夏淑媛

保險(xiǎn)事業(yè)的如火如荼，讓吳征宇實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。但在他看來(lái)，財(cái)富從來(lái)是順帶的產(chǎn)物，他希望去做的，是一個(gè)有溫度、能夠助益社會(huì)的事業(yè)。

時(shí)至今日，保險(xiǎn)早已成為人們生活中必不可少的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理工具，人們對(duì)保險(xiǎn)的誤解也隨著正確觀念的傳播而逐漸冰釋。跟隨保險(xiǎn)行業(yè)一起成長(zhǎng)起來(lái)的吳征宇，早已成為保險(xiǎn)行業(yè)的表率，成為站在保險(xiǎn)之峰上的王者。用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，在吳征宇的內(nèi)心深處，與其從“1到N”，不如“從0到1再到N”。這個(gè)探索、求知與成長(zhǎng)的過(guò)程，才是讓一個(gè)人破繭的真正途徑。

逆行者

吳征宇大學(xué)攻讀機(jī)械類專業(yè)，與萬(wàn)千工科畢業(yè)生一樣，畢業(yè)后供職于對(duì)口行業(yè)，搞工程、搞技術(shù)，后來(lái)銷售機(jī)械儀器。2004年，吳征宇選擇轉(zhuǎn)換跑道，辭去干了9年的外企工作，轉(zhuǎn)投金融保險(xiǎn)行業(yè)——這個(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)在專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)方面幾乎空白的領(lǐng)域。追尋個(gè)中因由，吳征宇說(shuō)，他不想成為羅曼·羅蘭筆下的“大部分人”。

在《約翰·克利斯朵夫》中，羅曼·羅蘭這樣寫道：“大部分人在二三十歲就死去了，因?yàn)檫^(guò)了這個(gè)年齡，他們只是自己的影子，此后的余生則是在模仿自己中度過(guò)，日復(fù)一日，重復(fù)他們?cè)谟猩甑乃魉鶠椋妓?，所?ài)所恨?！焙茱@然，這像是一句魔咒，而吳征宇則在刻意地對(duì)抗羅曼·羅蘭的魔力，不想成為自己過(guò)去的影子，更不愿模仿和機(jī)械地重復(fù)。

“我想做出一些改變，給自己的慣性思維設(shè)置關(guān)卡，在習(xí)以為常的生活方式里設(shè)置路障?！眳钦饔钫f(shuō)。他早已明白，彼時(shí)，做保險(xiǎn)最嚴(yán)峻的考驗(yàn)是人們對(duì)保險(xiǎn)的不了解和抵觸，但比這還嚴(yán)峻的考驗(yàn)，是壓力和孤獨(dú)。

然而，保險(xiǎn)營(yíng)銷就是不給人“偏安一隅”的機(jī)會(huì)，吳征宇從中嗅到了“成功”的氣息。在他看來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)可以成就無(wú)數(shù)英豪，但要做就必須具備愚公精神以及匠者匠心。

需求導(dǎo)向

在吳征宇看來(lái)，財(cái)富管理是高端人群最迫切的需求，是真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的途徑。而財(cái)富管理的關(guān)鍵所在，便是資產(chǎn)增值、保全、傳承，這3個(gè)方面說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真正操作起來(lái)卻需要龐大的專業(yè)知識(shí)體系做支撐，對(duì)知識(shí)的全面性、訊息的時(shí)效性、未來(lái)的預(yù)見(jiàn)性等均有很高的要求。因此，吳征宇給自己定下了終生學(xué)習(xí)的目標(biāo)，不斷用新的知識(shí)豐沛自己。

要做好保險(xiǎn)營(yíng)銷，除了專業(yè)度以外，還與很多方面有關(guān)，比如是否能為客戶提供有價(jià)值的資訊，給客戶帶去的服務(wù)是否具有持續(xù)性等。除了這些技術(shù)性的因素外，最關(guān)鍵的就是以客戶需求為導(dǎo)向。在服務(wù)方面，吳征宇堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向的行銷模式，主張?jiān)谌媪私饪蛻魧?shí)際情況的基礎(chǔ)上，為客戶提供最為適宜的保險(xiǎn)服務(wù)。無(wú)論客戶大小，他都會(huì)用心去感受客戶對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和憧憬，將他們對(duì)日常生活、子女教育、老人孝養(yǎng)、負(fù)債控制、養(yǎng)老規(guī)劃、疾病控制等方面的規(guī)劃和夢(mèng)想落實(shí)到數(shù)據(jù)上，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，把脈需求，提供方案。

