文/雷軍

創(chuàng)業(yè)者算不清賬上的錢遲早要關(guān)門

文/雷軍

“小米創(chuàng)辦這么多年來，辦公室一直非常簡陋”，“只要是我負(fù)責(zé)的公司，我都特別喜歡看到公司賬戶里有非常多的現(xiàn)金……”8月4日，小米科技創(chuàng)始人雷軍在一次面向科技創(chuàng)業(yè)者的線下活動(dòng)講座上指出，很多創(chuàng)業(yè)者頭腦很聰明，但是算不清公司賬上的錢，最后導(dǎo)致公司關(guān)門倒閉。

針對這個(gè)問題，雷軍結(jié)合小米發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)，給出了具體建議。以下為雷軍演講內(nèi)容精編。

創(chuàng)業(yè)公司的最大危機(jī)：沒錢

我記得21年前，我們金山軟件發(fā)不出工資，我當(dāng)時(shí)很痛苦，難受了很久。經(jīng)過那次考驗(yàn)后，只要是我負(fù)責(zé)的公司，我都特別喜歡看到公司賬戶里有非常多的現(xiàn)金，因?yàn)橹翱倱?dān)心發(fā)不出工資。

我記得上世紀(jì)九十年代有個(gè)很出名的公司，為了考驗(yàn)員工忠誠度，經(jīng)常六個(gè)月、九個(gè)月不發(fā)工資。我創(chuàng)辦了這么多年公司，其實(shí)我曾經(jīng)一直想考驗(yàn)一下金山云員工的忠誠度(笑)，九個(gè)月不發(fā)工資。但是我不敢，因?yàn)槲矣X得我們公司沒有那么大吸引力，九個(gè)月不發(fā)工資還有人在，這個(gè)挺了不起。所以為了不讓我考驗(yàn)員工的忠誠度，凡是我負(fù)責(zé)的公司，我們都要求不能遲發(fā)員工一天的工資。所以我個(gè)人認(rèn)為公司死只有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是沒錢。

深度科技的公司其實(shí)更需要管理這個(gè)問題。

為什么?因?yàn)锳I“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，深度科技公司其實(shí)沒有什么現(xiàn)金流。至少在可預(yù)見的一兩年時(shí)間里，絕大部分深度科技的公司會(huì)比較難以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)很難迅速變成銷售額、變成利潤。這就給公司帶來巨大的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)就是你是否擁有足夠的融資能力。

融到錢以后你怎么管理?我見過很多稀里糊涂的創(chuàng)業(yè)者，直到下個(gè)月發(fā)不出工資的時(shí)候，才想起來要跟股東商量能不能借一點(diǎn)錢發(fā)工資。股東的確有幫助公司的義務(wù)，但絕不是動(dòng)不動(dòng)就借錢。尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資基金，后面還有股東，我們動(dòng)不動(dòng)跟我們的股東商量說：“這個(gè)公司很厲害，他們又沒錢了，我們能不能借點(diǎn)錢給他們?”這就很痛苦。

這個(gè)問題出在什么地方?我覺得我們絕大部分深度科技公司的創(chuàng)始人都有很強(qiáng)的技術(shù)背景，數(shù)學(xué)雖然算得溜，但是算不明白賬上有多少錢，夠發(fā)幾個(gè)月的工資。包括一些很出名的創(chuàng)業(yè)者，他們都算不明白這個(gè)問題。

現(xiàn)金流不夠，怎么辦?

我教大家一個(gè)簡單的方法，你先搞清楚你公司里有多少人，每個(gè)月需要付多少工資，交多少房租、水電費(fèi)，我以前管理的時(shí)候把它叫做固定成本。

差可以不出，廣告可以不打，設(shè)備可以租用，因?yàn)檫@些都是變動(dòng)成本。變動(dòng)成本就是你緊急的時(shí)候可以不花的，但固定成本是你一定要給的。把你的固定成本算出來后，用目前賬上的現(xiàn)金除一下，要是沒有18個(gè)月，你就真心應(yīng)該“睡不著覺”。

我當(dāng)年要求我的公司一定要有18個(gè)月的固定成本，18個(gè)月是一個(gè)周期。這么一算，大部分公司賬上都沒有18個(gè)月的現(xiàn)金，這就變成一個(gè)大問題了。但最近AI風(fēng)頭正熱，有些公司想沖一下，但資金又可能不夠，導(dǎo)致壓力非常大。

這件事情怎么做?兩個(gè)方向，無外乎“開源”和“節(jié)流”。

1.開源

第一個(gè)從“開源”的角度來講，認(rèn)真做好融資工作。公司沒錢的時(shí)候最難融資。

還剩多少錢的時(shí)候需要融資呢?

