同時(shí)運(yùn)作幾個(gè)項(xiàng)目,這個(gè)也舍不得、那個(gè)也放不下,這個(gè)覺得可能有前途,那個(gè)也怕失去機(jī)會(huì)。這是創(chuàng)業(yè)的大忌,也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司不成功的根本原因。初創(chuàng)公司只有專注在一個(gè)產(chǎn)品上,才有更多、更大的機(jī)會(huì)。
我看過太多的產(chǎn)品,功能設(shè)計(jì)得復(fù)雜無比,恨不得把自己能做出來的都一股腦堆給用戶,言下之意:必有一個(gè)適合你,你自己看著辦吧。這是非常錯(cuò)誤的思路,能夠讓產(chǎn)品成功的,一定是一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用而不是一堆可有可無的應(yīng)用,做不好這個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用,再多的功能也不可能讓一個(gè)產(chǎn)品流行起來??上н@個(gè)道理,一半的人不知道,一半的人知道了,下不了決心去做。
1999年,我們開發(fā)商務(wù)通全中文掌上手寫電腦時(shí),我提出一個(gè)觀點(diǎn):我們只解決90%的用戶90%的需求,那些只有10%的用戶在10%的情況下才會(huì)用到的功能,堅(jiān)決去掉。也許看起來我們可以順手把那些功能加上,但是我相信,天底下沒有免費(fèi)的午餐,這種“順手”一定會(huì)消耗我們大量的資源,并且讓產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)變壞。過于復(fù)雜,本身就是破壞用戶體驗(yàn),把用戶向外趕。
市場上,所有成功的產(chǎn)品,初始階段都是非常簡單的,抓住一個(gè)核心功能,做到極致用戶體驗(yàn),如果這個(gè)核心功能是用戶的“痛點(diǎn)”,產(chǎn)品就成功了。成功之后,再逐步添加其他輔助功能。這種添加,也有克制,因?yàn)楫a(chǎn)品越復(fù)雜也就意味著越難用,超過臨界點(diǎn)就會(huì)發(fā)生質(zhì)變,由一款用戶喜歡的產(chǎn)品變成一款用戶不喜歡的產(chǎn)品。
我一直相信,人生中的哲理,萬事萬物是相通的,有兩個(gè)道理放之四海而皆準(zhǔn):一個(gè)是只有解決關(guān)鍵問題才能解決問題;一個(gè)是專注才能成功。人生如此,創(chuàng)業(yè)如此,做產(chǎn)品亦如此。endprint