亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        品勝趙國(guó)成:制造業(yè)原力覺醒

        2017-10-20 08:08:38唐亮
        商界 2017年10期
        關(guān)鍵詞:趙國(guó)配件電池

        唐亮

        《商界》雜志對(duì)品勝的采訪,開頭是一場(chǎng)歡迎晚宴。

        席間,趙國(guó)成健談地聊到了保溫杯與中年危機(jī)、中國(guó)電視劇與美劇、單反與手機(jī)的攝影藝術(shù)。

        趙國(guó)成喜歡看美劇《權(quán)力的游戲》,宏大的架空歷史里細(xì)微地彰顯著人性的內(nèi)涵與光輝;不喜歡看《紙牌屋》,滿足個(gè)人利益的同時(shí)卻充滿著市儈骯臟的交易。

        有一種說(shuō)法:沒有趙國(guó)成創(chuàng)辦的品勝,中國(guó)3C配件行業(yè)里只有一群默默無(wú)聞的螞蟻。

        品勝的手機(jī)電池掀翻飛毛腿、插線板惡戰(zhàn)公牛、路由器怒懟小米等事跡言猶在耳;2017年9月,品勝一紙?jiān)V狀又將蘋果公司告上法庭,指責(zé)其MFi強(qiáng)制認(rèn)證妨礙配件組件市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng),而起因僅僅是一根數(shù)據(jù)線。

        消息傳出,各路媒體掀起狂歡,“市場(chǎng)第一竟拿不到官方認(rèn)證”“蘋果公司內(nèi)置芯片限制消費(fèi)者自由選擇”“MFi認(rèn)證廠商向蘋果分成20%”……人們對(duì)蘋果高價(jià)配件隱忍多年的不滿得以宣泄。無(wú)論官司輸贏與否,品勝至少為國(guó)人普及了《反壟斷法》的第11條:具有市場(chǎng)支配地位的經(jīng)營(yíng)者不得以不公平的高價(jià)銷售商品……

        對(duì)業(yè)界稱自己為“狂人”,趙國(guó)成笑了,但也沒有否認(rèn)。

        他說(shuō),自己其實(shí)只是一名偏執(zhí)的完美主義者,一直以來(lái)最擅長(zhǎng)的事情就是琢磨人性、理解用戶的痛點(diǎn),并據(jù)此死摳每一款產(chǎn)品的品質(zhì)與顏值。

        對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)一直以來(lái)傾注全部關(guān)注度的供應(yīng)鏈管理、人力成本、市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道鋪陳,品勝已經(jīng)做得很好,甚至可以因此“狂妄”——但是,一切最終仍要回歸“禪意”的層面,即對(duì)人性的滿足,以及一件產(chǎn)品、一家企業(yè)本來(lái)存在的意義。

        過(guò)去十多年來(lái),3C主流市場(chǎng)的統(tǒng)治者,已經(jīng)從諾基亞、摩托羅拉、中華酷聯(lián),換成了蘋果、三星、華為、vivo/OPPO和小米;而在3C配件市場(chǎng),主要的競(jìng)爭(zhēng)友商也已經(jīng)更換了四五輪。

        在這個(gè)充滿焦慮的商界,焦慮來(lái)自激烈的生存競(jìng)爭(zhēng),來(lái)自不可預(yù)測(cè)的另一維度的商業(yè)邏輯演變,也來(lái)自身處傳統(tǒng)制造業(yè)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代課題……品勝活了下來(lái),不但見證一切,還成為分散的中國(guó)3C配件市場(chǎng)里罕見的十億量級(jí)王者。

        顯然,“狂”只能說(shuō)明一方面,“狂”背后的“禪”才是品勝真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        做用戶的袍哥

        我們的晚宴散席后3個(gè)小時(shí),蘋果公司召開了2017秋季發(fā)布會(huì),支持無(wú)線充電的iPhone X驚艷亮相。

        第二天一早,趙國(guó)成便吩咐下去,無(wú)線充電底座可以備貨了。

        幾年前,趙國(guó)成便要求品勝研發(fā)部門推出無(wú)線充電。有公司高管善意地提醒他,市面上根本沒有支持無(wú)線充電的主流產(chǎn)品。趙國(guó)成卻說(shuō):我看著床頭柜上各種充電線很煩。