在上一輪融資的錢花了一半的時(shí)候，就要開始融資，千萬別等花完了再融。你說你融的錢可以花兩年，過了一年就要開始融資。

融了六個(gè)月還融不到，你應(yīng)該怎么辦?

把所有的變動(dòng)成本全部干掉，準(zhǔn)備過冬?？词Ｏ碌?/4的錢還夠不夠再撐一年到兩年，這樣你的公司就不會(huì)說等到要發(fā)工資了，才去跟股東，甚至是跟各個(gè)朋友去借錢。我認(rèn)為不到山窮水盡，千萬不要以個(gè)人名義去借錢。因?yàn)閭€(gè)人借錢最后的后果是什么呢?公司破產(chǎn)了，你自己欠了一屁股債，未來將很難翻身。

所以在現(xiàn)金流管理方面，對于深度科技的公司來說是頭等大事。這往往是很多博士都解決不了的問題，其實(shí)很簡單，仔細(xì)算清楚公司賬上有多少錢，每個(gè)月要花多少錢，我能花幾個(gè)月。所以第一條就是“開源”。

2.節(jié)流

節(jié)流的本質(zhì)是控制好你的固定開支。在你要沖的時(shí)候，你可以花很多變動(dòng)開支，但是千萬不要把固定開支定得很高。

在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，很多人都死在什么地方?就是固定開支太高。他拿了很多錢，租五星級的辦公室，覺得我們在CBD租個(gè)高檔辦公室容易招人。其實(shí)這個(gè)理由也對。但是你仔細(xì)想一想，遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，那個(gè)沉重的房租你根本付不起。在你有錢的時(shí)候，兩三百萬的資金你都覺得不是事，但當(dāng)你真的缺錢的時(shí)候，你就會(huì)異常痛苦。

你可以在很多地方花很多錢，但是在變動(dòng)的成本上。在固定成本上要越緊越好，除非你自己能掙錢。所以小米創(chuàng)辦這么多年來，辦公室一直非常簡陋。為什么?因?yàn)樗鼘儆诠潭ǔ杀?。我?4000人的辦公室，十幾萬平米，每多一毛錢對我來說都是巨大的成本。所以，管理好你的固定成本。

如何激發(fā)優(yōu)秀人才?

方法1:工資選擇制度

現(xiàn)在人才競爭很激烈，我主張給那些優(yōu)秀的人才可選擇的激勵(lì)制度。比如你可以選拿多少股票，你可以選拿多少工資，不要簡單地用工資砸。

AI火了以后，我們大家都拿了很多錢，覺得付工資成本低。我同意，因?yàn)槟闶羌俣四愎颈厝怀晒?。但是從長遠(yuǎn)的角度來看，假如你的公司遇到風(fēng)險(xiǎn)，如果你的固定成本低，你就可以存活更長的時(shí)間，所以這里面就有非常多技巧和方法。

我辦小米初期的時(shí)候就設(shè)定一個(gè)選擇制度，你拿原來的工資，我們給你多少股票，你拿70%的工資我們給你多少股票，你拿生活費(fèi)我們給你多少股票，股票數(shù)量之間會(huì)相差很多。最后我們統(tǒng)計(jì)了一下，15%的人選了原來的工資，70%的人選了百分之七八十的工資，還有15%的人選生活費(fèi)。假如他已經(jīng)買了房，他覺得我家庭在不花存款的前提下，每個(gè)月需要花多少錢，然后我們給你多少股票。我們是給了選擇的。很多選擇前兩項(xiàng)的同事事后反悔，跟我說想多持有一些股票，但被我回絕了。因?yàn)樗谶@個(gè)事情上已經(jīng)做出了選擇。

這個(gè)制度最大的好處是什么呢?

