丹·艾瑞里

假如你今天有兩件事要做：買(mǎi)一支新鋼筆和買(mǎi)上班穿的套裝。

在一家文具店你看到一支不錯(cuò)的筆標(biāo)價(jià)25美元，你正要買(mǎi)，突然記起同樣的筆在15分鐘路程以外的另一家店促銷(xiāo)價(jià)18美元。你怎么辦呢？你會(huì)為了節(jié)省這7美元而多跑15分鐘的路嗎？在這兩者之間，很多人表示他們寧可跑遠(yuǎn)路節(jié)省這7美元。

現(xiàn)在你要辦第二件事：買(mǎi)衣服。你發(fā)現(xiàn)了一套做工精細(xì)的灰色暗條西裝標(biāo)價(jià)455美元，決定要買(mǎi)，這時(shí)另一個(gè)顧客悄悄告訴你同樣的一套衣服另一家店里促銷(xiāo)價(jià)448元，那一家店離這里只有15分鐘路程。你會(huì)再多跑15分鐘的路嗎？在這種情況下，多數(shù)人都表示他們不會(huì)。

這就是相對(duì)論帶來(lái)的不同——兩支鋼筆的差價(jià)使價(jià)格較低的鋼筆的相對(duì)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另一支，這讓我們決定多花15分鐘節(jié)省7美元。同時(shí)，兩套西裝的差價(jià)使那套價(jià)格較低的西裝的相對(duì)優(yōu)勢(shì)顯得很小，我們則愿意多花那7美元。

這也說(shuō)明我們?yōu)槭裁唇o一輛價(jià)值2.5萬(wàn)美元的汽車(chē)加裝3 000美元的真皮座椅不覺(jué)得貴，卻不愿意花同樣的錢(qián)來(lái)買(mǎi)一套真皮沙發(fā)——盡管我們知道在家坐沙發(fā)的時(shí)間要比在汽車(chē)?yán)镩L(zhǎng)。

——因?yàn)閼{相對(duì)因素做決定是我們自然的思考方式，如果從更廣泛一些的角度來(lái)考慮，我們就會(huì)把這3 000美元用到比真皮座椅更合適的地方。

比如詹姆斯·洪，著名的“排行與約會(huì)”網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一。

詹姆斯已經(jīng)掙了很多錢(qián)，而且他還有更多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但是他懂得如何把自己的生活圈子劃得小一些。他從賣(mài)掉自己的保時(shí)捷跑車(chē)，換成一輛普通車(chē)做起。

“我不想過(guò)開(kāi)保時(shí)捷的生活，”他對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》記者說(shuō)，“因?yàn)槟阌辛吮r(shí)捷，還會(huì)想保時(shí)捷911，那些開(kāi)保時(shí)捷911的想什么呢？他們?cè)谙胫ɡ??！?/p>

這個(gè)道理我們都應(yīng)該懂：人心不足蛇吞象。唯一的解決方法是打破相對(duì)論的怪圈。endprint