鄭佳文

在德國南部巴登-符騰堡州的城鎮(zhèn)之間，沿著傳說中的“浪漫公路”開車，游客可以欣賞到郁郁蔥蔥的山林、葡萄園和風景如畫的村莊。

靠近一點，就會觀察到一些散落的工廠建筑。再仔細看，會發(fā)現(xiàn)巴德梅爾根泰姆和韋爾特海姆這兩個歷史悠久的城鎮(zhèn)之間散布著大批中小企業(yè)。

曼海姆應用科技大學管理教授溫弗里德·韋伯說：“你很難從這些公司中發(fā)現(xiàn)世界級的公司，它們僅僅存在于這些山丘和山谷之間?！?h4>“隱藏的冠軍”

韋伯對這些家庭經(jīng)營的中小型公司抱有極高的熱誠。他的祖父是一個鐘表制造商，上世紀五十年代時，在日本公司的強勢競爭下破產(chǎn)。韋伯說，他的任務是講述這些公司背后的成功故事。

韋伯在世界各地參加演講，接待來自韓國和中國的商務代表團?！拔腋嬖V他們不要去柏林，而要到德國南部這個農(nóng)村來，”他說，“與本地稀少的人口不成比例的是，這里高度集中著一批世界級的中小企業(yè)?！?/p>

德國約有99%的公司屬于中小企業(yè)，數(shù)量約為330萬家。一般來說，員工人數(shù)少于500人的公司被歸類為中小企業(yè)。但從廣義上講，這是一種商業(yè)觀念?！霸诘聡?，很多中小型公司從一開始就從事出口貿易。”韋伯說，“他們一直走在創(chuàng)新前沿，發(fā)掘商業(yè)價值，然后銷售到其他國家?！?/p>

其中最成功的公司甚至在商業(yè)價值領域成為世界市場的領導者，韋伯說，它們才是“隱藏的冠軍”。

韋伯認為，這就是德國的出口實力所在?！霸谌?00強企業(yè)中，德國企業(yè)只有28家，但在中小企業(yè)榜單上，我們占據(jù)了48%的名額?！?h4>出口至關重要

身材苗條、留著黑色短發(fā)的加布里埃拉·科尼格是Koenig&Meyer的總經(jīng)理。這家公司就是典型的“隱藏的冠軍”，主業(yè)是制作音樂和麥克風架。如果你從事音樂工作，你就可能使用過他們的產(chǎn)品。

科尼格介紹了這家公司的歷史：20世紀30年代初，她的祖父和商業(yè)伙伴一起在德國東部創(chuàng)建了這家公司；第二次世界大戰(zhàn)后，他們搬到了德國西部的韋特海姆。科尼格是公司第三代負責人。

科尼格帶著筆者走進一個充滿嘈雜聲音的廠房，里面都是綠色的金屬打擊機。她說：“所有的生產(chǎn)過程都在這間廠房里進行，這樣我們才能真正地控制每一步，確保最好的出品質量。”

出口一直都對德國中小型公司至關重要。“20世紀50年代，Koenig&Meyer就參加了法蘭克福第一屆展會?！彼f，“在那里，我們找到了第一批國際合作伙伴?！?/p>

現(xiàn)在，Koenig&Meyer的3家工廠只有280名員工，營業(yè)額卻達到3.8億歐元（約合29.8億元人民幣）。約60%的產(chǎn)品出口到全球80個國家，其中歐洲的銷售額占70%。

科尼格介紹，Koenig&Meyer的產(chǎn)品比競爭對手的廉價產(chǎn)品定價貴15%～20%，但客戶依舊買單?！斑@是否得益于歐元的疲軟？”科尼格說：“這是肯定的，歐元疲軟刺激了銷量，就像所有其他德國出口企業(yè)一樣?！?h4>企業(yè)繼承人難尋

由于出口遠遠超過進口，德國備受貿易伙伴的批評。去年，德國的國際收支經(jīng)常項目順差驟增了近3000億美元。外界普遍認為，過去十五年的工資限制、勞動力市場和福利改革都讓德國企業(yè)更具競爭力。

針對德國的另一個批評是國內投資不足。國際貨幣基金組織正敦促德國政府在基建項目上投入更多資金，這將鼓勵德國企業(yè)投資基建項目，重新平衡其全球貿易。

不過，韋伯說，盡管這些中小企業(yè)在出口上取得成功，但依舊面臨挑戰(zhàn)。其中一個問題是企業(yè)的繼承，比如科尼格就沒有孩子，但她堅持公司將由家族運營。

另一個挑戰(zhàn)是尋找技術足夠熟練的員工，Koenig&Meyer通過學徒計劃來訓練員工，但科尼格表示，現(xiàn)在越來越難找到愿意加入公司的年輕人。

雖然德國的中小企業(yè)創(chuàng)新力強，像Koenig&Meyer每年會推出20～30種新產(chǎn)品，但這里比不上美國硅谷。韋伯說，德國IT業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)少，創(chuàng)業(yè)資本也不多。不過，他認為前景依舊是樂觀的?！翱梢赃@么看，我們的資本更有耐心”。

韋伯表示，德國的中小企業(yè)也有值得大企業(yè)學習的地方?！拔艺J為，未來的大公司多多少少會像德國的中小型公司一樣，更腳踏實地、更有責任感、管理更扁平、勞動方式更靈活?！眅ndprint