        對(duì)無(wú)線充電趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè),只是趙國(guó)成的“成名作”之一。對(duì)用戶痛點(diǎn)及產(chǎn)品趨勢(shì)有著敏銳的直覺,他因此還獲得一個(gè)綽號(hào):X透光機(jī)。

        哪怕是最簡(jiǎn)單的排插,也傾注了趙國(guó)成的良苦用心:外形不再蠢笨,有的苗條緊致,有的圓胖呆萌,有的智能酷炫,有的還可以重復(fù)粘貼,隱藏于桌下或柜旁。

        2016年,品勝這些符合新國(guó)標(biāo)的排插甫一上市,便給友商公牛帶來(lái)了巨大壓力。

        趙國(guó)成常問(wèn)研發(fā)人員一句話:你究竟憑什么讓用戶把錢從包包里掏出來(lái)?如果別人都不愿意掏錢,說(shuō)明東西就是“垃圾”。甚至于,趙國(guó)成曾把排插交給家里的保姆,請(qǐng)她去賣……結(jié)果真賣出去了,排插才得以批準(zhǔn)上市。

        如今,我們常把基于用戶角度的產(chǎn)品思維稱為用戶思維。成都人趙國(guó)成則有一個(gè)更接地氣的描述:川渝歷史上的袍哥,耿直、義氣,從不做拉稀擺帶的事情。

        這一點(diǎn)很像一個(gè)人,劉強(qiáng)東。事實(shí)上,趙國(guó)成與劉強(qiáng)東的起點(diǎn)一致,在魚龍混雜的環(huán)境里,都是一位做良心買賣的3C代理商,為此甚至不惜開罪同行。

        20多年前,趙國(guó)成供職于深圳某3C貿(mào)易公司。他與某大學(xué)一位陳姓老師長(zhǎng)期通信,后者多次詢問(wèn)一款松下M-9000攝像機(jī)的報(bào)價(jià),但是一直沒有下單。

        后來(lái),趙國(guó)成因私事離開公司20多天,可回來(lái)后傻了眼,桌子上堆滿了陳老師的信件和電報(bào)。

        原來(lái),陳老師下單了,并打來(lái)貨款的一半6 000元,但一直沒有得到回音,以為上當(dāng)受騙了,故而又要求退款。

        趙國(guó)成立即請(qǐng)求公司發(fā)貨或退款,但老板拒絕發(fā)貨,也不愿意退款。

        當(dāng)時(shí)正逢人民幣貶值,M-9 000在短短20幾天里就漲到15 000元。老板強(qiáng)制要求陳老師再打來(lái)10 000元,這樣公司可以賺1 000元。

        趙國(guó)成頓時(shí)覺得公司很不厚道,他與老板吵了起來(lái),最后甩了一句話:不退款你今天就走不脫!當(dāng)天,陳老師拿到了退款,趙國(guó)成則被攆辭。

        趙國(guó)成拍著膝蓋回憶當(dāng)時(shí)的“壯舉”,仍然感到很自豪。

        當(dāng)年,趙國(guó)成最后還是自己掏錢,以原價(jià)給陳老師送去了M-9 000,因此虧了兩個(gè)月的工資3 000多元;后來(lái)趙國(guó)成創(chuàng)業(yè)做3C代理,陳老師就成為忠實(shí)客戶,“一年多就又賺了回來(lái)”。

        上個(gè)世紀(jì)90年代,商業(yè)風(fēng)氣還很原始,充斥作假、殺價(jià)與跑路。趙國(guó)成做生意卻不太愛研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只研究用戶,經(jīng)常自己“扮演”用戶,推演其到底需要什么。

        當(dāng)時(shí)沒有一家3C代理商愿意為數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)的電池進(jìn)行質(zhì)保。趙國(guó)成則多收5元錢,為電池質(zhì)保一年。此舉贏得市場(chǎng)擁護(hù),訂單紛至沓來(lái)。

        所謂好人有好報(bào)。事實(shí)上,電池的退換率只有1%,趙國(guó)成多收的“保險(xiǎn)錢”剛好能夠沖抵質(zhì)保成本。

        眾所周知,劉強(qiáng)東后來(lái)為用戶“省錢”,要革傳統(tǒng)渠道的命,做了京東電商;趙國(guó)成也是為了用戶“省錢”——但是他親自下水,2003年做了3C配件制造商。endprint

