陳春花

一針捅破天，然后呢？巨人紛紛倒下，或者化身萬(wàn)千，而遍地打不死的小強(qiáng)正在成為市場(chǎng)主流。如何能一直佇立垂直創(chuàng)業(yè)的潮頭？面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，俞敏洪最近講了一句話：“千萬(wàn)不要把新東方當(dāng)成對(duì)手，更重要的是聯(lián)合起來(lái)一起努力?！?/p>

英雄領(lǐng)袖、中國(guó)理念西方標(biāo)準(zhǔn)、渠道驅(qū)動(dòng)、利益共同體，這四個(gè)極具中國(guó)特色的因素不但揭示了中國(guó)行業(yè)先鋒企業(yè)的成長(zhǎng)本質(zhì)，更演示了絕大多數(shù)中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)“從起飛到領(lǐng)航”的成長(zhǎng)軌跡。

英雄領(lǐng)袖，這是企業(yè)的內(nèi)部動(dòng)力。

優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首先是戰(zhàn)略家，這要求領(lǐng)導(dǎo)者一方面要對(duì)形勢(shì)的發(fā)展和趨向有超前的眼光和判斷力，另一方面要對(duì)自己是否具備造勢(shì)與運(yùn)勢(shì)的條件和實(shí)力有清醒的認(rèn)識(shí)和完善的考慮。

中國(guó)理念西方標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)的管理方法。

中西方文化表現(xiàn)在管理方式方面有諸多不同之處。先鋒企業(yè)的精辟做法是：法治與人治的融合；嚴(yán)肅執(zhí)“法”，絕不妥協(xié)；流程與職能的融合。

法治管理側(cè)重“法”，即制度；人治管理側(cè)重“人”，即情理。法治與人治的融合，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是移情于法，其目的是讓制度和標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、嚴(yán)肅、持續(xù)地實(shí)施。如果“法”和“人”產(chǎn)生不一致，問(wèn)題一定在于“人”，在這一點(diǎn)上，先鋒企業(yè)執(zhí)“法”說(shuō)一不二、按部就班、從不妥協(xié)。

同時(shí)，先鋒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者所做的很多平凡的管理改進(jìn)，事實(shí)上都基于“以人為本”的中國(guó)傳統(tǒng)文化。他們知道，以中國(guó)的管理哲學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?shí)施西方的管理科學(xué)才是最佳途徑。

渠道驅(qū)動(dòng)，這是企業(yè)的外部動(dòng)力。

先鋒企業(yè)的成長(zhǎng)時(shí)間往往非常有限，初創(chuàng)階段還無(wú)法掌控自己的品牌引擎，沒(méi)有品牌還能飛速成長(zhǎng)嗎？

中國(guó)先鋒企業(yè)沒(méi)有效仿國(guó)外企業(yè)的品牌創(chuàng)造和品牌基石的管理方式，沒(méi)有一意孤行地選擇品牌作為市場(chǎng)推廣的方式，更多時(shí)候，它們?cè)敢夥?wù)于自己的分銷(xiāo)渠道。這取決于它們對(duì)自己在起步階段的客觀認(rèn)識(shí)：既沒(méi)有社會(huì)的正面評(píng)價(jià)，也無(wú)法無(wú)中生有地創(chuàng)造出一個(gè)被客戶認(rèn)可的品牌。

除了講究渠道成員公平和連續(xù)的合作關(guān)系外，先鋒企業(yè)對(duì)渠道驅(qū)動(dòng)的理解更勝一籌。由于這些渠道成員面向當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群和客戶，是企業(yè)的代言人也是市場(chǎng)最終用戶的代言人，先鋒企業(yè)首先將渠道作為第一層客戶群，其次將渠道作為對(duì)公司品牌和產(chǎn)品最直接的市場(chǎng)推廣武器，以渠道驅(qū)動(dòng)終端市場(chǎng)。

中國(guó)行業(yè)先鋒企業(yè)“渠道為先”，取得企業(yè)成長(zhǎng)的強(qiáng)大外力。先鋒企業(yè)在此過(guò)程中首先提升渠道成熟度，通過(guò)渠道創(chuàng)造穩(wěn)定的外力，進(jìn)而融入建立品牌知名度的過(guò)程。品牌知名度是拉力，渠道成熟度是推力。先鋒企業(yè)以渠道為先，且渠道動(dòng)態(tài)持久，渠道營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)相互配合形成合力。

利益共同體，這是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

利益共同體不僅包含上下游的利益、資源分享，還包含企業(yè)與企業(yè)的員工，企業(yè)與政府、企業(yè)與相關(guān)的知識(shí)機(jī)構(gòu)、企業(yè)與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等共同利益關(guān)系。

與“戰(zhàn)略聯(lián)盟”不同，雖然均以共享資源和市場(chǎng)、降低成本、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，但利益共同體有著更明確的分工合作、分工經(jīng)營(yíng)的方式。戰(zhàn)略聯(lián)盟的下一步往往和“兼并”“收購(gòu)”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等聯(lián)系在一起。由于聯(lián)盟之間的核心業(yè)務(wù)非常類(lèi)似或者分工不明確等原因，戰(zhàn)略聯(lián)盟之間更強(qiáng)調(diào)平衡的利益，否則就會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟間的沖突。

先鋒企業(yè)相信利益共同體的力量，它們?cè)敢獠?zhǔn)備付出必要的時(shí)間和精力。它們認(rèn)為：與對(duì)企業(yè)自身有利的成員利益合作經(jīng)營(yíng)是一種應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和尋求突破性發(fā)展的解決方式和戰(zhàn)略。企業(yè)不可能為所有人提供全部產(chǎn)品，但通過(guò)利益共同體的構(gòu)建，先鋒企業(yè)就能更接近這個(gè)目標(biāo)。這令企業(yè)得以創(chuàng)造一個(gè)有利于盈利的環(huán)境，并能始終超越其目前的行業(yè)水準(zhǔn)。endprint