通訊員 天鈺宣

心有誠信揚帆商海天鈺控股有限公司的成功之路

通訊員 天鈺宣

2001年，一家只有幾萬元啟動資金的園林綠化公司在寧波鄞州注冊；16年后，這家已經囊括投資開發(fā)、基礎建設、商貿服務的綜合性集團在香港聯(lián)合交易所上市，令業(yè)內人士翹指稱贊。

2001年，一個幾百平方米的村級休閑公園成為這家企業(yè)的頭一筆生意，22歲的企業(yè)負責人激動地徹夜堅守工地，生怕出一點閃失；如今，這位身價已經數千萬的老板依舊堅持著所有新建項目動工三天內、交付三天前吃住在工地的習慣，為的是鼓舞士氣、確保品質。

16年，一個企業(yè)茁壯成長；16年，一名企業(yè)家日臻成熟。這家企業(yè)名叫天鈺控股有限公司，這位企業(yè)家名叫彭天斌，誠信是他們共同的品牌和畢生的追求。

炎炎烈日的八月，記者走進天鈺控股有限公司，走進天鈺的掌門人彭天斌，為您展現一個企業(yè)的輝煌歷程，一個年輕人的誠義情懷。

“義”字創(chuàng)業(yè)

2001年，祖籍臨海的彭天斌從鄞縣中專畢業(yè)，“一窮二白”這個詞放在當時的小彭身上毫不過分。但天性不安分的他，并不想做一個朝九晚五的上班族。

“當時鄞州新城建設蓄勢待發(fā)，但做環(huán)境綠化的基本都是些‘游擊隊’，如果能成立一家像模像樣的公司，肯定不難做生意?！迸硖毂笳f，“當初自己就是憑這句話說服了3位有創(chuàng)業(yè)理想的小伙伴?！?/p>

可是，公司成立了半年，毫無社會基礎和人脈關系的滄海園林公司，一筆生意都沒有接到。更“雪上加霜”的是，當時幾名“股東”中最大的“投資方”突然決定出國求學，另一名小伙伴也知難而退……創(chuàng)業(yè)的小船說翻就翻了嗎？當最后一個同伴也打算離開時，彭天斌說：“開弓沒有回頭箭，你要走我不挽留，但園林這行我是干定了。”

不久，一個小型的村級休閑公園需要綠化的消息傳了出來，由于工期緊、標準高且業(yè)務量小，就連一般的“游擊隊”都不屑摻和。最后，彭天斌憑著詳細的規(guī)劃書和薄利的價格攬到了項目。20天的工期內，他幾乎吃、睡全部在工地上，有時三更半夜還要爬起來看看沒來得及栽種的樹苗有沒有被偷走……第一筆生意的純利潤只有3027元，但彭天斌的做事風格卻得到有關領導的認可，主動把他介紹給一家土建剛結束準備園林綠化的大型企業(yè)。

短短4年時間，彭天斌帶領他的“滄海園林”把生意做出了鄞州，做出了寧波，還一舉拿下當時并不多見的城市園林二級綠化資質，生意順風順水起來。

16年后，當諸多媒體在香港聯(lián)合交易所采訪這位青年企業(yè)家的時候，他更愿意用一個“義”字來定義當初創(chuàng)業(yè)的理想。我們想，這個“義”字，是信義、是誠義，也是義無反顧迎難而上的“義”吧。

“誠”字立業(yè)

“誠實做事，厚道做人”是彭天斌時常掛在嘴邊的一句話。這個“誠”字，曾在創(chuàng)業(yè)初期讓“滄海園林”失去一筆利潤足足有50萬元的生意，但同樣是這個“誠”字，最終讓“滄海園林”茁壯成長為“天鈺名 人 名 企控股”，成長為浙江省“上市大戶”鄞州區(qū)的第18家上市公司。

2005年，滄海園林獲悉了市外有一個相當規(guī)模的市政公園招投標，仔細打聽后更得知最具競爭力的一家同行正在全力籌備另一場招標……天時地利兼具，當時公司唯一的弱勢就是還沒獲得市政公用工程施工總承包二級資質。

有管理層建議說，托托關系獲批這個資質并不難……但是，彭天斌深知自己企業(yè)的實力，如果弄來假的“金剛鉆”，就可能砸了人家的“瓷器活”，同時也砸了自己的招牌。于是他果斷放棄競標。

雖然放棄了競標，但企業(yè)缺乏各類高等級資質的現狀卻深深刺痛了彭天斌。他開始意識到，企業(yè)要進一步壯大發(fā)展，除了要招攬頂尖人才、組建優(yōu)秀團隊，更需要各類高端的資質作為標配。下定決心后，他力排眾議，投入幾十萬元邀請專家來把脈，建立健全資料檔案，按照各類等級評定強化企業(yè)自我修為……第二年，滄海園林順利獲批市政公用工程施工總承包二級資質后，一口氣拿下了濱海投資創(chuàng)業(yè)園區(qū)外來務工人員服務中心和長興泗安國際商貿城等幾個大項目。