        當(dāng)時(shí),消費(fèi)者購(gòu)買一塊數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)電池的成本,相當(dāng)于今天一部智能手機(jī)的價(jià)格。但是由于日本、歐美企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)壟斷,國(guó)人有苦難言。

        趙國(guó)成發(fā)現(xiàn),大部分電池其實(shí)都是由國(guó)內(nèi)代工的,早已具備扎實(shí)的國(guó)產(chǎn)能力。因此,品勝?gòu)碾姵嘏浼胧?,迅速推出了物美價(jià)廉的相關(guān)產(chǎn)品。

        須知,電池配件總是在保外期出現(xiàn)故障。面對(duì)坐地起價(jià)的索尼、松下等廠商,“走投無(wú)路”的用戶迅速倒向品勝,市場(chǎng)反響極為熱烈,產(chǎn)品一出廠就會(huì)被排隊(duì)的貨車拖走。

        品勝只用了三年時(shí)間就做到數(shù)碼相機(jī)及攝像機(jī)領(lǐng)域電池配件市場(chǎng)的銷量冠軍。只是如今看來(lái)仍然稍感遺憾,3C配件與電商走上不同的資本估值道路,趙國(guó)成失去了攀上風(fēng)口、成為“劉強(qiáng)東”的機(jī)會(huì)。

        但是,中國(guó)3C配件市場(chǎng)也因此得到了一位“狂人”。

        入局與入世

        隨著越來(lái)越多的玩家入局,3C配件市場(chǎng)逐漸變成一片紅海。

        早在2004年,趙國(guó)成便發(fā)現(xiàn)用戶隨時(shí)隨地充電的需求,因而為電池開辟了一個(gè)USB接口,發(fā)明了最早的充電寶。但是,他起錯(cuò)了名字:電霸、迷你電站、存電寶……也沒有大張旗鼓地為這款產(chǎn)品宣傳造勢(shì)。最終,品勝失去了獨(dú)享“充電寶”的機(jī)會(huì)。

        后來(lái)智能手機(jī)興起,手機(jī)電池需求井噴,品勝相較飛毛腿等友商進(jìn)入更晚,成為這一領(lǐng)域的落后者。

        顯然,3C 市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品線日新月異的斗獸場(chǎng),像趙國(guó)成這般天天琢磨用戶的參與者,稍有疏忽也會(huì)有時(shí)刻落后的風(fēng)險(xiǎn)。

        但是與其他落后者不同:對(duì)手越強(qiáng),趙國(guó)成越狂。

        當(dāng)時(shí),有高管建議品勝推出低端的、價(jià)格更低的產(chǎn)品,以此適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。趙國(guó)成卻定了基本的調(diào)子:品勝只做質(zhì)量更好、價(jià)格更高的產(chǎn)品。

        趙國(guó)成說(shuō),可能只有30%的用戶喜歡質(zhì)量更好但價(jià)格更高的東西,那也足夠了,品勝只賺這30%人的錢。

        而事實(shí)上,趙國(guó)成心里早已認(rèn)定,90%的用戶喜歡更好的產(chǎn)品,這才符合人性。

        2008年,品勝開始生產(chǎn)手機(jī)電池,剛一來(lái)便推出了一款比飛毛腿價(jià)格最高產(chǎn)品還要高端的電池。起初半年雖然沒有什么銷量,但是趙國(guó)成一點(diǎn)也不心慌。

        原來(lái),趙國(guó)成發(fā)現(xiàn),飛毛腿電池的市場(chǎng)地位雖然不可一世,卻是由十幾個(gè)小品牌拼湊而成的,價(jià)位從低到高,由不同的總代負(fù)責(zé)銷售。因此,品勝第一步只需要集中力量推出一款價(jià)格最高的產(chǎn)品,就能向市場(chǎng)傳遞品勝電池優(yōu)于飛毛腿電池的信息。

        關(guān)鍵則是第二步:品勝電池突然降價(jià),價(jià)格比飛毛腿最高價(jià)格產(chǎn)品低了2元。這導(dǎo)致渠道與用戶產(chǎn)生一個(gè)認(rèn)識(shí):最好的品勝電池比飛毛腿電池還便宜了!銷量由此迅速抬頭。

