主人公：戴云龍

就讀院校：東華大學(xué)

就讀專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

高考時(shí)間：2013年

高考分?jǐn)?shù)：671分（理科）

生源地：浙江

度過緊張而單調(diào)的三年高中生活，在2013年參加高考，隨后被東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)錄取。這對(duì)我來說算是跨越了一大步，我將之戲稱為“農(nóng)村人進(jìn)城”。近四年的大學(xué)生活，我從懵懂自卑走向成熟自信。非常榮幸能和學(xué)弟學(xué)妹們分享我的大學(xué)生活。

“旭日”東升，海納天下才俊精英

一波三折

我的高考分?jǐn)?shù)超過當(dāng)年浙江高考一本線54分，在選擇專業(yè)時(shí)，第一志愿我填報(bào)了東華大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)，由于分?jǐn)?shù)未達(dá)到該專業(yè)的錄取線，未能被錄取。第二志愿我填報(bào)了該校英語專業(yè)，由于英語單科成績(jī)未達(dá)標(biāo)，與英語專業(yè)也失之交臂。當(dāng)我覺得無望之際，有幸被該校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)錄取。

大一結(jié)束時(shí)我們有申請(qǐng)轉(zhuǎn)專業(yè)的機(jī)會(huì)，我的成績(jī)?cè)诎嗬锱诺谌?，符合轉(zhuǎn)專業(yè)的條件，但我最后還是留在了市場(chǎng)營(yíng)銷。原因有二：首先，營(yíng)銷專業(yè)是我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)專業(yè)之一；其次，轉(zhuǎn)專業(yè)后要重新學(xué)習(xí)新知，銜接上會(huì)有很困難。所以，從那時(shí)起我更加堅(jiān)定了學(xué)好本專業(yè)的決心。

營(yíng)銷≠推銷

很多人會(huì)把市場(chǎng)營(yíng)銷跟推銷、銷售聯(lián)想到一起，其實(shí)這是一個(gè)很大的誤解。銷售是營(yíng)銷的一部分，推銷是銷售的一種手段。源于美國(guó)的營(yíng)銷學(xué)是一門新興的綜合性學(xué)科，其發(fā)展歷史較短，就目前來看，市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)已逐漸形成了獨(dú)立的學(xué)科體系。很多規(guī)模較大的公司都設(shè)有專門的營(yíng)銷部門，規(guī)模較小的公司則把營(yíng)銷活動(dòng)并到市場(chǎng)部門的職能里，不管怎樣，營(yíng)銷活動(dòng)已成為公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)之一。

營(yíng)銷的運(yùn)用范圍廣泛，各種問題都可以用營(yíng)銷思維來思考，例如各類負(fù)面的“危機(jī)公關(guān)”案例、推廣方案等。我們專業(yè)的一位老師戲稱營(yíng)銷是“萬金油”，哪里都能用，但是否有實(shí)用價(jià)值還要依具體情況來分析?？梢哉f，營(yíng)銷是集合了眾多基本學(xué)科的一門綜合性學(xué)科，營(yíng)銷人需要掌握、涉獵的知識(shí)非常廣泛，該學(xué)科培養(yǎng)的是復(fù)合型人才。

東華大學(xué)實(shí)行學(xué)分制教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求修滿170個(gè)學(xué)分，其中包含學(xué)科基礎(chǔ)類、專業(yè)必修類、專業(yè)選修類、社會(huì)實(shí)踐類等大課程。從大一開始，我們要學(xué)習(xí)包括《會(huì)計(jì)學(xué)》《財(cái)務(wù)學(xué)》《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》《統(tǒng)計(jì)學(xué)》《管理信息系統(tǒng)》等入門級(jí)別的專業(yè)課程以及其他通識(shí)課程。在大二、大三階段我們會(huì)進(jìn)一步地學(xué)習(xí)專業(yè)課，直到大三結(jié)束修完所有課程。到大四學(xué)年，學(xué)校會(huì)安排社會(huì)實(shí)習(xí)和專業(yè)實(shí)習(xí)，讓同學(xué)們通過社會(huì)實(shí)踐，真正做到學(xué)有所用，為日后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。

在眾多的課程中，我印象最深的是《營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理》，內(nèi)容主要涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、控制以及公司發(fā)生危機(jī)事件后如何進(jìn)行補(bǔ)救，如何通過營(yíng)銷活動(dòng)化解危機(jī)。課上，老師要求學(xué)生針對(duì)具體案例進(jìn)行分析討論，這時(shí)就顯現(xiàn)出我們營(yíng)銷人的專業(yè)功底，例如明星負(fù)面新聞、企業(yè)債務(wù)危機(jī)等通過公關(guān)危機(jī)，減少損失，挽回形象。當(dāng)然，這只是營(yíng)銷專業(yè)中的一個(gè)方面而已。

精致東華

東華提出了“精致東華”的理念，就是要把學(xué)校正在建設(shè)的學(xué)科做到盡善盡美，成為東華大學(xué)不可替代的學(xué)科高地。在學(xué)校的培養(yǎng)下，我們專業(yè)涌現(xiàn)了大批高層次拔尖人才，他們大部分在跨國(guó)公司、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、涉外企業(yè)從事市場(chǎng)研究、營(yíng)銷管理和其他管理工作，行業(yè)覆蓋金融、信息服務(wù)、通訊、會(huì)展、生物醫(yī)藥、百貨零售、物流、時(shí)尚、紡織服裝等各方面，其中許多學(xué)生已經(jīng)成為企業(yè)管理的中堅(jiān)力量。也有學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，發(fā)展壯大自己的企業(yè)。畢業(yè)生的職業(yè)生涯走向包括產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)研究分析師以及其他管理人員。

