文/程 瑤

黑土地里刨“金”人

文/程 瑤

喬衛(wèi)齊，踩著“80后”尾巴出生的明水娃，黝黑的皮膚，健碩的手臂，憨厚的笑容，看不出與普通的農(nóng)民有什么不同。

喬衛(wèi)齊，蘭州大學(xué)核技術(shù)專(zhuān)業(yè)高材生，放棄北京戶(hù)口和國(guó)企工作回鄉(xiāng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富，在杭州阿里總部給時(shí)任聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)潘基文講課的阿里巴巴“村淘”合伙人講師……

與喬衛(wèi)齊對(duì)話(huà)，常會(huì)讓人疑惑哪個(gè)是他，是那個(gè)滿(mǎn)腦子都是新想法，做事要先符合“好玩”原則的“淘小子”，還是那個(gè)一本正地說(shuō)出“農(nóng)民沒(méi)有升級(jí)產(chǎn)業(yè)的意愿和能力，必須由我們來(lái)引導(dǎo)和輔助”“我們的農(nóng)產(chǎn)品都是食品，食品行業(yè)質(zhì)量安全最重要”的“嚴(yán)肅臉”。但不管是哪一面，你都能從他眼中看到年輕人拼搏奮進(jìn)、信心滿(mǎn)滿(mǎn)的創(chuàng)業(yè)熱情。

愛(ài)上這個(gè)屯“北漂”青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

“我的老家就住在這個(gè)屯兒，我是這個(gè)屯兒里土生土長(zhǎng)的人，別看屯子不咋大呀有山有水有樹(shù)林，鄰里鄉(xiāng)親挺和睦老少爺們更合群……”與喬衛(wèi)齊交談不到10分鐘，這幾句歌詞就不斷出現(xiàn)在腦海里。

“北京戶(hù)口、北京某核行業(yè)國(guó)企工作”，這樣的配置可能是多少“北漂族”夢(mèng)寐以求的穩(wěn)定歸宿，但對(duì)喬衛(wèi)齊來(lái)說(shuō)，吸引力卻比不上“有山有水有樹(shù)林”的家鄉(xiāng)，比不上那些充滿(mǎn)靈性的黑豆、小米、谷子。因此，在北京不到兩年，他就決定返鄉(xiāng)種地、做電商。

2011年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1792億元，喬衛(wèi)齊萌生了要把家鄉(xiāng)寒地黑土產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)綠色物產(chǎn)通過(guò)電商銷(xiāo)往全國(guó)的念頭?！澳菚r(shí)在淘寶開(kāi)個(gè)店很容易，隨便掛點(diǎn)什么都有人買(mǎi)，不像現(xiàn)在已經(jīng)都是公司化、組織化運(yùn)作，個(gè)人力量單薄，草根創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難。但是要想做出口碑做出成績(jī)，就必須嚴(yán)格保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。于是我說(shuō)服在家種地的父母不再使用化肥農(nóng)藥。”

2012年8月，喬衛(wèi)齊的淘寶網(wǎng)店“對(duì)面小城”正式上線(xiàn)了。當(dāng)看到自家地里的雜糧雜豆在網(wǎng)上以高于當(dāng)?shù)厥召?gòu)價(jià)一倍的價(jià)格被搶購(gòu)一空時(shí)，喬衛(wèi)齊決定“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”。2013 年，他辭去了北京的工作，回到了明水正式做起了電商。

改變這個(gè)屯發(fā)力供給側(cè)改革

“你們現(xiàn)在看到的都是我們合作社的地，我們整個(gè)屯的800多畝地全被我流轉(zhuǎn)來(lái)了?！备S喬衛(wèi)齊走進(jìn)對(duì)面城村對(duì)面城屯綠油油的田野，喬衛(wèi)齊手指前方，頗為豪氣地說(shuō)道。

“品質(zhì)和安全是農(nóng)產(chǎn)品電商的命脈，因此我始終堅(jiān)持只賣(mài)自己種的東西，別人種的我不敢打包票?！眴绦l(wèi)齊說(shuō)因?yàn)檫@份堅(jiān)持，他的電商生意從最初的一個(gè)月幾單快速發(fā)展起來(lái)，很快成立了對(duì)面小城電子商務(wù)有限公司和種植合作社，流轉(zhuǎn)土地統(tǒng)一耕種。如今，“對(duì)面小城”線(xiàn)上的年銷(xiāo)售額已達(dá)200多萬(wàn)元，線(xiàn)下近百萬(wàn)元。5名曾經(jīng)對(duì)電商一無(wú)所知的當(dāng)?shù)啬贻p人也被他培養(yǎng)成了電商策劃、執(zhí)行、客服、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的“全能通”。

中央推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求是2016年初提出的，但是喬衛(wèi)齊對(duì)對(duì)面城屯的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革卻早已開(kāi)始。打開(kāi)“對(duì)面小城”的淘寶店鋪，黑豆、糯米、蘇子、麻籽等幾十種特色農(nóng)產(chǎn)品可謂琳瑯滿(mǎn)目?！俺Ｒ?guī)的東西我不種，我只種品質(zhì)好、減肥減藥的雜糧雜豆和紅谷子、蘇子、芝麻等這些‘噶古’的東西。因?yàn)檫@些東西銷(xiāo)量好、競(jìng)爭(zhēng)少、價(jià)格高?！背宿r(nóng)產(chǎn)品，喬衛(wèi)齊還不斷在各大電商平臺(tái)創(chuàng)新嘗試各種農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。去年年初，他創(chuàng)新發(fā)起的“團(tuán)年豬”眾籌項(xiàng)目在淘寶一炮打響，80多頭豬被一搶而空。

