亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        “掀桌”砍價法

        2017-10-20 10:38:44邱晨
        商界 2017年10期
        關鍵詞:上桌店家錢包

        邱晨

        所謂“掀桌”,就是掀翻談判桌,也可以叫翻臉。最常見的就是買東西的時候,你給我個價,我嫌貴,扭頭就走,等你在我身后喊“回來回來,我給你打5折”。但是,我們會發(fā)現(xiàn),很多時候我們扭頭就走,然后就真地走了。

        這種假借條件不合就掀桌翻臉、以逼迫對方讓步的方式,很容易弄巧成拙。而這其實是因為我們沒有意識到,掀桌前也是需要做一些準備工作的。如果對方壓根兒就沒和我們坐在一張談判桌上,或是并沒有什么無法接受的翻臉成本,我們這時候掀桌,自然很容易就白掀了。

        我有一個朋友特別會砍價??吹叫膬x的東西,他會很小心地拿起包裝盒,反復看很久。如果身邊有朋友,他還會跟朋友交流幾句,流露出對這個玩意兒的喜愛。他也會跟店家聊,但絕不開口問價,只問跟這個商品有關的細節(jié),一直細到保修能保多少年,說得好像已經(jīng)買了一樣。同時,他還會很不情愿地表達出一些猶豫,比如老婆不支持,自己其實也不需要云云。

        到最后,已經(jīng)把錢包拿在手上了,他才開口問店家:“我要付你多少錢?”而不管店家報出什么價格,他都會立刻做出極度震驚狀,并迅速把錢包收起來,一邊對店家說:“開玩笑呢!”一邊對朋友說:“唉,可惜了。”

        這個時候,店家要么會立刻拋出一個大折扣,要么會說:“那你說多少錢好了?!倍疫@位朋友就可以十分從容地進行“斷崖式”的砍價了。

        整個過程持續(xù)10~20分鐘。在這個過程里,我這位朋友十分完整地完成了3個步驟。第一步,表達上桌意愿,把對方拉到談判桌上來,正式談價前,充分流露出自己的交易意愿,給對方制造一定的成交預期。第二步,等對方上桌,再講出還有不太友好的其他人也在桌上,并設置安全網(wǎng),虛擬一個第三方敵人讓你們同仇敵愾。第三步,時機成熟,態(tài)度大逆轉(zhuǎn),果斷掀桌。

        相比之下,那些一進店就問價,然后砍一半的傳統(tǒng)做法,大部分都會“掀桌”失敗。明白了這一點,我們就會知道,很多時候談判不成功,并不是因為我們哪句話沒說好,而是在表達策略上沒有一個清晰的布局。

        猜你喜歡
        上桌店家錢包
        網(wǎng)上理財陷阱多 捂緊錢包別上當
        這樣耿直的店家,請給我來一打
        愛護牙齒
        娃娃畫報(2019年8期)2019-08-05 18:21:56
        貓上桌以后
        錢包
        遇上了行家
        錢包
        多地查繳“牙簽弩” 央視:仍有店家偷偷賣
        玩具世界(2017年6期)2017-11-08 08:17:29
        秀才寫招牌
        故事會(2016年2期)2016-01-19 11:19:54
        以牙還牙
        国产91吞精一区二区三区| 国产亚洲美女精品久久久2020| 成人免费无码大片a毛片软件| 欧美人成人亚洲专区中文字幕| 水蜜桃一二二视频在线观看免费 | 在线亚洲免费精品视频| 久久久精品人妻一区二区三区妖精 | 亚洲精品一区二区在线免费观看 | 国产偷2018在线观看午夜| 中文字幕亚洲视频三区| 国产一区二区自拍刺激在线观看| 日韩人妻无码精品-专区| 国产又色又爽又刺激视频| 国产亚洲精品视频在线| 国产精品女老熟女一区二区久久夜 | 无码国产精品一区二区免费式直播| 成年人黄视频大全| 亚洲视频在线观看青青草| 亚洲另类丰满熟妇乱xxxx| 亚洲精品美女久久久久久久| 在线人妻无码一区二区| 狠狠久久av一区二区三区| 无码一区二区三区| 久久久久久久久888| 欧美日韩国产乱了伦| 男女激情视频网站在线| 亚洲精品久久| 久久亚洲道色宗和久久| 成人性生交大片免费看i| 狠狠色噜噜狠狠狠8888米奇| 日本不卡在线视频二区三区 | 高清少妇一区二区三区| 免费毛儿一区二区十八岁| 国自产偷精品不卡在线| 最新手机国产在线小视频| 麻婆视频在线免费观看| 国产农村乱辈无码| 亚洲两性视频一三区| 国产视频一区2区三区| 欧美四房播播| 欧美专区在线|