雍雙渠+丁坤

【摘 要】近年來，高校就業(yè)形勢嚴(yán)峻，畢業(yè)生就業(yè)市場開拓工作既面臨全球經(jīng)濟增長放緩、國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的大環(huán)境、也面對畢業(yè)生就業(yè)觀念不強、接受的就業(yè)指導(dǎo)不足、搜集就業(yè)信息能力差及渠道不暢通等現(xiàn)象的普遍存在。本文將以西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院的做法為例，將市場營銷理念融入畢業(yè)生就業(yè)市場開拓工作中，探索其可行性及解決的對策。

【關(guān)鍵詞】就業(yè)市場開拓；高校畢業(yè)生；市場營銷理念

隨著近年來我國高校擴招，畢業(yè)生人數(shù)逐年上升，就業(yè)壓力與日俱增，就業(yè)形勢愈發(fā)嚴(yán)峻。高校畢業(yè)生就業(yè)問題逐漸成為社會關(guān)注的熱點，而就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量也成為衡量高等院校辦學(xué)實力和人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。然而，傳統(tǒng)的就業(yè)工作方法難以滿足新的就業(yè)形勢和90后畢業(yè)生的求職需求，創(chuàng)新工作理念和方法變得十分必要。其中，開拓就業(yè)市場工作也是就業(yè)工作創(chuàng)新中重要的一步。如何高效率地“走出去，引進(jìn)來”，為企業(yè)和畢業(yè)生搭建有效的交流平臺；如何尋找學(xué)生滿意的企業(yè)和崗位，同時保護(hù)學(xué)生權(quán)利，避免學(xué)生進(jìn)入非法企業(yè)或者傳銷組織；就業(yè)市場開拓工作需要新理念、新思路、新方法。

一、當(dāng)前畢業(yè)生就業(yè)市場開拓存在的問題

就業(yè)市場開拓工作在我國各大高校已經(jīng)開展了近20年，旨在加強校企聯(lián)系，為畢業(yè)生尋找更多的就業(yè)機會，雖然各大高校具體的做法略有差異，但普遍存在以下幾大問題：一是就業(yè)市場開拓成本較高，資源投入不足。就業(yè)市場開拓工作需要投入大量的人力、物力、財力和時間。過去的就業(yè)市場開拓工作，主要通過就業(yè)工作人員登門拜訪企業(yè)，洽談校企合作事宜?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的低成本方法運用較少，花費較大，成本較高。很多高校因為經(jīng)費不足、人手不夠和觀念不到位等多種原因，在開拓就業(yè)市場工作中存在投入不足現(xiàn)象。二是就業(yè)市場區(qū)域開拓不到位，地區(qū)差異明顯。我國各地經(jīng)濟發(fā)展水平差異很大，畢業(yè)生就業(yè)市場發(fā)育狀況也不同。東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達(dá)，企業(yè)眾多，對高校畢業(yè)生的需求多。同時，這些地區(qū)高校和高校畢業(yè)生數(shù)量也較大，畢業(yè)生求職競爭力也明顯強于中西部地區(qū)學(xué)生。西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對落后，就業(yè)市場的發(fā)育也相對滯后，這也影響到高校畢業(yè)生就業(yè)市場開拓與建設(shè)，很多高校往往忽略中西部地區(qū)，只重視東部沿海地區(qū)的就業(yè)市場建設(shè)。以我院為例，過去對東部地區(qū)市場開拓過于頻繁，但極少重視中部和西部城市，而我院畢業(yè)生中一半以上來自中西部省份，學(xué)院的就業(yè)市場開拓工作很難滿足這部分畢業(yè)生回生源地工作的需求。三是未充分考慮企業(yè)和畢業(yè)生需求，開拓就業(yè)市場的形式單一。目前，我國高校把開拓就業(yè)市場的主要精力放在了對校園專場招聘會和雙向選擇會等有形市場的建設(shè)和開拓工作上，開拓就業(yè)市場的形式以拜訪企業(yè)和邀請企業(yè)來校招聘為主，對其他就業(yè)形式的重視度不夠，就業(yè)市場較為單一，在就業(yè)市場渠道的拓展和實現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)形式多樣化方面建設(shè)不足，無法科學(xué)合理的引導(dǎo)畢業(yè)生多樣擇業(yè)就業(yè)。