2015年，隨著全省第一個(gè)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目落戶(hù)明水，喬衛(wèi)齊的電商事業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段。喬衛(wèi)齊還成為了我省阿里巴巴農(nóng)村淘寶首批合伙人和首批合伙人講師。在他的學(xué)員名單上，不但有全球智庫(kù)論壇的學(xué)者、東北縣域電商縣長(zhǎng)研修班的縣長(zhǎng)們，還有時(shí)任聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)潘基文。“我為潘基文先生講解的主題是‘左手買(mǎi)賣(mài)右手愛(ài)’，就是通過(guò)電子商務(wù)發(fā)展改變農(nóng)村現(xiàn)狀，而這也是我一直為之努力的目標(biāo)?！?/p>

隨著喬衛(wèi)齊的回歸和“對(duì)面小城”的發(fā)展，鄉(xiāng)親們的生活也開(kāi)始改變了。從日常生活用品到化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具甚至汽車(chē)，菜鳥(niǎo)物流從縣里送到對(duì)面城村的包裹越來(lái)越多，體積也越來(lái)越大。而在此以前，鄉(xiāng)親們根本不相信坐在炕頭點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)買(mǎi)回來(lái)的東西真能又便宜又好。

重塑這個(gè)屯深挖農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“金”

農(nóng)業(yè)電商做的有模有樣后，“下一桶金”在哪里？喬衛(wèi)齊的答案是農(nóng)業(yè)服務(wù)。“大家都在做農(nóng)業(yè)，我們就要做農(nóng)業(yè)服務(wù)，就像大家都去挖金子時(shí)，我們就賣(mài)鏟子?！苯衲?月，他和對(duì)面城村的另一位創(chuàng)業(yè)先鋒姜大星合辦的明水縣一畝田農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司正式成立了。

今年2月，“田園綜合體”作為鄉(xiāng)村新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)措施被寫(xiě)進(jìn)中央一號(hào)文件，擁有敏銳嗅覺(jué)的明水縣提出了“園、田、地”私人訂制農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目。作為該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)公司，喬衛(wèi)齊的一畝田公司開(kāi)始著手打造“桃花源里人家”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光農(nóng)業(yè)園。

走進(jìn)占地50畝的“桃花源”，五彩風(fēng)車(chē)隨風(fēng)飛旋動(dòng)感十足，70多個(gè)卡通稻草人造型逼真、充滿(mǎn)童趣。主路左側(cè)的田地被分割成一塊塊私人訂制小菜園，每個(gè)菜園“主人”和代管職業(yè)農(nóng)夫的名字都在菜園的圍欄上標(biāo)的一清二楚。道路右側(cè)的“農(nóng)耕展覽室”里，幾百件頗有歷史的“老物件”等著人們?nèi)ァ跋嗾J(rèn)”和“回顧”。不遠(yuǎn)處的燒烤區(qū)，幾個(gè)報(bào)廢大客車(chē)正被改裝成可供住宿和娛樂(lè)的悠然空間。

喬衛(wèi)齊認(rèn)為，這個(gè)觀光園的作用更多是實(shí)驗(yàn)和展示，核心定位則是要“好玩”?！坝^光體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，只能摘就沒(méi)意思了?！猛妗牟藞@就是不但要能偶爾侍弄侍弄，照顧照顧，還要能吃飯，能住宿，能唱K。國(guó)家倡導(dǎo)做觀光農(nóng)業(yè)，我們就要鉆研如何給觀光農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。比如運(yùn)營(yíng)模式、管理經(jīng)驗(yàn)，或者是吸引眼球的稻草人。”

喬衛(wèi)齊說(shuō)，雖然現(xiàn)在農(nóng)業(yè)園是在明水縣城邊上，但是他早晚要把園子“搬回”對(duì)面城村去，所以園里大部分設(shè)施都是可移動(dòng)的?！皩?duì)面城村有山有水，那才是真正可以觀光的地方。如果未來(lái)對(duì)面城村變成了空心村，就把留下的住戶(hù)統(tǒng)一遷到集中居住地，把村里的房子外墻畫(huà)上畫(huà)，做成西瓜之類(lèi)的造型，裝飾成各種‘好玩’的主題風(fēng)格，這才是鄉(xiāng)村旅游?！?/p>

除了實(shí)體服務(wù)，喬衛(wèi)齊心中更大的藍(lán)海則是云端的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)服務(wù)?！澳芸吹教镩g地頭的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)已是小兒科，我們想做的智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)不僅能展示和監(jiān)測(cè)土壤水分、蟲(chóng)害等情況，還要在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)將問(wèn)題上傳給關(guān)聯(lián)方，并及時(shí)給出解決方案。更令人期待的是，如果監(jiān)測(cè)范圍足夠大，收集數(shù)據(jù)樣本足夠多，我們甚至可以預(yù)測(cè)出一定區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、品質(zhì)，甚至是價(jià)格?！睍诚胛磥?lái)，喬衛(wèi)齊眼中充滿(mǎn)希冀。