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        幫人還價(jià)賺大錢

        2017-09-20 04:58:04
        中國新農(nóng)村月刊 2017年8期
        關(guān)鍵詞:王波購車傭金

        王波是來自寧夏鄉(xiāng)村的90后小伙子。2010年,他考入鄭州大學(xué)法學(xué)院,讀大二的時(shí)候,王波像所有小伙子一樣,對汽車知識產(chǎn)生了興趣。有一次,他在網(wǎng)絡(luò)瀏覽時(shí)發(fā)現(xiàn),全國各地的汽車4S店,關(guān)于同一款同配置的汽車,報(bào)價(jià)均不一樣,有的差價(jià)高達(dá)幾萬元。

        王波覺得這里面藏著商機(jī),如果能幫顧客們還價(jià),讓顧客們省錢,然后從中收取適當(dāng)?shù)膫蚪?,這樣,顧客和銷售方以及自己就都能有利可圖,豈不是皆大歡喜嗎?王波決定一試。當(dāng)年,在第四屆鄭州國際車展上,王波就用40塊錢的成本打印了很多小廣告,在會(huì)場上見人就散發(fā),廣告上印刷著的宣傳主題是:“你買車,我砍價(jià)?!睕]想到,當(dāng)天就有一個(gè)男子聯(lián)系王波要購買一輛10多萬的轎車,王波軟磨硬泡幾個(gè)鐘頭,成功讓銷售商再次砍掉4000元,但遺憾的是由于只是口頭約定,客戶最終假裝放棄購車而拒絕支付傭金。因?yàn)榈诙煲辉?,就有知情人告訴王波,那個(gè)客戶一離開之后就讓4S店送車過去了。

        這次損失讓王波開始完善自己的服務(wù),和顧客在購車前就簽定協(xié)議,只要低于某個(gè)價(jià)格,就算是客戶臨時(shí)放棄購買也必須要支付相應(yīng)的傭金。此后果然一試就靈,在陸陸續(xù)續(xù)接了幾單小業(yè)務(wù)后,一次,鄭州一家地產(chǎn)公司的老板要買車,打電話叫王波去面議,在此后的三個(gè)月里,王波幫助這個(gè)老板在鄭州和北京、唐山等地共購買了4輛越野車,王波還價(jià)后的總價(jià)比對方自己還價(jià)后的總價(jià)要低43萬元,按照傭金比例,他一舉賺到了12萬元。短短三個(gè)月時(shí)間,王波就賺到了人生的第一桶金。此后每逢有車展,王波就帶人參加,發(fā)傳單、送小廣告,業(yè)務(wù)量越來越大,名聲也越來越響。到兩年后大學(xué)畢業(yè),他已經(jīng)是個(gè)十足的“百萬富翁”。畢業(yè)后,王波就在鄭州市區(qū)租了辦公室,成立了自己的“還價(jià)公司”,并且聘請了好幾名業(yè)務(wù)員組建了自己的團(tuán)隊(duì),一邊繼續(xù)開展汽車砍價(jià)業(yè)務(wù),一邊牽線搭橋,幫助一些汽車銷售公司尋找便宜車源。

        時(shí)間一長,王波在汽車砍價(jià)行業(yè)里做得如魚得水,也積攢起了很多人脈關(guān)系,當(dāng)為客戶還價(jià)時(shí),他會(huì)直接找銷售經(jīng)理或更高領(lǐng)導(dǎo)去談,因?yàn)檫@些人的降價(jià)權(quán)限更大,通常更有權(quán)利直接讓出最低銷售價(jià),更何況如今汽車行業(yè)競爭激烈,很多4S店都有特定的銷售任務(wù),重壓之下,很多4S店為了薄利多銷,就會(huì)做出部分讓利,而王波手中的客戶資源,則可以給4S店帶來更大銷量。

        現(xiàn)在,王波的個(gè)人事業(yè)已經(jīng)非常穩(wěn)定,不僅在鄭州這樣寸土寸金的省城大都市辦置了自己的兩套房產(chǎn),而且公司也拓展了經(jīng)營范圍,不僅從事購車還價(jià)服務(wù),還做起了二手車銷售業(yè)務(wù),年經(jīng)營額在500萬元以上。每次人們稱贊他那“幫人還價(jià)賺大錢”的創(chuàng)業(yè)智慧,他都會(huì)這樣既謙虛又客觀地說:“有什么智慧可說呢?我只不過把別人打游戲的時(shí)間,用來做一些更有意義的事情罷了!”

        山東淄博市沂源縣振興路83號縣房管局 陳亦權(quán)endprint

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