李娜

摘 要：小學(xué)英語教學(xué)體系具有聽、說、讀、寫等多層面環(huán)環(huán)相扣的教學(xué)內(nèi)容，教師在每層所肩負(fù)的使命就是熟練運用開發(fā)學(xué)生身心等各方面潛能的專業(yè)技巧，讓學(xué)生愉悅地接受所教授的知識和技能。相比之下，銷售人員所肩負(fù)的使命則是熟練地給客戶提供有針對性的專家式服務(wù)，讓客戶愿意接受所推銷的商品。不難看出，小學(xué)英語的授課體系與商品經(jīng)營的銷售體系在理念上有異曲同工之妙。

關(guān)鍵詞：小學(xué)；英語；銷售

一、目標(biāo)與知識，高效孕育課堂

要想成為成功的銷售人員，必須首先有明確的銷售目標(biāo)，目標(biāo)會把所有的銷售行為都聚焦到一個方向上。同銷售目標(biāo)一樣，教學(xué)目標(biāo)是英語課堂教學(xué)的重要組成部分：

（1）有備無患。有很多優(yōu)秀的銷售人員都把獲得信息作為他們訪問顧客的目標(biāo)。教師也需要向銷售人員一樣采集信息，從英語學(xué)科的系統(tǒng)目標(biāo)出發(fā)，從教材 、學(xué)生實際出發(fā)，思考采取什么樣的教學(xué)手段，如何活化教材，使學(xué)生學(xué)得輕松、愉快。

（2）及時反饋。銷售人員會按時將銷售部下發(fā)的各種銷售報表填好并上交。教師也要鼓勵學(xué)生按個人條件自定目標(biāo)，并形成書面材料，可以從“我學(xué)會了幾個單詞‘我學(xué)會了幾個句子；我聽得出幾個單詞我聽懂了幾個句子 ；我會寫幾個單詞‘我會寫幾個句子……”方面著手。

（3）小組合作。教師可以像銷售人員一樣，把總的開發(fā)目標(biāo)分配給每個小組或者是個人去完成。學(xué)生通過自評作業(yè)和自我激勵，獨立完成練習(xí)，選擇針對性練習(xí)自查，記錄存在問題，完成對基礎(chǔ)知識的高效提取。

二、自信與口語，“瘋狂”處理課堂

自信的銷售人員相信自己可以做好銷售，可以取得好收入。要想讓你的學(xué)生張開嘴，自信的培養(yǎng)不容忽視。如何建立自信心呢？我們不妨從銷售人員的自信策略中“拿來”一些：

1.相信自己獨一無二的

正如他們所說的那樣“我們可能不是聲名顯赫的首腦，但是對于自己來講，也是十分特殊的人物”。請學(xué)生對自己有明確的評估后，接受自己目前的樣子，知道每一個人都是隨時在改變、成長的，可以一天比一天優(yōu)秀。

2.利用積極心理暗示建立自信

（1）用肯定的語氣消除自卑感。在讓學(xué)生開口講之前，教師可以用眼神或動作，鼓勵學(xué)生在心里為自己吶喊助威：“I can speak！ ”一次次心理暗示的積累可以使自信蓄勢待發(fā)。

（2）凡事要有最壞的打算。教師幫助學(xué)生從積極的方面分析一下非說不可時最壞的后果：“如果我說錯了，老師不會批評我，而會指正我；同學(xué)們不會笑話我，而會幫助我?！?/p>

3.運用一些技巧

（1）讓缺乏自信的學(xué)生挑選前面的座位。讓他們盡量往前坐，并記住“有關(guān)成功的一切都是顯眼的?！?/p>

（2）正視別人。讓眼睛為自己工作，就是專注地正視別人，這會帶給自己信心，贏得別人的信任。

（3）加快走路的速度。許多心理學(xué)家觀察發(fā)現(xiàn)，具有超凡信心的人，走起路來比一般人都要快。所以，請加快步伐！

三、平等與聽力，完善學(xué)生的聽力應(yīng)答

一個好的銷售人員，會發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為，自己與客戶是平等的，平等使自己贏得客戶的尊重。在小學(xué)英語聽力的練習(xí)過程中，考試的緊張意識總使學(xué)生有種“被考”的心態(tài)，很難在心態(tài)上站在同一起點進(jìn)行競爭，達(dá)到較好的收聽效果。將銷售人員的平等意識引入教學(xué)：從潛意識里培養(yǎng)學(xué)生的聽力平等意識。告訴學(xué)生，磁帶里的人，只不過是另一個自己，自己與自己之間是完全平等的。幫助學(xué)生分析兩種后果帶來的影響：聽得出來，是因為平時扎實用功；聽不出來，是因為平時知識積累不夠，并排除部分學(xué)生碰運氣的僥幸心理。

四、團(tuán)隊與鞏固，積累銷售知識

銷售人員總能不停地組建銷售團(tuán)隊，組織行之有效的銷售網(wǎng)絡(luò)。在以班級為單位的“銷售團(tuán)隊”中，每個學(xué)生都可以將學(xué)到的知識向他人進(jìn)行傳播。在理解所學(xué)后，不斷向他人進(jìn)行講解，走出學(xué)校、走進(jìn)家庭、走向社會，勇敢銷售自己的知識！

給課堂來點兒“銷售”吧！教師銷售自己，銷售知識，充盈課堂，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心態(tài)，為學(xué)生的進(jìn)步打下堅實的基石。

參考文獻(xiàn)：

[1]王 薔.小學(xué)英語教學(xué)法教程[M].北京：高等教育出版社，2003.

[2]肖成全.有效教學(xué)[M].大連：遼寧師范大學(xué)出版社，2006.endprint