江西萬年貢集團(tuán)有限公司:三產(chǎn)融合發(fā)展 唱響“國米”品牌

萬年貢集團(tuán)基地

江西萬年貢集團(tuán)有限公司是一家集種植、收儲、加工、貿(mào)易為一體的綜合型民營糧食企業(yè)。近年來公司充分發(fā)揮世界稻作文化起源地的資源優(yōu)勢，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“接二連三”，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)業(yè)附加值，以實(shí)施品牌戰(zhàn)略為核心，搶占大米高端產(chǎn)品市場，在產(chǎn)品細(xì)分上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)變，把一粒米做成一個大產(chǎn)業(yè)。2016年實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)26.34億元，利潤1.09億元，已進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、中國大米加工50強(qiáng)企業(yè)、中國十佳糧油集團(tuán)行列，取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。

一、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

公司采取“龍頭企業(yè)+合作社+基地（農(nóng)戶）”的運(yùn)作模式，通過糧食專業(yè)合作社與農(nóng)戶簽訂優(yōu)質(zhì)稻訂單，引導(dǎo)農(nóng)民種植高效益的優(yōu)良品種，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，帶動農(nóng)民增收致富。為切實(shí)解決農(nóng)戶生產(chǎn)資料的問題，公司創(chuàng)新開展延伸產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營服務(wù),先行墊付資金購買良種、化肥，送到農(nóng)民家門口。為方便農(nóng)民賣糧，公司開展多項便民收購服務(wù)措施，組織機(jī)械分戶集中收割，當(dāng)場計量驗收。免費(fèi)為送糧農(nóng)戶提供高水分糧烘干清理，并對清理后的原糧給予3～4元/50公斤的價格補(bǔ)貼。農(nóng)戶按訂單交售糧食后，憑公司糧食收購憑證領(lǐng)取2元/50公斤的訂單補(bǔ)貼。把利潤返還給農(nóng)戶，讓農(nóng)民得到實(shí)惠。

公司生產(chǎn)的“萬年貢”牌、“皇陽” 牌大米是以優(yōu)質(zhì)稻為原料，產(chǎn)品屬于名優(yōu)產(chǎn)品，市場認(rèn)可程度高，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。公司與專業(yè)合作社簽訂的優(yōu)質(zhì)稻購銷合同，收購保底價為3.40元/公斤左右（即高于市場價10%～20%,達(dá)0.4～0.6元/公斤）。與同樣面積常規(guī)水稻相比較，每戶畝產(chǎn)增收達(dá)300元。穩(wěn)定了優(yōu)質(zhì)糧源，帶動了農(nóng)民增產(chǎn)增收。2016年萬年貢集團(tuán)在萬年及周邊縣市簽訂優(yōu)質(zhì)稻收購訂單20萬噸，訂單面積40萬畝，訂購金額達(dá)6億元。為農(nóng)戶賒銷復(fù)合肥6000噸、稻種5噸，賒銷金額達(dá)1500萬元。

二、實(shí)行品牌化經(jīng)營，唱響國米品牌

要從稻谷加工的藍(lán)海里跳出來，做高端產(chǎn)品，必須要有文化的支撐和引領(lǐng)。有了這樣的理念，萬年貢集團(tuán)利用稻作文化的背景，加強(qiáng)品牌宣傳，把萬年貢米做成禮品米，在產(chǎn)品細(xì)分上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

近年來，集團(tuán)斥巨資在央視一套、七套、新聞頻道黃金時段投放“國米.萬年貢”品牌形象廣告，通過在主流媒體不間斷的強(qiáng)勢宣傳，“國米.萬年貢”已逐漸深入人心，為廣大消費(fèi)者認(rèn)可，迅速拉升品牌知名度，提升市場占有率，全面快速地覆蓋全國各個區(qū)域?！皣?萬年貢”成為央視上榜品牌，被評為“中國米業(yè)十大品牌”“中國十佳糧油高端品牌”?！叭f年貢”商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)，“萬年貢”系列產(chǎn)品陸續(xù)榮獲國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、江西省名牌農(nóng)產(chǎn)品，通過中國有機(jī)食品、綠色食品雙認(rèn)證。2016年經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)評估，萬年貢米品牌價值達(dá)36億元。