        當(dāng)時(shí),正值電腦城、商超3C鋪位更換展柜的高峰期。品勝又適時(shí)推出了訂購(gòu)電池免費(fèi)贈(zèng)送展柜的活動(dòng),相當(dāng)于為商家提供了1 000多元的優(yōu)惠。短短一兩年時(shí)間,全國(guó)渠道上萬(wàn)商家都更換了有品勝logo的展柜,瞬間就把飛毛腿打蒙了。

        作為應(yīng)對(duì),飛毛腿電池不同的總代要求降價(jià)銷售挽救市場(chǎng),但是卻引發(fā)各小品牌之間的踩踏,價(jià)格體系一夜之間就崩潰掉了。最后,飛毛腿只保留了少數(shù)品牌,無(wú)奈地把市場(chǎng)第一的寶座拱手讓給品勝。

        品勝以弱勝?gòu)?qiáng)的故事,同樣發(fā)生在讀卡器、數(shù)據(jù)線等市場(chǎng)。事實(shí)證明,趙國(guó)成不但擅于琢磨用戶,對(duì)友商、供應(yīng)鏈及交易環(huán)節(jié)中各個(gè)參與者的需求、長(zhǎng)短處,也頗具獨(dú)到眼光,并能反向推導(dǎo)解構(gòu)出最適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)戰(zhàn)略。

        如今,品勝的各條產(chǎn)品線表面上看卻更像當(dāng)年的飛毛腿,龐大、全面、分類細(xì)致。以數(shù)據(jù)線為例,從幾元到幾十元都有。但仔細(xì)辨別,其中卻大有門道。趙國(guó)成解釋,所有產(chǎn)品的最低標(biāo)準(zhǔn)是符合國(guó)標(biāo),而最便宜的產(chǎn)品只滿足用戶實(shí)現(xiàn)基本功能的訴求。

        因此,最高級(jí)的商業(yè)權(quán)謀,用趙國(guó)成的話來(lái)說(shuō),還是“用戶認(rèn)為值得”。

        趙國(guó)成做得最狡猾的一件事,就是虛標(biāo)電池容量——友商都是往高了標(biāo),品勝卻故意往低了標(biāo)。這導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果:品勝的電池產(chǎn)品,質(zhì)量和功能超出用戶預(yù)期,也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同價(jià)位產(chǎn)品優(yōu)秀,市場(chǎng)局面由此打開。

        鼠標(biāo)是為數(shù)不多的失敗案例之一。相較羅技鼠標(biāo),品勝起初以同質(zhì)低價(jià)占了些許優(yōu)勢(shì)。但是后來(lái)PC市場(chǎng)開始衰落,羅技借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開始降價(jià),趙國(guó)成果斷砍掉了鼠標(biāo)生產(chǎn)線,他認(rèn)為PC市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。

        對(duì)秉持用戶思維的企業(yè),趙國(guó)成總有一種惺惺相惜的感覺,這可能源于執(zhí)著者的孤獨(dú)。趙國(guó)成說(shuō),自己就是喜歡琢磨產(chǎn)品——與品勝較量過(guò)的友商,其實(shí)已經(jīng)更換了四五輪,他們其實(shí)死于創(chuàng)新停滯,安于現(xiàn)狀,被用戶和渠道拋棄了。

        慶幸的就是,趙國(guó)成屬于另一種人,“不琢磨出來(lái),我就睡不著覺啊?!?/p>

        從一輛閑置的金杯車說(shuō)起

        2011年的一天,趙國(guó)成在北京考察市場(chǎng),偶然間發(fā)現(xiàn)庫(kù)房閑置了一輛金杯車,一打聽才知道是專門為京東送貨的車。

        趙國(guó)成又開始琢磨了:品勝的倉(cāng)庫(kù)位于北京三環(huán)以內(nèi),而京東庫(kù)房位于城外郊區(qū),金杯車裝上貨開出城就需要3個(gè)小時(shí),然后空載回來(lái),一天的時(shí)間基本就沒了。而且,用戶主要是在市區(qū)里下單,京東還需要把貨又從城外倉(cāng)庫(kù)運(yùn)回到城里來(lái)……這不是物流成本與消費(fèi)者時(shí)間的雙重浪費(fèi)嗎?

