李寧

【摘要】隨著社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)各行各業(yè)都在不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)作為我國(guó)一大產(chǎn)業(yè)，也在不斷地發(fā)展中。在這種大環(huán)境下，我國(guó)農(nóng)業(yè)展會(huì)的發(fā)展速度也非?？欤r(nóng)業(yè)展會(huì)不僅給眾多農(nóng)產(chǎn)品的推廣，宣傳和營(yíng)銷提供了一個(gè)綜合性的平臺(tái)，還逐步成為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的指向標(biāo)。在其迅速發(fā)展的同時(shí)也存在不少問(wèn)題，但農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，整體上還是起促進(jìn)作用?；谶@種現(xiàn)狀，本篇論文主要針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和研究，指出當(dāng)前存在的一些問(wèn)題，并且對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出一些有針對(duì)性的意見(jiàn)和建議。希望能夠更好的規(guī)范展會(huì)發(fā)展，有效發(fā)揮其對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)有效的促進(jìn)作用。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 展會(huì) 營(yíng)銷 問(wèn)題及對(duì)策

1.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)當(dāng)前現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)會(huì)展屬于農(nóng)業(yè)貿(mào)易系統(tǒng)。其作為一種農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，可以使國(guó)內(nèi)國(guó)外和地區(qū)間的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行交流，同時(shí)增進(jìn)貿(mào)易往來(lái)，給農(nóng)業(yè)這一行業(yè)的相關(guān)從業(yè)者提供一個(gè)大的綜合性交流平臺(tái)，與此同時(shí)，其也是農(nóng)產(chǎn)品宣傳，推廣，互動(dòng)和營(yíng)銷的平臺(tái)，通過(guò)展會(huì)營(yíng)銷這種模式，可以大幅度提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)創(chuàng)造良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。我國(guó)展會(huì)業(yè)發(fā)展最為順暢的應(yīng)該是在2007年，2007年全國(guó)共開(kāi)展展會(huì)4000多個(gè)，其中與農(nóng)業(yè)有關(guān)的展會(huì)180多個(gè)。盡管從整體數(shù)量上來(lái)看，并不展太大優(yōu)勢(shì)，但其涉及的范圍卻比較廣，主要涉及有農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，畜牧業(yè)和綜合農(nóng)業(yè)等等，展會(huì)多在北京，上海，廣州，深圳和大連等大城市。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)展會(huì)的發(fā)展速度也非常快，農(nóng)業(yè)展會(huì)不僅給眾多農(nóng)產(chǎn)品的推廣，宣傳和營(yíng)銷提供了一個(gè)綜合性的平臺(tái)，還逐步成為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的指向標(biāo)。其對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通和營(yíng)銷上發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

2.農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的作用

2.1進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)

舉辦定期性，買家聚集性，賣家集中競(jìng)爭(zhēng)性，產(chǎn)品展示直觀性，產(chǎn)品和消費(fèi)者零距離接觸性和質(zhì)量集中監(jiān)管性都是農(nóng)業(yè)展會(huì)的主要特點(diǎn)，也正因?yàn)槠渚哂羞@些特點(diǎn)，所以可以更好的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。比如說(shuō)2010年的第八屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易展會(huì)上，其成交總量就達(dá)到了560億元。另外，世界農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)業(yè)也在蓬勃發(fā)展中，而我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)要想真正打入國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，參加國(guó)際農(nóng)業(yè)展會(huì)業(yè)是非常好的途徑之一。比如說(shuō)英國(guó)皇家國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)就是全球著名的綜合性農(nóng)業(yè)展會(huì)，每次展會(huì)都有來(lái)自于世界各國(guó)的參展商，展會(huì)所涉及的農(nóng)產(chǎn)品種類也非常多，僅專業(yè)觀眾就有十多萬(wàn)。我國(guó)農(nóng)業(yè)部也曾率代表團(tuán)參與該展會(huì)。事實(shí)也證明，參與國(guó)際性的展會(huì)可以更好的帶動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)在國(guó)際上的發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易。

2.2提供平臺(tái)，促進(jìn)多方面合作打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)

