文/茶道長(zhǎng)

2017年將是微商行業(yè)的分水嶺

文/茶道長(zhǎng)

茶道長(zhǎng)，本名孫建偉，中國(guó)聯(lián)通前高管，2004年辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦過多家傳統(tǒng)企業(yè)。2013年轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦“微商”第一大號(hào)，微商公社創(chuàng)始人。

2017年，今年的微商好過嗎？

大量微商團(tuán)隊(duì)反饋，業(yè)績(jī)普遍下跌，甚至很多業(yè)績(jī)是跳水下跌。除個(gè)別品牌外，實(shí)際情況也是如此，微商整體不景氣，根本原因也很簡(jiǎn)單——紅利結(jié)束。

紅利結(jié)束，微商從增量市場(chǎng)過渡到存量市場(chǎng)

所謂紅利，主要是指流量紅利。在2016年前，不用什么套路，不用什么打法，不用什么模式，只需要刷朋友圈就可以成交。但是今天，如美團(tuán)王興所言——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)到來，整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)流量紅利時(shí)代都結(jié)束了。

所謂流量紅利結(jié)束，意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)特征從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到存量市場(chǎng)。微商前幾年的蓬勃發(fā)展，也是因?yàn)樘幵谖⑿诺脑隽渴袌?chǎng)時(shí)期，今天，微信基本上覆蓋了中國(guó)所有能覆蓋的人群，而微商從業(yè)者群體數(shù)量大致維持在一個(gè)穩(wěn)定的規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)傳言的3000萬(wàn)左右。但風(fēng)口之下越來越多的品牌加入這個(gè)市場(chǎng)，僧多粥少，大家自然感覺市場(chǎng)不如前幾年好做了。競(jìng)爭(zhēng)激烈是難免的，而且只會(huì)日趨加重。

對(duì)于微商行業(yè)，這也是好事，因?yàn)檫@樣促使行業(yè)整體認(rèn)知水平不斷提高，從業(yè)者營(yíng)銷水平不斷提升，好產(chǎn)品越來越多，三無產(chǎn)品逐漸淘汰出局，微商各種模式日趨成熟。

而大量新加入的從業(yè)者無須基礎(chǔ)的微營(yíng)銷教育，每個(gè)品牌方都有專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)新的微商從業(yè)者基本上都經(jīng)過微商基礎(chǔ)培訓(xùn)。幫助大家少走了彎路，大量的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，比如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、品牌顧問、會(huì)議公司等，這是一個(gè)行業(yè)逐步成熟的標(biāo)志。

2017年，將是整個(gè)微商行業(yè)的分水嶺

大多數(shù)品牌方的思維還停留在吃飽穿暖階段——只是考慮怎么招更多的代理，賣更多的貨，相對(duì)短視。微商企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有系統(tǒng)化的品類管理、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)，專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系。

1.微商四種模式的發(fā)展趨勢(shì)

微商從本質(zhì)上來說，是一種渠道的表現(xiàn)形式。這個(gè)渠道有很多玩法，主流的玩法有以下四種：

分銷模式因?yàn)轵v訊打壓，基本上被邊緣化了。

直營(yíng)模式因?yàn)樾枰軐I(yè)的流量團(tuán)隊(duì)和銷售管理團(tuán)隊(duì)，門檻很高，因大多數(shù)產(chǎn)品涉及黑五類，基本屬于地下工作，行事低調(diào)，不為大眾了解。

社群模式多在服裝、飾品和特產(chǎn)等品類，但大多規(guī)模較小。

目前，微商市場(chǎng)主流依然是層級(jí)代理制度，通過招商，層層分銷、壓貨，最后動(dòng)銷，能快速將一個(gè)單品體量做很大。

2.層級(jí)模式的現(xiàn)狀與未來發(fā)展

層級(jí)模式雖然是目前微商所有模式中表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的，但層級(jí)代理制單純依賴線上、朋友圈、社群招商越來越難，微商渠道與其他渠道混合，作為復(fù)合營(yíng)銷比傳統(tǒng)的微商層級(jí)代理制威力大了很多，但是對(duì)于品牌方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要求更高了，這三種模式，不是每個(gè)品牌方都能玩的。

未來發(fā)展趨勢(shì)方面，跨界整合、復(fù)合營(yíng)銷是微商行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。越來越多優(yōu)秀的微商品牌著手布局，這不僅僅要求品牌方團(tuán)隊(duì)越來越專業(yè)化，未來，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是每個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所有的套路都會(huì)失靈，微商行業(yè)的發(fā)展逐步回歸商業(yè)本源，之前的野蠻生長(zhǎng)偏離了商業(yè)之道。雖然，2017年是整個(gè)微商行業(yè)的分水嶺，但我依然看好微商，原因是我去年對(duì)操盤手經(jīng)常講的一個(gè)理由——微商這個(gè)渠道，比目前其他無論實(shí)體、連鎖、電商等傳統(tǒng)渠道成本都低，從效率上講，比其他渠道都高，一個(gè)10人左右的團(tuán)隊(duì)，就可以玩一年上億元的項(xiàng)目。這種優(yōu)勢(shì)，在沒有其他能替代微信的平臺(tái)出現(xiàn)之前，是無法被替代和超越的，那么它就能持續(xù)存在，我想，3到5年內(nèi)，能替代微信的平臺(tái)還不大可能出現(xiàn)。