        從用戶角度思考,用戶只關(guān)心送貨時(shí)長(zhǎng)。因此,趙國(guó)成認(rèn)為,最合理的方式應(yīng)該是用戶在京東下單,貨物直接從品勝倉(cāng)庫(kù)發(fā)往用戶家中。

        回到成都后,趙國(guó)成開始給團(tuán)隊(duì)灌輸O2O模型,但沒有人聽得懂。在其他人看來(lái),快遞已經(jīng)夠快了,品勝作為一家3C配件企業(yè)為何要投入資金與人力搞配送,難道僅僅為了讓用戶更快地拿到貨?endprint

        當(dāng)時(shí),大家對(duì)趙國(guó)成的另一項(xiàng)“發(fā)明”更感興趣——共享充電寶。趙國(guó)成在一次行業(yè)會(huì)議上,第一次提出充電寶可以“租”的理念,而街電、小電等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就坐在臺(tái)下聆聽。

        但是,趙國(guó)成堅(jiān)持要上配送,他天然地認(rèn)為用戶更快拿到貨這件事更重要。

        這并非趙國(guó)成第一次力排眾議。品勝剛剛站穩(wěn)腳跟的時(shí)候,他就做了一件3C配件行業(yè)“前無(wú)古人”的事情:在全國(guó)省會(huì)及重點(diǎn)二級(jí)城市,新加坡、越南等國(guó)家,開設(shè)品勝直營(yíng)店,其規(guī)格比今天的許多手機(jī)專賣店還要高。

        當(dāng)時(shí),“敗家老板”都被罵出來(lái)了,友商都在嘲笑品勝“作”;可十年后再看,京東、天貓都在布局線下,品勝扎實(shí)的線下渠道成為業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

        趙國(guó)成說(shuō),開直營(yíng)店的賬早就算好了,利潤(rùn)可能不高,但卻可以接觸消費(fèi)者、展示品牌形象。

        事實(shí)上,在趙國(guó)成心中,開店、搞配送的耗費(fèi)并不要緊,要緊的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的注定到來(lái)?;ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)使所有信息對(duì)稱化,傳統(tǒng)廠家將面臨新的問(wèn)題:面對(duì)消費(fèi)者,從渠道品牌變成消費(fèi)者品牌。

        因此,即便當(dāng)時(shí)無(wú)法解決打通線上線下、將訂單合理分配給就近門店等問(wèn)題,品勝也必須要上馬O2O,早一天轉(zhuǎn)型就早一天適應(yīng)新的市場(chǎng)局面。

        2012年,品勝砸了1 000多萬(wàn)元,請(qǐng)?jiān)碌暗膱F(tuán)隊(duì)研發(fā)配送系統(tǒng)……但是絕大多數(shù)功能都實(shí)現(xiàn)不了,錢白扔了。相反,共享充電寶卻研發(fā)順利,產(chǎn)品都出來(lái)了。

        如果趙國(guó)成選擇扶持共享充電寶,那么品勝極有可能踩上風(fēng)口,成為后來(lái)的街電。不過(guò),他親手把共享充電寶項(xiàng)目終止了,所有產(chǎn)品扔進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。

        趙國(guó)成發(fā)現(xiàn),充電寶共享屬于低頻需求,消費(fèi)場(chǎng)景難以固化;而且充電寶價(jià)格低,用戶根本不計(jì)較買一個(gè)新的充電寶。因此,共享充電寶可能是一個(gè)偽問(wèn)題,至少不應(yīng)是今天的模式。

        品勝究竟是面向VC,還是回歸用戶?趙國(guó)成果斷選擇了后者。

        他有一句名言:每天有幾億個(gè)包裹在天上飛,我就覺得是鈔票在天上飛,很多都是浪費(fèi),我要把這個(gè)錢撿起來(lái)。

        2017年,街電創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)離職,項(xiàng)目傳出模式問(wèn)題,前景黯淡;另一邊,品勝卻在全渠道供應(yīng)鏈與營(yíng)銷管理系統(tǒng)——OCSS系統(tǒng)里挖到了“寶”。

        在“一切都是風(fēng)投說(shuō)了算”的商業(yè)模式專家看來(lái),這不能不算是一個(gè)意外。

        今天,許多傳統(tǒng)企業(yè)都患上“轉(zhuǎn)型焦慮癥”,唯互聯(lián)網(wǎng)化,唯熱錢至上。其實(shí),真正化解焦慮的解藥仍是企業(yè)最基本的生存能力:產(chǎn)品人性、渠道扁平、物流更快……趙國(guó)成的堅(jiān)持,更像一種底線的堅(jiān)持,然底線之上才有生機(jī)。

