文/佚 名

買正品還是買贗品，讓經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴你！

文/佚 名

編者按：坊間流傳，便宜無(wú)好貨，好貨不便宜。稍有經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的消費(fèi)者也都明白，物美價(jià)廉只是一個(gè)相對(duì)概念，取的是價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)的中間值。那么，一味追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，愿意以高價(jià)去購(gòu)買產(chǎn)品，購(gòu)買到的產(chǎn)品就真的是正品嗎？同一個(gè)商品，如果消費(fèi)者無(wú)法判斷價(jià)值，理所當(dāng)然地認(rèn)為放在專賣店賣就是正品、在街邊小店賣就是假貨，這背后有什么經(jīng)濟(jì)學(xué)原理呢？讓我們一起來看看這位作者的解讀吧。

“高價(jià)買真貨”本身需要有一個(gè)特定的市場(chǎng)環(huán)境，假設(shè)消費(fèi)者沒有任何辦法在事前了解貨物的真假，并且在買到之后也沒有任何辦法制裁賣家，那么這句話是完全沒有道理的。但是，如果消費(fèi)者能夠以一定的概率發(fā)現(xiàn)假貨，并且申請(qǐng)退款，這個(gè)問題就有意思了。

假設(shè)有一個(gè)手工眼鏡制造商，他可以提供3種質(zhì)量的眼鏡：

——粗制濫造的假品牌眼鏡，很容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)概率為 P1，但是好處在于成本很低為C1；

——精心制造的高仿產(chǎn)品，相對(duì)不容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)為假，發(fā)現(xiàn)概率為P2，成本稍微高一點(diǎn)為C2；

——正品，永遠(yuǎn)不會(huì)被發(fā)現(xiàn)為假，因?yàn)榫褪钦娴模杀咀钯F為C3。

設(shè)定市場(chǎng)環(huán)境為，一旦眼鏡被發(fā)現(xiàn)為假，那么消費(fèi)者會(huì)申請(qǐng)退貨，并拿到全款。

這個(gè)時(shí)候眼鏡制造商的策略就變得復(fù)雜起來：

1. 什么時(shí)候眼鏡制造商傾向于粗制濫造呢？顯然是粗制濫造給制造者帶來的收益大于精心作假的時(shí)候，給定消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格為W，也就是說：（1 - P1）W - C1≥（1- P2）W - C2

左邊是粗制濫造的期望收益，也就是當(dāng)消費(fèi)者沒有發(fā)現(xiàn)假貨的時(shí)候，收入為W，發(fā)現(xiàn)了之后，收入為 0，但是任何情況下，花出去的成本永遠(yuǎn)是C1；同樣在右邊是精心制作假貨的期望收益。

化簡(jiǎn)這個(gè)式子，得到

（C2- C1）/（P1- P2）≥W

也就是說，當(dāng)消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格較低，低于一定值的時(shí)候，不法廠家一定會(huì)粗制濫造的假貨。

2. 那么什么時(shí)候制造商傾向于精心作假呢？沿著上面的思路，那么必然W不能太低，至少要大于剛才的那個(gè)值，同時(shí)精心作假的收益要大于做真貨的期望收益：

（1 - P2）W - C2≥W - C3

化簡(jiǎn)之后得

（C3- C2）/ P2≥ W

也就是說，當(dāng)消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格中不溜的時(shí)候，制造商會(huì)精心制造假貨。

3. 顯然，當(dāng)消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格足夠的高，以至于制造商覺得自己制造假貨然后被發(fā)現(xiàn)要退錢這個(gè)損失足夠的大，就會(huì)老老實(shí)實(shí)地制造真貨了。

我們把制造商在3個(gè)不同情況下收益的圖畫出來，就能夠得到一個(gè)非常漂亮的定價(jià)區(qū)間圖。

這個(gè)圖說明，當(dāng)付出的價(jià)格足夠的高，即便是在不完美信息下，依然能夠給生產(chǎn)者足夠的激勵(lì)去生產(chǎn)真貨；而當(dāng)價(jià)格沒有那么高的時(shí)候，很大可能買到的就是精心制作的假貨，至于100～200塊錢的GUCCI和LV嘛，給定這個(gè)價(jià)格，生產(chǎn)者也別無(wú)選擇，只能粗制濫造一件，然后祈禱不被發(fā)現(xiàn)。

這個(gè)小例子說明，相等情況下，“高價(jià)買正品”是有一定道理的，同時(shí)，這個(gè)例子也給大家兩點(diǎn)啟示：

1.保證消費(fèi)者的懲罰威懾是重要的?；蛘咛岣呦M(fèi)者發(fā)現(xiàn)假貨的概率，比如提供第三方檢驗(yàn)；或者加大懲罰力度，比如假一罰十。這樣可以增大真貨的提供區(qū)間。

2.如果不能保證懲罰威懾，也不能加大懲罰力度，那么就要限制企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在完美信息、不考慮創(chuàng)新的前提下，競(jìng)爭(zhēng)可以給消費(fèi)者帶來非常高的福利；但在不完美信息下，生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的博弈就沒有那么簡(jiǎn)單了，如果競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，消費(fèi)者不愿意花很高的價(jià)格去購(gòu)買產(chǎn)品，那么生產(chǎn)者拿不到足夠的利潤(rùn)，往往就會(huì)偷工減料，給消費(fèi)者提供高仿貨，如果高仿貨之間也相互壓價(jià)，最后只能拿到粗制濫造的產(chǎn)品了。?