文/熊 澤 攝影/張 躍

豪邁內(nèi)秀 底蘊(yùn)十足
——記銀川市大明眼鏡總經(jīng)理陳光偉

文/熊 澤 攝影/張 躍

銀川，寧夏回族自治區(qū)的首府，西北地區(qū)重要的中心城市，位于寧夏平原中部，西依賀蘭山，東臨黃河，是茫茫黃沙中的一片綠洲，自古便有“塞上江南、魚米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

銀川市大明眼鏡扎根此地是1987年。到今年，正好30年。作為企業(yè)的二代接班人，陳光偉里里外外張羅著企業(yè)30周年盛典。趁著空隙，我們采訪了他。

30 年慶

說到西北，腦海里就會浮現(xiàn)“地大物博”“干旱少雨”等詞語。但這些與鏡一代的創(chuàng)業(yè)艱辛相比，都顯得不值一提了。

陳光偉回憶道：“父親是1982年進(jìn)入眼鏡行業(yè)的。和溫州老鄉(xiāng)一樣，父親的眼鏡零售啟蒙之地是東北。那時，挑擔(dān)走巷的眼鏡零售模式已經(jīng)遍布東北大地，不少新入行者都在‘傳幫帶’后，自立門戶，而隨后的創(chuàng)業(yè)史，就是一部遷徙史。父親在掌握了眼鏡零售的基本規(guī)律后，輾轉(zhuǎn)多地，用自己的辛勞付出，苦苦尋覓機(jī)會。從遼寧走出來，父親用了5年時間，足跡遍布內(nèi)蒙古、甘肅、河南等地。1987年，來到銀川市，憑借一身敢拼敢闖的務(wù)實(shí)勁頭，用無數(shù)的日夜和汗水換來了企業(yè)的今天。”

企業(yè)自創(chuàng)辦以來，便定下了服務(wù)大眾的發(fā)展理念。當(dāng)這個理念與銀川本地消費(fèi)市場結(jié)合時，發(fā)生了很多有趣的故事。整個寧夏地區(qū)地廣人稀，除了本地消費(fèi)者外，經(jīng)常有慕名從區(qū)縣趕來的消費(fèi)者。要知道，上世紀(jì)90年代，市場對眼鏡的消費(fèi)力極其旺盛，銷售量超過加工量。所以，取鏡周期在一個星期左右。對許多近視患者而言，眼鏡是工作生活必不可少的。一次，一個知識分子風(fēng)塵仆仆地來到門店，掏出一副鏡腿斷掉的眼鏡，拉著店員要配鏡。西北漢子歷來急性子，嚷嚷的話語吸引了正在門店后趕著加工裝配的父親的注意力。父親停掉手里的活兒，上前攀談得知，原來他是到銀川來辦事，定好了返程汽車票，可是在趕往汽車站的節(jié)骨眼上，眼鏡被擠壞了。這下可急壞了他，一邊是沒有眼鏡寸步難行，一邊是發(fā)車時間近在咫尺。了解情況后，父親安撫住了他，看了看時間，還有兩個小時，心里盤算了一番，對他說：“你放心，我來幫你弄?！备赣H拿起舊眼鏡和新框架，一頭埋到了裝配區(qū)。只見這個知識分子，如熱鍋上的螞蟻，繳清費(fèi)用后，坐立不安，不斷抬手看表。直到父親拿著眼鏡走出來，交到了他手里。他握住父親的手，連聲道謝，出門直奔長途汽車站而去。這件事之所以能讓陳光偉記憶猶新，大概是父親對他說的一席話：“苦點(diǎn)累點(diǎn)沒關(guān)系，無外乎多加班多流汗。而我們一個小小的舉動，真的會解決一個顧客的煩惱憂愁。只有看到他們會心地露出微笑，才會覺得一切付出都是值得的。記住了，永遠(yuǎn)為顧客著想?！?/p>

這一句話，再結(jié)合父親幾十年如一日的堅守，陳光偉感受到了父輩在企業(yè)身上傾注的心血。從地攤到百貨，從街鋪店到商超店，企業(yè)的門店數(shù)量已經(jīng)提升到了8家，成為了當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘尿?yàn)配品牌。時代在改變，核心亙古不變，而服務(wù)的內(nèi)容也在不斷升級。

當(dāng)這個擔(dān)子逐漸交到了陳光偉的肩上時，他感受到更多的是責(zé)任感和使命感。于是，在企業(yè)30年慶典的舞臺上，他上臺致謝道：“在2016年，我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，排除萬難，創(chuàng)造了不俗的成績?；厥?016年，甘苦自知，展望2017年，滿懷期待。希望在接下來的日子里，我們可以團(tuán)結(jié)一致，激流勇進(jìn)?！闭Z畢，深深鞠了一躬后，他端起酒杯，脖子一揚(yáng)，一杯紅酒全部下肚。