        從配件廠商到平臺(tái)公司

        經(jīng)過(guò)了多次嘗試,2013年,品勝軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)做出全渠道供應(yīng)鏈與營(yíng)銷管理系統(tǒng)——OCSS系統(tǒng)。

        具體來(lái)說(shuō),OCSS系統(tǒng)實(shí)時(shí)導(dǎo)入天貓、淘寶、京東等線上平臺(tái)訂單,通過(guò)“就近+有貨”原則,自動(dòng)分配到距離用戶最近的倉(cāng)庫(kù)或門店,完成最后一公里的配送。

        2013年“雙十一”,品勝利用OCSS系統(tǒng),一天內(nèi)處理了1 000個(gè)城市80萬(wàn)個(gè)訂單,其中75%都完成了當(dāng)日送達(dá)。須知,其他商家的貨還在路上,甚至還在倉(cāng)庫(kù)里理貨。

        2015年——Uber進(jìn)入中國(guó),人們發(fā)現(xiàn)OCSS系統(tǒng)帶來(lái)的“就近+有貨”就是Uber的“就近+有車”,一種離散型需求的集約化整合平臺(tái)。

        顯然,在線下資源待價(jià)而沽的今天,OCSS系統(tǒng)成為品勝可以炫耀的資本。

        但是,趙國(guó)成并不滿足于單一的配送功能。因?yàn)榻^大多數(shù)O2O模式雖然深受資本青睞,卻難以實(shí)現(xiàn)盈利,品勝要做的還應(yīng)該是賺錢的O2O。

        首先,趙國(guó)成“消滅”了O2O的線下鋪陳成本。

        OCSS的線下核心是300多家直營(yíng)店及各省一級(jí)經(jīng)銷商,這些都屬于歷史成本。

        同時(shí),將OCSS系統(tǒng)開放,發(fā)展近萬(wàn)家加盟商,完善線下網(wǎng)點(diǎn)的布局。對(duì)加盟商而言,就近配送系統(tǒng)分配的訂單是有收益的,還能利用閑置人員與店面,因此推廣成本也極低。

        而且,3C加盟商大多具備設(shè)備安裝與維修能力,他們可以輕松地應(yīng)對(duì)路由器、中繼寶這類需要安裝的設(shè)備,從而提高用戶體驗(yàn)。

        趙國(guó)成對(duì)加盟商也沒少花心思。他甚至想出一款小黃包,里面可以放置移動(dòng)電源、數(shù)據(jù)線、保護(hù)膜等3C配件,送貨上門時(shí)沒準(zhǔn)就能產(chǎn)生二次銷售。這恰恰是加盟商最樂(lè)意干的事情。

        其次,趙國(guó)成把OCSS系統(tǒng)里流動(dòng)的“貨物”替換成了“數(shù)據(jù)”。

        傳統(tǒng)渠道模式下,品勝發(fā)貨給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商再發(fā)給用戶。而在OCSS系統(tǒng)里,經(jīng)銷商可以把用戶信息直接發(fā)給品勝,品勝再直接發(fā)貨給消費(fèi)者。如此一來(lái),經(jīng)銷商減少了備貨庫(kù)存成本,直接賺取配送費(fèi),品勝則直接拿到了用戶的數(shù)據(jù)。

        從某種程度而言,OCSS幫助品勝實(shí)現(xiàn)了“低庫(kù)存”“直面消費(fèi)者”“線上線下融合”的新零售、互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型。而這一轉(zhuǎn)型,不是由互聯(lián)網(wǎng)+倒逼的,也未借助其他成熟的互聯(lián)網(wǎng)+模式,而僅僅是因?yàn)閷?duì)用戶思維的執(zhí)著堅(jiān)持,偶然發(fā)生的、未經(jīng)計(jì)劃的一次商業(yè)成功。

        或許,品勝的故事剛好說(shuō)明了,傳統(tǒng)企業(yè)根本不需要進(jìn)行所謂的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型,而只需要回歸面向用戶的初心。

        2014年,小米大舉入侵3C配件市場(chǎng),憑借其“成本定價(jià)”的免費(fèi)模式,移動(dòng)電源、路由器等產(chǎn)品的價(jià)格都相較品勝占有較大優(yōu)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè),小米將在1~2年內(nèi)挑落品勝市場(chǎng)第一的地位,這是一場(chǎng)“閃電戰(zhàn)”。endprint

