王海雄　郭雙梅

摘要 我國現(xiàn)階段，地區(qū)發(fā)展存在發(fā)展的差異性，中小型企業(yè)則是各個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，中小型企業(yè)的發(fā)展對當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展有著舉足輕重的意義。本文以我國中小型企業(yè)市場發(fā)展環(huán)境分析為內(nèi)容進行研究，結(jié)合相關(guān)理論，采用文獻綜合研究法，理論分析和重點分析等方法，結(jié)合我國中小型企業(yè)現(xiàn)狀進行市場環(huán)境理論的研究，論證市場環(huán)境對中小型企業(yè)的重要性，并對我國中小型企業(yè)在市場環(huán)境中存在的問題提出一些可行性建議。

關(guān)鍵詞 中小型企業(yè) 市場環(huán)境 重要性 研究

一、中小型企業(yè)的界定和特征

（一）我國中小企業(yè)劃分標準

我國中小企業(yè)最新劃分標準，于2011年6月發(fā)布，不同行業(yè)的中小企業(yè)應(yīng)該按照以下標準認定：

工業(yè)：中小型企業(yè)職工人數(shù)2000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產(chǎn)總額為40000萬元以下。

建筑業(yè)：中小型企業(yè)職工人數(shù)3000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產(chǎn)總額40000萬元以下。

零售業(yè)：中小型企業(yè)職工人500人以下，或銷售額15000萬元以下。

批發(fā)業(yè)：中小型企業(yè)職工人數(shù)200人以下，或銷售額30000萬元以下。

交通運輸和郵政業(yè)：中小型企業(yè)職工人數(shù)3000人以下，或銷售額30000萬元以下。

住宿和餐飲業(yè)：中小型企業(yè)職工人數(shù)800人以下，或銷售額15000萬元以下。

（二）我國中小型企業(yè)的特征

1、我國中小型企業(yè)以投資、多元化和民營企業(yè)為主體，這也決定了中小型企業(yè)的工作和發(fā)展重點；2、勞動密集，兩極分化；3、發(fā)展不平衡，人口密集地區(qū)中較多；4、融資困難；5、品牌意識不強。

二、我國中小型企業(yè)的現(xiàn)狀和在市場環(huán)境中面臨的問題

（一）中小企業(yè)自身的不足

我國中小型企業(yè)所要面臨的是國內(nèi)外各大型企業(yè)的所帶來的市場沖擊。中小型企業(yè)自身的不足使其不足以對抗大型企業(yè)，嚴重的影響了中小型企業(yè)的發(fā)展。

（二）融資困難

中小型企業(yè)中最大的問題——融資困難也使市場環(huán)境更加困難，我國目前還沒有專門的為中小型企業(yè)融資貸款的機構(gòu)，這使得中小型企業(yè)的發(fā)展受到了嚴重的限制。

（三）知名度低

知名度也是中小企業(yè)發(fā)展的一大問。消費者進行消費時一般都會選擇所認知的品牌，這導(dǎo)致中小型企業(yè)市場占有率低。

（四）分工不明確

中小型企業(yè)中分工不明確的問題最明顯。若消費者在消費時遇到問題而又找不到相應(yīng)的人員解決時，就會使企業(yè)損失大量客戶。

（五）人才缺乏

人才是企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，然而中小型企業(yè)與大型企業(yè)來比相差勝多，這也是企業(yè)在發(fā)展市場使的一大阻力。

三、我國中小型企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略選擇

企業(yè)的戰(zhàn)略和企業(yè)的市場環(huán)境是相互的。眾多方面的市場競爭，中小型企業(yè)不能被動的跟隨大型企業(yè)的步伐，需要以自身條件來識別有效的市場環(huán)境，而這就需要企業(yè)增強自身的競爭意識和強化戰(zhàn)略。

（一）尋找市場空隙

中小型企業(yè)實力有效，無法應(yīng)對眾多的市場競爭，也無法滿足客戶各種各樣的需求。中小型企業(yè)不能被動的跟著大型企業(yè)的步伐，需要以自身條件為基礎(chǔ)識別有效市場，這些大型企業(yè)未占領(lǐng)的市場，比如一些市場規(guī)模較小的、對大企業(yè)價值不大的或者適合品種多批量小的市場。

（二）差異化戰(zhàn)略

中小型企業(yè)因為規(guī)模的限制問題很難在價格上有優(yōu)勢，需要依靠差異化，為客戶提供獨特的商品或服務(wù)來在競爭中取勝。差異化是產(chǎn)品在市場上重要的的變量，大多數(shù)企業(yè)都提供著與其他企業(yè)不同的產(chǎn)品特色。中小型企業(yè)應(yīng)識別市場中不同客戶的不同需求，從而推出有價值的特色產(chǎn)品，從而有效的占領(lǐng)試產(chǎn)。

（三）聯(lián)合競爭戰(zhàn)略

中小型企業(yè)自身實力薄弱，無法與大型企業(yè)抗衡。中小企業(yè)由于自身實力薄弱，難以形成與大企業(yè)抗衡的力量。聯(lián)合競爭戰(zhàn)略就是通過戰(zhàn)略性聯(lián)合形成強大的整體實力以贏得競爭。這種戰(zhàn)略范圍性很廣，可以是區(qū)域性的聯(lián)合，也可以是行業(yè)之間的聯(lián)合，還可以說企業(yè)與企業(yè)的聯(lián)合。企業(yè)聯(lián)合取長補短，可以有效的降低大型企業(yè)帶來的壓力。

（四）品牌戰(zhàn)略

現(xiàn)如今我國加入世貿(mào)，經(jīng)濟全球化讓消費者在消費時有了更多的選擇，這對企業(yè)來說有好處也有壞處，企業(yè)可以把自己的商品銷向全世界，增加了企業(yè)的市場，但是國外企業(yè)也能進入本地市場，每個地區(qū)的市場都是有限的，中小型企業(yè)的壓力更大。因此，中小型企業(yè)需要做好自己的品牌戰(zhàn)略，贏得消費者的信賴，吸引消費著的消費。

（五）服務(wù)增值戰(zhàn)略

企業(yè)的服務(wù)可以體現(xiàn)出企業(yè)對消費者的態(tài)度，這在企業(yè)的競爭中尤其重要，同樣的商品可能因為企業(yè)的服務(wù)態(tài)度好而銷售的更好，中小型企業(yè)必須樹立服務(wù)增值的概念，處理好企業(yè)與消費者的關(guān)系。

四、結(jié)語

中小型企業(yè)的發(fā)展與市場的環(huán)境息息相關(guān)，市場環(huán)境是企業(yè)活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才能得到發(fā)展，企業(yè)管理者在分析市場環(huán)境時，必須辯證的理解和把握市場的多變性和相對穩(wěn)定性的一致。市場不會因為企業(yè)的需求而改變，只有企業(yè)自身的改變才能適應(yīng)市場。與此同時，對于中小型企業(yè)的發(fā)展，國家也需要發(fā)布一定有利于中小型企業(yè)發(fā)展的政策，為中小型企業(yè)提供一個良好的發(fā)展環(huán)境。endprint