堅韌不拔

“這就是成長吧。”當(dāng)陳光偉回顧自己的心路歷程時，不免感嘆道。

從小到大，陳光偉是個吃得苦又堅韌的人。第一次站在寧夏平原之上，他感受到了不同于家鄉(xiāng)的平坦和干燥。時隔多年，他向小伙伴介紹銀川時，這樣描繪道：“銀川得益于黃河的滋養(yǎng)，綠色盎然、生活安逸。如果你是初來乍到，我友善地提醒大家，尤其是各位愛美的姑娘，一定要備上防曬霜和補(bǔ)水噴霧，因?yàn)檫@里一年到頭也就下一兩次雨吧?！?/p>

是的，相較于“七山二水一分田”的家鄉(xiāng)而言，這里“天高任鳥飛、海闊任魚躍”。而狂野大地所特有的粗獷和豪邁已深深融入陳光偉的血液中。

陳光偉12歲時，個兒特別矮。班上集體活動、座位排次時，他都是最前面的。一年一度的學(xué)校運(yùn)動會正在緊鑼密鼓準(zhǔn)備當(dāng)中，班主任照例在班會上動員大家踴躍報名。抱著為集體爭光的信念，陳光偉報名多個項(xiàng)目。結(jié)果他一個項(xiàng)目都沒有被選上。注視著運(yùn)動健兒在賽場上拼搏的身影，他心中憋著一股勁兒。于是，在接下來的一年時間里，他每天早起跑步一小時。無論刮風(fēng)下雨，他都堅持了下來。正如《阿甘正傳》里面演繹的，在他的影響下，不少同學(xué)加入到了晨跑的計劃中，一時間跑友成群。付出都是有回報的，在這一年時間里，他的個兒猛躥20cm，并如愿以償參加了次年的學(xué)校運(yùn)動會。這件事，在學(xué)校影響頗大，即使現(xiàn)在，母校老師提到他，都會交口稱贊：“這個孩子，能吃苦，韌性足?！?/p>

19世紀(jì)下半葉，左宗棠率領(lǐng)湘軍進(jìn)疆，沿道種植柳樹，裨益后人。西北多地有將柳樹稱為“左公柳”的習(xí)慣，銀川亦然。通過幾天的相處，恍然發(fā)現(xiàn)，和左公柳有著驚人的相似之處——吃苦、堅韌的陳光偉在銀川深耕，方方面面都是西北漢子的氣概和做派。

他對銀川的旅游景點(diǎn)了若指掌?！叭绻銓κ非拔幕信d趣的話，可以去水洞溝——銀川市水洞溝3萬年前便有古人類生衍繁息，是中國目前最早發(fā)掘的舊石器時代遺址之一，是迄今為止黃河地區(qū)唯一正式發(fā)掘的舊石器時代遺址。如果你對王侯將相感興趣的話，可以去西夏王陵——建國于公元1038年的西夏，在首府興慶府（今銀川）修建了9座帝陵、1座陵邑遺址等的大型建筑群，這是中國現(xiàn)存規(guī)模最大、地面遺址最完整的帝王陵園之一。如果你對影視文化感興趣的話，可以去西部影視城——古樸、原始、粗獷、荒涼、民間化，從這里走出了《紅高粱》《新龍門客?！贰洞笤捨饔巍贰饵S河謠》等一代經(jīng)典影片。如果你對生態(tài)文化感興趣的話，可以去沙湖——融江南秀色與塞外壯景于一體，水草充沛、生態(tài)多樣?！?/p>

不僅如此，他的作風(fēng)也豪爽大氣。大伙私底下公認(rèn)，他是西北化最徹底的鏡二代——膀?qū)掦w健，笑聲爽朗，大碗喝酒，大塊吃肉。一次，他和朋友8人聚到一起吃羊肉。老板麻利地端上來幾十盤，大家都不客氣，風(fēng)卷殘云地吃。到后來一點(diǎn)，才發(fā)現(xiàn)一共消滅了57盤羊肉?！耙?，這個份量可不是小碟小盤，都這么大份?！标惞鈧ミ呎f邊用手比劃著。

伺機(jī)而動

18歲高考后，陳光偉前往北京求學(xué)。大二時期，他對臺球入迷，一發(fā)不可收拾。一旦著迷，他就擺出架勢要玩出個名堂，這就是他的作風(fēng)。

那個時候，宿舍樓底下就是臺球室。他和室友邀約著一起練習(xí)，常常一練就是一整天。一天結(jié)束時，大家饑腸轆轆，才發(fā)現(xiàn)忘記了吃飯。正是這段時間，他享受著沉寂的快樂，球技得到了飛速提升。在隨后舉行的北京市幾大高校臺球聯(lián)賽中，他們組成的戰(zhàn)隊所向披靡，拿下了賽事冠軍。那時，丁俊暉剛剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)職業(yè)賽場，還未被塑造成為全國臺球運(yùn)動代言人?！熬G布紅球，一張桌子，幾個球桿，蘊(yùn)藏著太多變化?？赡苁菒酆?，可能是氛圍，反正我在臺球中尋找到了專注的樂趣?！敝劣诂F(xiàn)在，陳光偉的臺球技術(shù)也是全行業(yè)里面一流的，這點(diǎn)可是在大量對戰(zhàn)中被驗(yàn)證了的。