拿低工資的人覺得是我心甘情愿的，我自己投入了，我愿意付出，賺了也是我的決策，虧了我誰都不怨。創(chuàng)業(yè)公司不是說我們要給員工低的報(bào)酬，而是我們要給有彈性、有選擇的報(bào)酬，這樣人才自己也變成了創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)硇牡赝度耄麄€(gè)公司才能真正做好，這是小米初期很重要的經(jīng)驗(yàn)。

方法2:組織員工自己投資自己

而且小米還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我覺得做得也很好。我們在做B輪的時(shí)候，有員工提出說他很看好小米，想要投資。當(dāng)時(shí)公司里有70幾個(gè)員工，差不多有60個(gè)掏了錢。大家總共掏了1400萬人民幣。因?yàn)槲覀兎忭?0萬人民幣，怕大家太看好了，投了一堆錢，把房子抵押賣了，最后搞來一堆的麻煩。掏了1400萬人民幣以后，大家的斗志和熱情完全不一樣了。

我們覺得我們很慷慨、很大度、很愛惜人才，可是中國很多人沒有在期權(quán)上掙過錢。尤其在我當(dāng)初做小米的時(shí)候，吸納的都是硬件方面的人才，沒有人相信股票值錢。所以彈性的報(bào)酬體系，再加上自愿的投資行為，使公司在初期階段的凝聚力非常之強(qiáng)。

當(dāng)然，作為CEO，我們的壓力也很大，動(dòng)不動(dòng)員工就來我辦公室問：“我們家公司現(xiàn)在干的怎么樣?”說實(shí)話我壓力很大。但是反過來想，他來問我，說明他把公司當(dāng)自己的公司，他真的用心了。我認(rèn)為小米創(chuàng)造奇跡的背后跟整套的激勵(lì)制度是有關(guān)的。

我覺得這里面的優(yōu)勢是我們給了大家選擇，從而降低了小米在創(chuàng)業(yè)早期階段的現(xiàn)金的支出，使小米具備了更頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。包括過去兩年，我們業(yè)務(wù)遇到壓力、內(nèi)部在夯實(shí)基礎(chǔ)的時(shí)候，小米都保持了極高的現(xiàn)金儲備。因?yàn)槿绻麤]有足夠的現(xiàn)金，像小米這樣的公司肯定關(guān)門。

什么是手機(jī)公司的“死亡螺旋”?就是業(yè)績一個(gè)季度比一個(gè)季度差，直到關(guān)門為止。為什么?是因?yàn)槭謾C(jī)的復(fù)雜度需要整個(gè)供應(yīng)鏈提供支持，而且遇到問題時(shí)往往都欠著供應(yīng)商的錢，你越欠錢人家越不想跟你合作，導(dǎo)致業(yè)績越差，最后進(jìn)入死亡的下旋。

給創(chuàng)業(yè)公司的3個(gè)建議

最后，我總結(jié)一下關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司，尤其是深度科技的各位科學(xué)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

第一，先把“小學(xué)一年級”的活干了，算一算賬上有多少錢，能發(fā)幾個(gè)月工資。先不要管有多少營收，營收多半是收不回來的，但應(yīng)付是一定要付的。賬上有多少錢，我能發(fā)幾個(gè)月的工資，千萬不要說這是財(cái)務(wù)算的，因?yàn)閷τ趧?chuàng)業(yè)者來說這是基本功，一定要搞清楚。

第二個(gè)，錢花了一半要開始融資，因?yàn)樵诔跗陔A段你沒有產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力時(shí)，融資是最要命的。

第三個(gè)，不要因?yàn)锳I風(fēng)頭正熱就因此懈怠，雖然我們趕上了好時(shí)代，AI公司的估值很高，投資也很踴躍。但是就是在這樣的時(shí)候，更要居安思危，居安思危的具體表現(xiàn)就是要控制固定開支，你才能活得更久。