二、市場營銷觀念的優(yōu)勢

市場營銷觀念是以消費者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué)，該觀念認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，一切以消費者為中心，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時，必須進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標(biāo)市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地提高顧客滿意度。在該理念下的就業(yè)市場開拓中，畢業(yè)生就是面向市場的產(chǎn)品，高校就是生產(chǎn)商，用人單位就是顧客，國家教育政策是高校生產(chǎn)遵循的原則。只有建立以市場導(dǎo)向為的人才輸出機制，才能讓畢業(yè)生在激烈的競爭和嚴(yán)峻的就業(yè)形勢中成為熾手可熱的人才。也只有了解充分調(diào)研了解企業(yè)的需求，才能更好地實現(xiàn)對學(xué)生的專業(yè)教育和素質(zhì)培養(yǎng)。簡而言之，市場營銷理念下的就業(yè)市場開拓能更清楚地把握企業(yè)需求，更準(zhǔn)確地定位人才培養(yǎng)目標(biāo)。

三、市場營銷理念下具體做法

（一）開展細(xì)致調(diào)研，準(zhǔn)確定位市場

這里的調(diào)研分為兩個方面，一是對畢業(yè)生群體開展調(diào)研，將畢業(yè)生先按照就業(yè)意向分類，成立專門的就業(yè)工作坊，再對每個類別內(nèi)的畢業(yè)生按照求職區(qū)域、行業(yè)和期待薪酬水平等內(nèi)容進(jìn)行分類。二是對企業(yè)開展調(diào)研，通過問卷和訪談的方式，摸清企業(yè)對畢業(yè)生專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)的具體要求，以及畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)后的發(fā)展方向和晉升途徑等。充分了解企業(yè)對畢業(yè)生的要求才能在課程和實習(xí)安排中，對學(xué)生開展有針對性的培養(yǎng)。

（二）多種渠道開拓，精準(zhǔn)重點出擊

在就業(yè)市場開拓中應(yīng)始終堅持“走出去，請進(jìn)來”的工作思路，打破固有思維，多種渠道開拓市場，不斷創(chuàng)新工作形式，以我院為例，近兩年來的就業(yè)市場開拓工作不斷根據(jù)實際情況做出新的變化。從以往的到企業(yè)中去走訪發(fā)展到去兄弟院校洽談會上去走訪，面向企業(yè)主動自薦和邀請，迅速建立與多家企業(yè)的聯(lián)系；在走訪企業(yè)前，認(rèn)真了解企業(yè)招聘需求和企業(yè)信息，根據(jù)就業(yè)工作坊的調(diào)研結(jié)果，帶上符合其就業(yè)意愿的畢業(yè)生簡歷去拜訪，將簡歷帶到所走訪企業(yè)的HR手中，快速提升就業(yè)市場開拓效率；此外，一方面積極利用和搭建“政校企”平臺，另一方面不斷構(gòu)建以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為基礎(chǔ)的畢業(yè)生就業(yè)市場的快捷通道。

（三）加強品牌建設(shè)，打造品牌效應(yīng)

市場營銷理念下，高校猶如畢業(yè)生市場營銷的主體--“企業(yè)”，而畢業(yè)生猶如其產(chǎn)出的“商品”，用人單位是高校的“消費者”。為了高效率吸引顧客，大范圍地占領(lǐng)市場，高校應(yīng)建立一只穩(wěn)定和專業(yè)的就業(yè)市場工作隊伍，作為高校畢業(yè)生輸出的“營銷團(tuán)隊”。并借助優(yōu)秀校友影響力和專家教授權(quán)威，發(fā)揮學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢，加強學(xué)校的品牌建設(shè)，在用人單位中樹立口碑，打造出優(yōu)質(zhì)人才輸出基地的品牌效應(yīng)。以我校為例，根據(jù)對用人單位滿意度的調(diào)查結(jié)果顯示，我校畢業(yè)生“吃苦耐勞、踏實上進(jìn)”的品質(zhì)受到了多家物流企業(yè)的稱贊，我校畢業(yè)生在物流行業(yè)樹立了良好的口碑。

四、結(jié)束語和建議

在新的就業(yè)形勢下，高校應(yīng)轉(zhuǎn)變就業(yè)市場開拓觀念，適當(dāng)引入營銷理念。一方面，深入調(diào)研學(xué)生和企業(yè)需求，準(zhǔn)確把握新的市場條件下用人單位對畢業(yè)生的能力要求以及90后畢業(yè)生求職需求。另一方面，積極探索適應(yīng)新要求的工作方式，在新的領(lǐng)域不斷開拓新的就業(yè)崗位，利用“營銷”手段，促進(jìn)學(xué)生又好又快地就業(yè)，完成國家和社會賦予高校的歷史使命。

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