        但是,2015年以后,品勝卻憑借OCSS系統(tǒng)從容應(yīng)對(duì)了小米的挑戰(zhàn)。因?yàn)?,只有品勝能做到大?guī)模上門安裝,并附帶充分的商家服務(wù)。而且,品勝利用OCSS融合了線上、線下各種渠道,借助整合能力在總銷售收入上始終壓制小米。

        2016年,品勝擴(kuò)大了品類更新速度,新品層出不窮。這給非傳統(tǒng)制造出身的小米帶來(lái)很大沖擊。須知,品勝一直在賺錢,小米卻一直在“免費(fèi)”?!伴W電戰(zhàn)”由此變成品勝喜聞樂(lè)見、小米愁云密布的“消耗戰(zhàn)”。

        無(wú)怪乎趙國(guó)成又“狂”了一把,喊話雷軍:隨便挑一款,我一定比他賣得好;不是好一點(diǎn)點(diǎn),是好得多。

        品勝力抗小米的故事,在傳統(tǒng)企業(yè)式微的今天,無(wú)疑為OCSS加了分。2016年下半年,趙國(guó)成宣布OCSS系統(tǒng)對(duì)外開放,相繼與京東、天貓等電商巨頭達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議,并和移動(dòng)、聯(lián)通、迪信通、金蝶、用友等企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系。

        對(duì)這些企業(yè)而言,他們省去了重復(fù)開發(fā)配送系統(tǒng)的資金與時(shí)間,從而建立起訂單處理O2O閉環(huán),乃至供應(yīng)鏈閉環(huán)。對(duì) OCSS系統(tǒng)而言,通過(guò)為合作企業(yè)提供技術(shù)培訓(xùn)、咨詢、Bug修復(fù)、系統(tǒng)升級(jí)服務(wù),也能創(chuàng)造一筆收入。

        更關(guān)鍵的是,利用OCSS配送除品勝3C配件以外其他的商品,成為順?biāo)浦鄣目赡堋?/p>

        不由自主的,趙國(guó)成與劉強(qiáng)東這兩位曾經(jīng)的3C代理商,通過(guò)配送平臺(tái),似乎又回到了同一個(gè)陣營(yíng)里。

        未來(lái)已來(lái)

        趙國(guó)成新近琢磨的東西,就是千機(jī)網(wǎng)。

        千機(jī)網(wǎng)是OCSS系統(tǒng)的升級(jí)版,簡(jiǎn)單說(shuō)是一個(gè)品勝戰(zhàn)略投資的連鎖手機(jī)快修平臺(tái),依托線上入口結(jié)合線下覆蓋全國(guó)的手機(jī)+服務(wù)便利連鎖網(wǎng)絡(luò),向用戶提供蘋果、三星、華為、小米、OPPO等主流品牌機(jī)型的專業(yè)維修服務(wù)。

        最開始,趙國(guó)成對(duì)千機(jī)網(wǎng)的定位是一個(gè)手機(jī)交易平臺(tái),但很快發(fā)現(xiàn),手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海,中國(guó)的手機(jī)保有量已經(jīng)很高。

        不過(guò),還有一塊用戶痛點(diǎn)少有人觸及:手機(jī)維修是最不透明、用戶滿意度最低的領(lǐng)域。因此,品勝作為一家有著龐大線下門店網(wǎng)絡(luò)資源的平臺(tái),可以通過(guò)透明化、認(rèn)證化的服務(wù),吸引用戶到千機(jī)網(wǎng)進(jìn)行手機(jī)維修。

        千機(jī)網(wǎng)最終的形態(tài)會(huì)是什么?