只有專注，才能勇往直前。在陳光偉回到企業(yè)的一段時間里面，他也經(jīng)歷了許多人要走的心路歷程。尤其是在面對一個有著30年歷史的企業(yè)時，他所遭遇的困境和所付出的努力，是常人難以想象的。

三十而立，風(fēng)華正茂，是大展宏圖、胸懷天下的黃金時代。而對于一個企業(yè)來說，只是百年信譽(yù)的一個起點(diǎn)?！爸挥袑Ｗ⒉拍軌虼蚝眠@場持久戰(zhàn)?！睂Υ?，陳光偉深信不疑。

“和對臺球的專注度相比呢？”

“這我倒還沒有對比過。怎么說呢，臺球只是一個愛好，而眼鏡零售則是一份事業(yè)。打臺球的時候，我們會關(guān)注很多點(diǎn)，比如燈光、臺球桿、桌布，甚至身體機(jī)能的狀態(tài)。而眼鏡零售更甚，光是人、貨、場，就有很多點(diǎn)要去通篇布局。一場臺球比賽最多幾個小時，而企業(yè)不是這樣的。如果將前者比作是百米賽跑的話，我覺得后者就應(yīng)該是一場接力賽。我要做好的是接好這一棒，跑出自己的最好水平，把接力棒交到繼任者手里。一切的努力就是希望能夠在這場接力賽中斬獲名次?？梢郧髣傩那校歉枰钠綒夂偷丶佑凸膭??！?/p>

陳光偉與萬新光學(xué)集團(tuán)全國營銷總裁許偉華（右）交談

隨著在行業(yè)里摸爬滾打的時間久了，陳光偉漸得門道。交通的便利，也讓他越來越多地走出去，和全國各地的小伙伴玩在一起。四川、湖北、河北等地走一圈下來，加上小伙伴們無私的分享，他感觸蠻深的。他說：“有的趨勢不可避免。如果我一直待在銀川，偶爾回回老家，盯盯上海展、北京展，就會缺乏對時代的敏感性。久而久之，在關(guān)鍵的抉擇時刻，肯定會影響自身的判斷。某些方面，銀川的發(fā)展是滯后的，明顯是跟隨國內(nèi)發(fā)達(dá)城市的軌跡。那我就可以根據(jù)小伙伴的經(jīng)驗(yàn)，以及我對企業(yè)的把控力，提前作好布局。購物中心興起是未來商業(yè)的趨勢，我能做的是去發(fā)掘一些新興的、有希望的購物中心門店。而我不能做的是，去引導(dǎo)整個地區(qū)的商業(yè)升級。整個過程中，我一直要做的是趨利避害，努力將企業(yè)的投資回報比做到最大。某些方面，銀川的步伐是走在全國前列的，比如今年銀川已經(jīng)聯(lián)合多家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療資源，打造互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院落地示范基地。誰也想不到，這樣的機(jī)會沒落到北上廣身上，而是花落銀川。究其原因，是銀川整體醫(yī)療資源的匱乏，加上地廣人稀，有限的資源更是無法覆蓋如此遼闊的地理面積的。先天基因不足，后天環(huán)境又有所限制，怎么看都是短板。結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)這波浪潮居然把旗幟立在銀川。而且在過去一段時間的效果來看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院落地已經(jīng)卓有成效，影響力已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來?！?/p>

眾所周知，近年來，互聯(lián)網(wǎng)在教育和醫(yī)療方面不斷加碼，主要是它們背后的市場極其巨大。面對全國正在如火如荼進(jìn)行的眼視光熱潮，難免不讓人浮想聯(lián)翩：眼視光項(xiàng)目也有機(jī)會通過互聯(lián)網(wǎng)來增加效率。如果假設(shè)成真，最先受益的可能就是銀川地區(qū)，陳光偉時刻在準(zhǔn)備著。

結(jié)語

時隔兩年時間，再次走進(jìn)銀川大光明眼鏡的門店，最顯著的變化是門店布局的調(diào)整。以前位于2樓的辦公室，已經(jīng)搬到了一樓右側(cè)；體驗(yàn)中心已經(jīng)改為了玻璃砌成的庫房和加工室。不變的是熱情高效的員工，尤其他們在慶典上的載歌載舞，讓人印象深刻。

這兩年時間，是陳光偉深入行業(yè)、謀篇布局的關(guān)鍵時期。在他的報表里，人效坪效很重要，商超店的布局是重點(diǎn)考核對象。

毫無疑問的是，接下來，他將會更加專注，游刃有余地帶領(lǐng)企業(yè)，沉住氣，打勝仗。?