東華大學(xué)也致力于為同學(xué)們提供學(xué)術(shù)發(fā)展的平臺(tái)。厲無畏教授提出“創(chuàng)意改變中國(guó)”概念后，學(xué)校于2015年5月創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)首個(gè)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)管理類期刊—《創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)與管理》，力爭(zhēng)將刊物建設(shè)成為融匯創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)資源、展示創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)成果、打造創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)理念化與產(chǎn)業(yè)化融合交流展示的平臺(tái)。期刊聚焦“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景，發(fā)表有“各行業(yè)如何開展創(chuàng)意實(shí)踐”和“運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)提升產(chǎn)業(yè)能級(jí)及深化行業(yè)模式”等研究?jī)?nèi)容。

愛拼才會(huì)贏

大學(xué)期間，我輔修了華東師范大學(xué)的法語專業(yè)，參加了國(guó)際交換學(xué)習(xí)項(xiàng)目，在大四還主動(dòng)到校外參加社會(huì)實(shí)習(xí)。我計(jì)劃讀完研后，直接進(jìn)入金融行業(yè)工作。未來瞬息萬變，我們要時(shí)刻做好準(zhǔn)備，盡力而為地接受一切未知的挑戰(zhàn)。人生就是這樣，愛拼才會(huì)贏。

旭日的市場(chǎng)營(yíng)銷

旭日工商管理學(xué)院的工商管理系下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理兩個(gè)本科專業(yè)，在“中國(guó)大學(xué)評(píng)價(jià)報(bào)告”中，東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以A+的成績(jī)位列全國(guó)380個(gè)同類本科專業(yè)第二位。該專業(yè)在安排基本專業(yè)課程外，還開設(shè)了兩個(gè)特色專業(yè)方向，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向以期適應(yīng)現(xiàn)代工商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)；服飾營(yíng)銷方向結(jié)合東華大學(xué)傳統(tǒng)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)服裝營(yíng)銷的頂尖人才。

新興理念

“自我營(yíng)銷”概念逐漸受到廣大團(tuán)體和個(gè)人的關(guān)注，自我營(yíng)銷對(duì)團(tuán)體和個(gè)人的發(fā)展十分重要會(huì)給團(tuán)體和個(gè)人帶來附加價(jià)值，例如自我營(yíng)銷有助于提高個(gè)人魅力。尤其對(duì)于個(gè)體而言，提高個(gè)人魅力在實(shí)際人際交往和工作中具有指導(dǎo)意義。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：作為—個(gè)團(tuán)體或者個(gè)人，在成功推銷產(chǎn)品或服務(wù)之前，一定要確保首先成功地推銷自己。

研究中心

校級(jí)社科重點(diǎn)研究基地——紡織服裝經(jīng)濟(jì)管理研究中心，致力于紡織經(jīng)濟(jì)與管理，主要研究國(guó)防紡織品質(zhì)量及政策，紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)，服裝產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、服裝消費(fèi)行為與市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域。

市場(chǎng)營(yíng)銷：精準(zhǔn)定位，發(fā)現(xiàn)自身潛藏特質(zhì)

謝迎暉（從事填報(bào)志愿理論研究和業(yè)務(wù)實(shí)踐多年，其專場(chǎng)報(bào)告會(huì)深受歡迎）

市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各企業(yè)，尤其是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)，每一場(chǎng)的人才交流會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才之一。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這種勢(shì)頭在未來會(huì)越來越猛。

能力與薪資成正比

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。根據(jù)所處行業(yè)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷崗位之間薪酬差距較大，例如北京地區(qū)某投資咨詢公司招聘市場(chǎng)營(yíng)銷專員的月薪是8000元至15000元，北京某旅行社工作人員的月薪為3000元至4500元。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的今天，對(duì)于獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)或公司來說，如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才用科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段（比如口碑營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等）來“做生意”，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中存活下來。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各行各業(yè)地需要的人才。由于部分營(yíng)銷人員的專業(yè)能力與專業(yè)素養(yǎng)不匹配，市場(chǎng)上稀缺的是真正有營(yíng)銷能力的人才。

具備市場(chǎng)營(yíng)銷的特質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程和高中課程無直接的聯(lián)系，所以學(xué)生一開始就要判斷自己是否適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。首先，你需要具備較強(qiáng)的理性思維、清晰的邏輯思維、多變的創(chuàng)新思維和積極的冒險(xiǎn)意識(shí)；其次，你要涉獵和掌握寬泛的知識(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷人員要對(duì)本行業(yè)以及其他行業(yè)有一定的認(rèn)知和了解；再次，你要隨時(shí)保持熱情，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員極為重要，因?yàn)楹芏嗍袌?chǎng)營(yíng)銷工作需要在市場(chǎng)上經(jīng)受長(zhǎng)時(shí)間的檢驗(yàn)，在短期內(nèi)看不到立竿見影的效果，這漫長(zhǎng)的過程就需要你以極大的熱情來支撐信念；最后，你要是一個(gè)有遠(yuǎn)見的聰明人，立足于當(dāng)下，著眼于未來，能以獨(dú)到的見解對(duì)自身工作進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，并按堅(jiān)決實(shí)施。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)屬于管理學(xué)類下屬專業(yè)之一，本科授予學(xué)生管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。我國(guó)大多數(shù)院校都開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，同學(xué)們可報(bào)考的高校非常多，盡早獲取更多院校相關(guān)的信息進(jìn)行分析和對(duì)比，選出自己有意愿的幾所院校，最后有梯度的志愿填報(bào)增加提檔機(jī)率。endprint