        對(duì)于C端來(lái)說(shuō),千機(jī)網(wǎng)是一個(gè)連鎖手機(jī)快修平臺(tái),用戶可以就近找到維修點(diǎn),也能享受上門維修的服務(wù)。

        對(duì)于B端來(lái)說(shuō),千機(jī)網(wǎng)是一個(gè)手機(jī)維修行業(yè)的供應(yīng)鏈管理平臺(tái),商家可以通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行手機(jī)配件的采購(gòu),并與用戶發(fā)生更多服務(wù)連接。

        在這個(gè)體系里,品勝不但實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售,千機(jī)網(wǎng)收取的服務(wù)傭金每月也可達(dá)到百萬(wàn)元。趙國(guó)成說(shuō),千機(jī)網(wǎng)擁有OCSS系統(tǒng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的。明年千機(jī)網(wǎng)絕對(duì)有信心實(shí)現(xiàn)服務(wù)傭金過(guò)億元的目標(biāo)。

        如果說(shuō),趙國(guó)成過(guò)去試圖通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,解決用戶痛點(diǎn),建立一個(gè)為用戶欣賞的制造型企業(yè);那么,今天的趙國(guó)成正試圖使用技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新,支撐起一個(gè)共贏的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

        只是,現(xiàn)在的趙國(guó)成真的很累。原來(lái)他的愛好包括跑馬、打籃球,現(xiàn)在只能踢球——當(dāng)守門員。

        可是再辛苦,趙國(guó)成每個(gè)月仍有三四天時(shí)間飛去深圳的研發(fā)中心,親自過(guò)問(wèn)產(chǎn)品研發(fā)細(xì)節(jié)。相較成都總部,深圳的條件就比較簡(jiǎn)陋了,除了研發(fā)與試產(chǎn)車間幾乎什么也沒有,趙國(guó)成的辦公室簡(jiǎn)陋得像一個(gè)村鎮(zhèn)干部的接待室,但墻上一定要掛著一幅字:以德為先。

        公司最早的名字,正是“德先”;后來(lái)趙國(guó)成為了強(qiáng)調(diào)品質(zhì),叫得更響,才改為品勝。其實(shí)都是同一個(gè)追求,同一種內(nèi)涵。

        2017年8月28日,趙國(guó)成在微博上發(fā)言:

        蘋果公司是迄今為止世界上最偉大的企業(yè)之一,喬布斯和庫(kù)克也都是我敬重的偉大的企業(yè)家,但是偉大的企業(yè)也不能做損害消費(fèi)者權(quán)益的事!

        隨后,北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院宣布立案受理“品勝起訴蘋果MFi認(rèn)證涉嫌壟斷”案。

        “袍哥”的新戰(zhàn)役打響了。endprint

        猜你喜歡
        趙國(guó)配件電池
        電池很冤
        “一粒鹽電池”
        軍事文摘(2022年14期)2022-08-26 08:14:30
        原材配件
        把電池穿身上
        穿在身上的電池
        師與書·趙國(guó)華
        江蘇教育(2017年45期)2017-07-05 11:31:34
        古法奇觀
        妝發(fā)與配件缺一不可
        Coco薇(2015年11期)2015-11-09 00:52:20
        原材配件商情
        原材配件商情
        夜夜欢性恔免费视频| 无码福利写真片视频在线播放| 国产日本精品一区二区免费| 国产aⅴ夜夜欢一区二区三区| 国产青榴视频在线观看| 免费精品人妻一区二区三区| 国产精品毛片99久久久久| 性一乱一搞一交一伦一性| 国产精品情侣呻吟对白视频| 伊人狼人影院在线视频| 精品免费人伦一区二区三区蜜桃| 国产二级一片内射视频插放| 日韩精品一区二区在线天天狠天 | 亚洲国产综合精品中久| 91极品尤物在线观看播放| 国产亚洲美女精品久久久| 色哟哟精品视频在线观看| 经典三级免费看片天堂| 日韩人妻av不卡一区二区三区| 2021国产最新在线视频一区| 亚洲国产成人久久综合电影| 无码中文字幕人妻在线一区| 男女啪啪在线视频网站| 一区二区av日韩免费| 欧美一级视频精品观看 | 另类老妇奶性生bbwbbw| 极品美女扒开粉嫩小泬图片| av一区二区在线网站| 成人av在线免费播放| 女人被躁到高潮嗷嗷叫免费软| 国产香蕉一区二区三区在线视频 | 天天做天天爱夜夜爽| 成人国产精品三上悠亚久久 | 国产成人av在线免播放观看新| 国产丝袜长腿美臀在线观看| 福利视频自拍偷拍视频| 精品少妇人妻成人一区二区| 欧美老妇与禽交| 亚洲国产成人影院在线播放| 欧美老妇交乱视频在线观看| 亚洲av成熟国产一区二区|