作為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中聯(lián)系生產(chǎn)和銷售的重要平臺(tái)，農(nóng)業(yè)展會(huì)對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展有極大的促進(jìn)作用。在任何一種經(jīng)濟(jì)體制下，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和商品銷售環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來(lái)是一個(gè)既緊迫又很難解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。從西方發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可以使農(nóng)業(yè)展會(huì)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用更為明顯。一個(gè)成功的農(nóng)業(yè)展會(huì)，可以匯聚來(lái)自于各方面的農(nóng)產(chǎn)品商家和眾多消費(fèi)者，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售打開(kāi)一個(gè)新的局面。另外，在國(guó)際上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有一個(gè)通行的做法，就是政府牽頭舉辦訂貨會(huì)，這樣不僅提升企業(yè)和產(chǎn)品的信譽(yù)度，同時(shí)還能夠方便各個(gè)企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

3.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)當(dāng)前存在的問(wèn)題及相關(guān)的對(duì)策

在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)發(fā)展迅速的同時(shí)，也存在很多問(wèn)題，只有將問(wèn)題解決才能更好的促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展。

3.1農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)存在的問(wèn)題和對(duì)策

首先，農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)政府的主導(dǎo)過(guò)于強(qiáng)烈，市場(chǎng)機(jī)制確實(shí)，沒(méi)有更好的進(jìn)行資源優(yōu)化配置。就我國(guó)當(dāng)前而言，凡是規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)展會(huì)，大多數(shù)都是由政府相關(guān)部門(mén)牽頭，由主管部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)來(lái)舉辦的，由此可見(jiàn)，其連續(xù)性和持續(xù)性很差，再加上是由政府主導(dǎo)，所以其缺乏有效的市場(chǎng)機(jī)制，沒(méi)辦法調(diào)動(dòng)更多有效的社會(huì)資源，使展會(huì)過(guò)于形式化。這樣一來(lái)，也很難更好的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展。其次，展會(huì)結(jié)構(gòu)性失衡，整體專業(yè)化程度較低。我國(guó)大多數(shù)農(nóng)業(yè)展會(huì)都帶有一定的區(qū)域性，所以其區(qū)域保護(hù)政策也很強(qiáng)烈，大多數(shù)都只考慮了眼前利益，而沒(méi)有的對(duì)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃。自然也沒(méi)有考慮到農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。甚至一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在一年之內(nèi)，參與多次同主題的農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)，盡管這些展會(huì)的地點(diǎn)，主辦單位不同，但其內(nèi)容，效果都大體類似，所以能夠給企業(yè)帶來(lái)的效益也是微乎及微的。正因?yàn)槿绱?，所以我?guó)農(nóng)業(yè)展會(huì)存在專業(yè)化程度不高，展示效果不突出的問(wèn)題。

針對(duì)以上問(wèn)題，我國(guó)需要進(jìn)一步加大市場(chǎng)機(jī)制對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)的掌控，采用政府和市場(chǎng)共同協(xié)作的方式來(lái)推進(jìn)農(nóng)業(yè)展會(huì)的發(fā)展。另外還需要制定相關(guān)的行業(yè)規(guī)范，建立和完善行業(yè)法律法規(guī)，明確監(jiān)管單位和相關(guān)職責(zé)。培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)化人才，進(jìn)一步打造優(yōu)質(zhì)的品牌化農(nóng)業(yè)展會(huì)。

3.2農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)未來(lái)的發(fā)展前景

農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)的發(fā)展是大勢(shì)所趨，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)需要更加科學(xué)化和完善化的運(yùn)作。根據(jù)當(dāng)前現(xiàn)狀來(lái)看，未來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)會(huì)朝著以下幾個(gè)方向發(fā)展

（1）進(jìn)行單一品牌展覽，構(gòu)建品牌建設(shè)。

（2）將展會(huì)和電子商務(wù)緊密聯(lián)系起來(lái)，合力協(xié)作，共同發(fā)展。

（3）加強(qiáng)和國(guó)外展覽咨詢公司的合作，加快農(nóng)業(yè)展會(huì)的國(guó)際化進(jìn)程。

4.結(jié)論

我國(guó)農(nóng)業(yè)展會(huì)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了多個(gè)階段，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展壯大時(shí)期，與此同時(shí)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，展會(huì)行業(yè)也越來(lái)越規(guī)范，在加上與國(guó)際化接軌，未來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)展會(huì)一定會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易產(chǎn)生更大的促進(jìn)作用，加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展。

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