文/郝世鵬 閆紫謙

天道酬勤

文/郝世鵬 閆紫謙

早晨不到8時(shí)，哈爾濱翰諾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司格子間里的技術(shù)人員已經(jīng)進(jìn)入了工作狀態(tài)。

張春雨說(shuō)：“我們的員工普遍年齡都在25歲到33歲之間，最小的只有22歲，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要的就是青春的拼勁與活力。”

張春雨經(jīng)營(yíng)的哈爾濱翰諾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家專業(yè)化、品牌化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，專業(yè)從事技術(shù)研發(fā)、電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)、軟件開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、全網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包等服務(wù)。公司自主研發(fā)的軟件“易站云建站系統(tǒng)”受到企業(yè)用戶的好評(píng)，可以達(dá)到7天快速建立一個(gè)完整的企業(yè)門戶網(wǎng)站的要求。

天道酬勤永遠(yuǎn)提前半小時(shí)

從事互聯(lián)網(wǎng)工作10年，張春雨最深刻的感受就是“快”。創(chuàng)意靈感沒能立刻著手實(shí)踐、網(wǎng)站維護(hù)沒能時(shí)時(shí)監(jiān)管、技術(shù)手段沒能及時(shí)更新……任何跟不上節(jié)奏的反應(yīng)，都可能給企業(yè)帶來(lái)致命的打擊?！坝肋h(yuǎn)提前半小時(shí)”，是張春雨對(duì)自己一直以來(lái)的要求，“搶”是張春雨應(yīng)對(duì)“快”的方法。無(wú)論是約訪客戶、討論創(chuàng)意，還是日常工作，他總是要求自己提前半小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，給自己留下充足的思考時(shí)間。

張春雨本是一名有著穩(wěn)定工作和優(yōu)厚薪金的大學(xué)畢業(yè)生，為了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，從大慶奔赴哈爾濱，四年打工、十年創(chuàng)業(yè)，這一路的歷程波瀾不斷。困窘時(shí)，在學(xué)校操場(chǎng)上啃著燒餅想出路，早上4時(shí)和菜農(nóng)們一起搶占早市攤，在出租屋里盤算著僅剩的十幾塊錢該怎么花，“說(shuō)的這些都有點(diǎn)兒戲劇性，可它們不是故事，而是我實(shí)實(shí)在在的經(jīng)歷。”張春雨回憶道。

當(dāng)然，正如他辦公室墻上掛著的“天道酬勤”所預(yù)示的那樣，時(shí)間給了他的努力與艱辛以肯定的回應(yīng)。全年300余萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，創(chuàng)業(yè)公司注冊(cè)資金從10萬(wàn)增資到100萬(wàn)，全國(guó)知名的互聯(lián)網(wǎng)中介網(wǎng)站上，頻頻有公司向他提出合作意向。張春雨正一步步實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想：“扎根東北市場(chǎng)，讓翰諾聞名龍江”。

相對(duì)于積累財(cái)富積累經(jīng)驗(yàn)更重要

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司不受地域的限制，所有的競(jìng)爭(zhēng)在虛擬環(huán)境下就可以完成。由此面臨的不可回避的問題，就是很多客戶最初更愿意通過線上服務(wù)，選擇一線城市的大型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司。可在張春雨看來(lái)，這種不平衡是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。“每天七小時(shí)，平均接打四五百個(gè)電話，是我剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)前三年的工作常態(tài)，當(dāng)時(shí)的磨練，給了我面對(duì)任何困難都不放棄的耐心和信心?！?/p>

憑借多年來(lái)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不懈的鉆研，張春雨能夠洞察到每一個(gè)企業(yè)的需求，進(jìn)而從企業(yè)的特色角度出發(fā)，為客戶提供前期的市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)站定位、網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及公關(guān)、乃至后期維護(hù)等細(xì)致周到的量身定制的服務(wù)。“相對(duì)于積累財(cái)富，我更注重積累經(jīng)驗(yàn)。我們從不問客戶要做什么樣的產(chǎn)品，只問客戶想達(dá)到什么樣的目標(biāo)。大型的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)公司雖然實(shí)力雄厚，但我們用心做好的每一個(gè)項(xiàng)目，也能讓客戶感受到服務(wù)的物超所值。”

看準(zhǔn)東北市場(chǎng)在家鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

在談到公司發(fā)展的時(shí)候，張春雨坦言說(shuō)，他也經(jīng)常會(huì)遇到瓶頸，這時(shí)，他總是把“書”和“腿”作為自己突破瓶頸的法寶。書柜上擺滿了與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的書籍；四千元一天的高端培訓(xùn)班；一張飛機(jī)票，一臺(tái)筆記本電腦，每一次面對(duì)困惑時(shí)，張春雨都毫不猶豫地為自己創(chuàng)造一切開闊視野的機(jī)會(huì)。“對(duì)于想法，我讓自己大膽再大膽一些；對(duì)于實(shí)踐，我要看準(zhǔn)了，穩(wěn)下來(lái)?！?/p>

幾次南下的考察，讓張春雨又一次找到了“突破口”，“面對(duì)當(dāng)下‘互聯(lián)網(wǎng) +’的大潮流，人人都有發(fā)言權(quán)，但我覺得大家的理解還不夠精確，下一步，我要做的就是精確‘互聯(lián)網(wǎng)+’，讓產(chǎn)品盡量小而美，讓企業(yè)網(wǎng)站不再只是擺設(shè)，真正打通企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路并實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷?！睆埓河赀€積極尋求各企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)外包服務(wù)，讓自己的團(tuán)隊(duì)能用專業(yè)化的知識(shí)和能力為企業(yè)服務(wù)，降低企業(yè)自己招網(wǎng)絡(luò)人才的成本，互利共贏。

據(jù)張春雨介紹，公司曾先后與中國(guó)新網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、廈門258集團(tuán)、阿里云等國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，同時(shí)，注重與哈工大法學(xué)院、哈爾濱應(yīng)用職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中慶燃?xì)狻執(zhí)齐娏?、北大荒綠色食品配送等本地區(qū)知名高校與企業(yè)的合作與開發(fā)。現(xiàn)在公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)10項(xiàng)，商標(biāo)5項(xiàng)，2017年順利通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證并獲得證書。

“我的家人都在這里，我的心也在這里，我對(duì)龍江這片適合青年發(fā)展的沃土充滿信心?！痹诓稍L中，張春雨多次提到南方的空間已經(jīng)接近飽和，自己一定要扎根龍江，開發(fā)好東北三省的市場(chǎng)，實(shí)實(shí)在在地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。