大遠(yuǎn)景與小細(xì)節(jié)

個(gè)人提高業(yè)績(jī)的方法很多，例如學(xué)會(huì)如何將單張保單變多張保單，學(xué)會(huì)如何改變件均保費(fèi)和拜訪量，學(xué)會(huì)利用專業(yè)提高成交率，學(xué)會(huì)讓投資變成更豐厚的回報(bào)等。以上都是“術(shù)”，是方法。然而，靠“術(shù)”永遠(yuǎn)成不了大事，還要琢磨“道”。尤其對(duì)于一支團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，要想組織發(fā)展壯大，并提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，必須遵循“道為上，術(shù)為先”。何為道？吳征宇用12個(gè)字概括：想大事，看遠(yuǎn)景；做小事，重細(xì)節(jié)。

一個(gè)人要有所成就，“想大事，看遠(yuǎn)景”可能只占人的1%精力，但是必須得去做，而且要先做，因?yàn)檫@關(guān)乎未來(lái)的發(fā)展方向和成就。如果前面有3條路：一條是平坦大道；一條是羊腸小道；一條是鋪滿荊棘之路。你會(huì)選擇哪一條？多數(shù)人選擇平坦大道，因?yàn)檩p松、舒服，這是人之常情。但是要“看遠(yuǎn)景”，站得高才能看得遠(yuǎn)，看得遠(yuǎn)才能找到目標(biāo)和方向。這就是“想大事，看遠(yuǎn)景”的重要性。不過(guò)，看清方向后，還需要一步一個(gè)腳印，完成一件又一件具體的小事，才能到達(dá)終點(diǎn)，最后細(xì)節(jié)決定成敗。

綜合的財(cái)富管理方案

猶太人的經(jīng)商智慧被很多人奉若經(jīng)典，其中一條就是：“當(dāng)你的客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，你就有責(zé)任幫助他提供更多的服務(wù)，以降低他尋求相關(guān)服務(wù)的成本?！?/p>

充分汲取了這條信則精髓的吳征宇，除了為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)外，也著意于為客戶帶去更多元化的服務(wù)。在這個(gè)大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的雙創(chuàng)時(shí)代，針對(duì)高端人群，吳征宇成立了雋融家族辦公室，從3個(gè)范疇服務(wù)高凈值人士。

首先，健康服務(wù)。針對(duì)高凈值人士普遍存在的健康問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)提供的服務(wù)包含知名中西醫(yī)診療、高端體檢、心理咨詢、身心靈教育等，從心理到身體，關(guān)注高凈值人群的健康狀態(tài)，并提供合理、科學(xué)的解決方案。

其次，高品質(zhì)生活服務(wù)。高凈值人士可以享受私人定制的出游，到世界各地領(lǐng)略異國(guó)風(fēng)光。團(tuán)隊(duì)擁有廣泛的資源與網(wǎng)絡(luò)，可以為高凈值人士選擇別具一格的酒店、島嶼、行程和放松方式，就連接機(jī)都要經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃，給會(huì)員以高品質(zhì)的享受和頂級(jí)體驗(yàn)。

第三，其他服務(wù)。圍繞高凈值人士的共同需求，團(tuán)隊(duì)會(huì)還提供各種各樣的有針對(duì)性的服務(wù)，比如資產(chǎn)規(guī)劃、留學(xué)計(jì)劃、移民計(jì)劃、海外資產(chǎn)配置、企業(yè)上市、頂層設(shè)計(jì)等。有北京乃至全國(guó)最好的資源，可以完善提供上述服務(wù)項(xiàng)目，并讓高凈值人群享受到優(yōu)先級(jí)、差異化、高品質(zhì)的服務(wù)。

保險(xiǎn)事業(yè)的如火如荼，讓吳征宇實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。但在他看來(lái)，財(cái)富從來(lái)是順帶的產(chǎn)物，他希望去做的，是一個(gè)有溫度、能夠助益社會(huì)的事業(yè)。而保險(xiǎn)正是這樣的一個(gè)事業(yè)。endprint