文/謝大為

六大微商法寶，即將全部失效

文/謝大為

謝大為，2006年開始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，具有10多年的營(yíng)銷、策劃與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過潮宏基珠寶、美萊醫(yī)療美容、購(gòu)力電電器、永圖網(wǎng)絡(luò)等公司。現(xiàn)任粥燕商學(xué)院院長(zhǎng)。

微商曾經(jīng)是一個(gè)快速暴富的法寶，草根逆襲的最佳方式，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的寄托，現(xiàn)在微商已經(jīng)逐漸成為跟電商、線下零售沒有差別的渠道業(yè)態(tài)。微商正在邁向新的階段，過去很多的操盤運(yùn)作手法，對(duì)代理有效的刺激，對(duì)消費(fèi)者有力的吸引方式都在逐漸地失效，下面盤點(diǎn)一下正在失效的法寶。

1.朋友圈炫富

過去用朋友圈來記錄自己的成長(zhǎng)歷程、展示打款截圖、發(fā)貨截圖，展示出自己的項(xiàng)目是搶手的火爆的項(xiàng)目；曬旅游照片、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)照片，購(gòu)買豪車，購(gòu)買住房展示自己做這個(gè)項(xiàng)目在短期內(nèi)暴富，就會(huì)快速地吸引大量的朋友咨詢，也會(huì)轉(zhuǎn)化大量的代理?，F(xiàn)在這個(gè)手法被自媒體與各種做微商失敗的代理曝光后，發(fā)現(xiàn)打款截圖、發(fā)貨截圖是可以軟件生成的，旅游只是公司組織的活動(dòng)，購(gòu)買豪車、豪宅的只是團(tuán)隊(duì)中的老大。這些炫富的朋友圈已經(jīng)不再吸引潛在代理與潛在消費(fèi)者了。

2.培訓(xùn)引流

過去用知識(shí)分享的引子，可以吸引大量潛在代理在指定時(shí)間收聽相關(guān)的課程，通過群規(guī)則與互動(dòng)刺激，可以讓潛在代理與潛在消費(fèi)者邀請(qǐng)自己的朋友進(jìn)群，從而實(shí)現(xiàn)代理商與消費(fèi)者的裂變。而現(xiàn)在，太赤裸裸的推銷項(xiàng)目就會(huì)被屏蔽，無法提供持續(xù)的有價(jià)值的內(nèi)容輸出也會(huì)被屏蔽，通過培訓(xùn)來達(dá)到裂變的效果越來越差了。

3.類似9.9元的動(dòng)銷活動(dòng)

9.9元包郵體驗(yàn)產(chǎn)品，曾是激活代理與吸引潛在代理的有效手段。通過9.9元包郵的方式獲得目標(biāo)用戶的試用，收集有需求用戶的數(shù)據(jù)，然后分配給代理跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，同時(shí)也能收集到大量的消費(fèi)者反饋。現(xiàn)在9.9元包郵的活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者乏力了，阿里巴巴的微供平臺(tái)推出1元秒殺包郵都只有幾十個(gè)人響應(yīng)，便知這種動(dòng)銷活動(dòng)方式是有多弱了。

4.新穎微商模式

過去只要你能設(shè)計(jì)出新穎的代理分潤(rùn)制度，就會(huì)有整個(gè)大微商團(tuán)隊(duì)、大量的個(gè)人快速地加入以謀取先發(fā)優(yōu)勢(shì)，快速地籠聚各種資源從而實(shí)現(xiàn)低成本的推廣與鋪貨。現(xiàn)在再新穎的模式，也不會(huì)超過1個(gè)月就被拋棄，如近期環(huán)球某手、云某寶、某家，目前都是處于增長(zhǎng)乏力中，有些甚至還處于政策紅線的邊緣。號(hào)稱新穎的微商模式根本不是新模式，只是渠道的分潤(rùn)制度而已，是新瓶裝舊酒而已，現(xiàn)在很多制度只要看一眼就知道玩什么套路了。

5.大型會(huì)議收款

過去只要讓代理走走紅地毯，在五星級(jí)的酒店搞一場(chǎng)成功學(xué)式的會(huì)議營(yíng)銷，就會(huì)有大量的代理帶著潛在的代理在會(huì)議上快速地交錢加入，快速地交錢升級(jí)。主辦方隨隨便便就能號(hào)召到1000人以上來參加大會(huì)。現(xiàn)在這種活動(dòng)，代理已經(jīng)無感了，連出國(guó)旅游、郵輪度假都搞不動(dòng)了，大型會(huì)議還能吸引誰(shuí)？

6.標(biāo)桿代理

過去只要在團(tuán)隊(duì)中塑造快速發(fā)財(cái)?shù)臉?biāo)桿代理，就能吸引下級(jí)代理升級(jí)，潛在代理轉(zhuǎn)化。用標(biāo)桿代理做授課老師，來傳達(dá)品牌方的想法與方案，代理就會(huì)快速地響應(yīng)，積極地去執(zhí)行老師教導(dǎo)的方法與話術(shù)?，F(xiàn)在代理發(fā)現(xiàn)所謂白手起家的標(biāo)桿代理純屬一個(gè)營(yíng)銷的包裝。獲得信任很難，面紗被揭開，標(biāo)桿代理再也沒有神秘感，再?zèng)]有榜樣的力量了，現(xiàn)在代理對(duì)越來越多的標(biāo)桿代理越來越無感了。

陽(yáng)光底下沒有新鮮事，所有的事情都會(huì)有曝光的一天，失效的手法不代表著未來這個(gè)事業(yè)就沒有發(fā)展了，它只是微商發(fā)展過程中的幾朵浪花，未來還會(huì)涌現(xiàn)更多新的玩法，如微商實(shí)體化、實(shí)體微商化就是一個(gè)大方向。我們所經(jīng)歷的必將成為我們的財(cái)富，總結(jié)過去，是為了更好地前行，每一種方法都有局限性，每一種方法都有階段性，我們需要在過去的教訓(xùn)中尋找新的出路。