■文/創(chuàng) 日

買票才讓進(jìn)的服裝店

■文/創(chuàng) 日

“實體店已死！”可實體店真的已經(jīng)死了嗎？在成都，就新開了一家奇葩到家——名為“試衣間”的實體店，這本來不是一件什么新鮮事，但關(guān)鍵是，這家店簡直太奇葩了。

首先，店里集合了銷售榜上TOP100的爆款潮牌。其次，消費者可以一邊試衣服一邊換造型，而且全程都有專人設(shè)計師一對一服務(wù)，試完衣服還可以在T臺上走個秀浪一圈。第三，試好了衣服，直接掃二維碼購買，價格保證和線上一模一樣。

如果買完東西不想自己提回家，那么還有人幫忙免費送到家，這簡直是讓所有女性都興奮的節(jié)奏——但是，這家店最奇葩的一點是什么呢？就是進(jìn)店要買票！不買票不讓進(jìn)。

笑話，聽說過去動物園買票的，去電影院買票的，還從沒聽說過逛個店要買票，在實體店被電商平臺殺得哭爹喊娘的時候，這么玩，是有錢燒的？還是活膩味了？

然而，現(xiàn)實卻是——日均進(jìn)店人數(shù)超過800人，周末更是高達(dá)3000人，首月成交率就達(dá)到50%，牛不牛？

說白了，這門票其實只是一個噱頭，真正目的則是想引起消費者的好奇，形成聚眾效應(yīng)——這一招確實奏效，周末的試衣間，排隊的人堪比高峰期的北京地鐵。另外，其還有四大特點：

1.每個系列的衣服飾品都能隨意搭配。

店內(nèi)總分為4大區(qū)域，每一個區(qū)域?qū)?yīng)一個系列，無論是蘿莉還是御姐，都能快速找到屬于自己的風(fēng)格。而且包包、墨鏡、圍巾、耳環(huán)一應(yīng)俱全，隨意搭配，隨意穿，只要你喜歡。

2.各種主題的試衣間應(yīng)有盡有。

試衣間的最大好處就是，氛圍很自由自在，搭配好自己喜歡的衣服飾品，可以隨便擺拍。除了每間主題試衣間內(nèi)配置的各種風(fēng)格的玩偶，還配有道具和梳妝用品等物品。

3.專業(yè)設(shè)計師一對一做指導(dǎo)。

除此之外，試衣間最碉堡的地方就在于，形成了消費場景的閉環(huán)體驗。從消費者第一次進(jìn)店開始，店內(nèi)的服務(wù)人員就和消費者建立起了一對一的聯(lián)系，并且隨時互動，通過這種私人訂制化服務(wù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)推送，促進(jìn)成單。

4.更新速度奇快。

試衣間更新?lián)Q代的速度也是極快——平均4—7天進(jìn)行一次產(chǎn)品更新，15天下架，2—3個月更換一次品牌。而且當(dāng)一個品牌需要發(fā)布新品時，就可以放到試衣間里來測試這款產(chǎn)品會不會好賣，這樣的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)正好能夠分析出每個年齡段消費客群的消費行為和消費傾向。