懂得“誠”字為本，學會站高看遠，讓“小彭”變成“大鵬”，讓滄海園林從名不見經傳的小公司成為業(yè)內口口相傳的實力派。

“信”字興業(yè)

2013年11月，十八屆三中全會決定允許社會資本通過特許經營等方式參與城市基礎設施投資和運營。其實，此前數年，我國的PPP已經從無到有，從小到大，天鈺控股雖然一直沒有試水，但是卻無時不刻不在儲備資本，蓄勢待發(fā)。

頂層設計已經明確，天鈺控股2014年正式出擊，憑借業(yè)內良好的口碑接連拿下溫州市區(qū)中央公園項目、溫州圍海項目等總量超過10億元的大單。

此時的天鈺控股已經不再是昔日的天鈺控股，但此時的彭天斌，依舊是那個誠字當頭、敢作敢為的彭天斌。

2015年12月，天鈺控股攬得湖州太湖國際健康城配套基礎設施一期工程5億元的標的。就在大家準備迎接新年開門紅的時候，國內鋼材、水泥市場價格卻一夜暴漲超過三成。

本來PPP項目的利潤空間就不比純商業(yè)項目，建設成本意外的增幅一去除，不要說盈余空間急劇萎縮，弄不好還是一筆賠本買賣。此時，企業(yè)其他高管經過詳細的市場風險分析和法律咨詢后，集體建議彭天斌“按照合同，現在違約所繳納的違約金，遠遠比項目建成后帶給公司的損失要小，希望彭天斌‘懸崖勒馬’”。

生意人都要念生意經，彭天斌在商界摸爬滾打了十多年，這本經濟賬比誰都明白。但是有錢賺就打破頭去競標，沒錢賺就交點違約金拍屁股走人，“信”從何來？！

無信不立，就是這次賠了錢，也不能打了天鈺控股的招牌。

彭道生與王素芬敲鑼儀式

銀行融資到了上限，彭天斌親自尋找可靠的私募基金；原材料漲價厲害，公司引進更嚴密的管理團隊開源節(jié)流，甚至抽調來最精干的建設團隊壓縮工期降低人力成本……截至目前，工期已經超過70%，原有的財務預算始終控制在紅線內。更值得一提的是，當地政府得知天鈺控股冒著賠本的風險履行合約后誠懇表態(tài)“今后有機會，天鈺控股是我們首選的優(yōu)質合作伙伴”。

“實”字精業(yè)

要在全國所有的省、主要地級市、經濟發(fā)達的縣市區(qū)建立三級子公司網絡；要并購擁有交通、水利項目建設資質的企業(yè)壯大天鈺控股的團隊，開拓更廣大的市場；要在北京、廣州、上海、深圳分別建立運營總部、投融資總部和項目計劃總部；企業(yè)要在3年內把30億元的產值做到100億元，利稅要突破8億元……

走出香港聯(lián)合交易所的大門，幾個小時后彭天斌就馬不停蹄地趕回了自己的辦公室，等待他要做的事情實在太多。

“這些發(fā)展計劃并不好高騖遠?！迸硖毂笳f，自從PPP模式成為企業(yè)發(fā)展的主導方向后，他對時事政治特別關心。翻開工作日志，我們看到這樣的筆記：2016年，地方投資迎來了久違的火爆。僅去年前4個月，國內新開工項目計劃投資額大幅增長近40%，這是2009年“4萬億”以來從未出現過的。而到了今年，國內PPP落地規(guī)?？偭炕蜻_3.8萬億元……“有了這樣的市場空間，天鈺控股的藍圖就不會是紙上談兵?！?/p>

有句古語叫“業(yè)精于勤”，但彭天斌似乎更喜歡“業(yè)精于實”。沒有一步一個腳印的踏實付出，沒有一磚一瓦的實在籌備，怎么能確保每一次機遇都會垂青自己？

有業(yè)內人士認為，2017年將是國內PPP模式“從熱情走向理性的初年”，即“從盲目跟從轉向專業(yè)審視的元年”。在彭天斌眼中，面對諸多的發(fā)展趨勢，市場的知識密集度持續(xù)提高尤為重要?；谶@樣的理念，他計劃在北京、上海這樣的核心總部中，招攬科學技術、金融財務、法律政策、項目與公共關系管理等大量確保PPP項目成功的專業(yè)人才。同時，伴隨著PPP市場投資主題的多元化，高度專業(yè)化和行業(yè)細分化的發(fā)展趨勢更加明確，天鈺控股必須在這樣的形式下盡快探索出“科技+金融+管理”的創(chuàng)新之路，由此成為投資市場的新寵。

16年來，人們看到彭天斌從捉襟見肘的創(chuàng)業(yè)青年成長為風光無限的青年才?。?/p>

16年間，只有彭天斌自己才知道，是付出了怎樣的汗水和心血才換來天鈺控股燦爛的今天；

的確，就是這人生中不同凡響的16年，讓我們看到了一個“心有誠信，揚帆商?！钡膭钪竟适?，看到了天鈺控股一路走來的光輝歷程和她背后那個值得尊敬的年輕人！