公司建立院士工作站，引進(jìn)了袁隆平、顏龍安、謝華安、陳溫福等四位水稻育種栽培研究方面頂尖的院士進(jìn)站研究，不斷開發(fā)滿足市場多層次、多樣化消費(fèi)需求的粳米、功能性大米等新產(chǎn)品，為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展提供科技創(chuàng)新保障。

公司投資1億元引進(jìn)世界行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的瑞士布勒公司設(shè)備及生產(chǎn)工藝，建成投產(chǎn)年產(chǎn)20萬噸優(yōu)質(zhì)大米生產(chǎn)線，提出“讓一部分人先吃起來”的經(jīng)營理念，突出產(chǎn)品外形和口感，生產(chǎn)精制小包裝貢米向中高檔市場進(jìn)軍。公司貫徹主打中高端產(chǎn)品的營銷策略，擴(kuò)大市場份額。一方面采取區(qū)域直銷、產(chǎn)品代理、開設(shè)直營店等多種營銷方式，培育北京、上海、廣東、浙江等地市場，并打進(jìn)沃爾瑪、麥德龍等國際零售巨頭；另一方面成立電商事業(yè)部，開發(fā)一系列專供電商渠道產(chǎn)品，與天貓、京東商城，蘇寧易購、沃爾瑪1號店等電商平臺合作，發(fā)展電商營銷。如今的萬年貢集團(tuán)雙線融合，即線上和線下銷售業(yè)態(tài)并行，打造一個“O2O+農(nóng)業(yè)”的新型營銷模式，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)型企業(yè)向營銷型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

三、文化旅游相結(jié)合，打造特色農(nóng)業(yè)

公司打破傳統(tǒng)B2B、B2C模式，另辟蹊徑，開通“原產(chǎn)地直銷”，打造“1512私人定制農(nóng)場”。通過電商眾籌，將貢米原產(chǎn)地2270畝優(yōu)質(zhì)有機(jī)水稻種植基地，零散地有償出租，使客戶利用旅游、度假期栽秧、收割，公司負(fù)責(zé)日常的田間管理，并代為生產(chǎn)加工，為客戶提供個性化包裝，打造一種獨(dú)特的稻米文化樣本，集旅游觀光、休閑娛樂模式帶動稻米產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展。公司在不同季節(jié)組織插秧節(jié)、豐收節(jié)等豐富多彩的農(nóng)耕文化慶典活動，有效促進(jìn)貢米文化特色旅游業(yè)的發(fā)展。這是一種“多贏”的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式，承租人寓“種”于樂，付了租金回報大米，又豐富了旅游休閑的內(nèi)涵；作為出租方的公司省去了銷售環(huán)節(jié)，減少了流通費(fèi)用；當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶與農(nóng)場簽定勞作協(xié)議，還辦起貢米文化特色旅游的“農(nóng)家樂”，獲得一定的勞動報酬的同時，切實(shí)享受到鄉(xiāng)村旅游帶來更好的收益。

四、建設(shè)國米產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

為推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，公司投資興建國米文化生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。貫穿“產(chǎn)業(yè)復(fù)合、旅游關(guān)聯(lián)”的建設(shè)理念，以萬年貢米生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以工業(yè)理念提升農(nóng)業(yè)效率，以文化、旅游產(chǎn)品提升農(nóng)業(yè)內(nèi)涵，提高農(nóng)業(yè)附加值。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，建設(shè)集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、工業(yè)參觀、文化博覽、休閑旅游、特色購物于一體的綜合生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。目前產(chǎn)業(yè)園一期工業(yè)項目即將竣工投產(chǎn)。公司將進(jìn)一步集聚省市以及國內(nèi)外農(nóng)業(yè)科技、人才、資金等資源，將園區(qū)建設(shè)成三產(chǎn)融合開發(fā)的新標(biāo)桿。